本期我們來講“羊群效應”，先看看百度百科的解釋：

羊群效應是指人們經常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應是訴諸群眾謬誤的基礎。經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

百度百科說得很透徹了。

羊群效應，也就是“從眾心理”，是一種非常常見的現(xiàn)象，我記得在高中的政治書上有學到過這一課。

平時在去飯店吃飯，經常會見到這種情況：一家飯店非?；鸨?，座無虛席。而旁邊的另一家，卻只有老板和服務員在那打蒼蠅。拋開服務、菜式、性價比等因素，有一個很重要的原因就是“從眾心理”。

畢竟不是所有人都去過這兩家飯店吃飯，第1次去的人怎么選擇呢？肯定是去人多的那家店啊，另外一家沒人去，肯定是不好的。這就是顧客當時的心理活動。

去街上買衣服的時候，導購員是不是經常會說：這個款式是今年流行的款式！這個顏色是今年流行的色系！這個混搭是今年流行的搭配！這件衣服是我們店銷量最好的!

這些言語，就是在告訴你，很多人都選擇了這個，那么你選擇這個準備沒錯。潛意識就是人多選擇的就是對的！而你，似乎也很容易接受，好吧，那我就要這款了，幫我包起來！這就是導購員在利用你的從眾心理為你施壓，從而促成交易。

你上淘寶買東西，點進鏈接去，肯定第一時間不是看產品的詳細介紹，而是先去看評論。好評率怎么樣，其他客戶評價怎么樣，曬出來的買家秀怎么樣。評論符合了你的心理預期，你才會返回去看詳細的產品圖文介紹。而這也是典型的“從眾心理”。

例如賣保健品的，是不是經常一大堆老人圍坐在一起聽課。其他路過的老人見到這么火爆的場景，管你三七二十一，先坐上去聽一節(jié)課再說，反正閑著也是閑著。

以上舉例的都是大家隨時可見的現(xiàn)象，雖然大家都非常清晰的知道原理，但總是無可避免地去“從眾”。所以在商業(yè)運用中，“羊群效應”總是非常受用，所謂“一時從眾一時爽，一直從眾一直爽！”

新開張的飯店，沒有人流，沒有名氣，怎么辦？很多飯店會請一堆托來排隊，門口總是坐滿了人。很多路人看到這種情況后，潛意識就覺得這家店很不錯，自己也加入到排隊行列中。其他，奶茶店啊，小吃店啊，都經常會用到這個套路，新店有這個套路推廣，可比發(fā)傳單什么的有效多了。

網店怎么做呢？刷單，刷好評！這些都是人人都知道的事了，但是依然改變不了你購物的習慣性思維，先看評論、好評率、曬圖，再看產品介紹。

自媒體怎么做呢？很多自媒體的文章閱讀量都是刷出來的，粉絲都是買的僵尸粉，為的是什么呢？第一可以營造一種很多人感興趣的假象，讓人從眾去閱讀、關注或傳播。第二可以用假數(shù)據(jù)吸引去投放廣告的商家。這基本是行業(yè)的普遍現(xiàn)象了。

大多數(shù)微商怎么做的呢？天天曬訂單成交截圖，曬打包好的快遞圖，曬零錢的入賬記錄。且不管這些是真是假，但她們長期堅持這么做，就是認知到“羊群效應”的原理和運用。

商家在微信中的點贊活動同樣是利用“從眾心理”，轉發(fā)海報，集齊38個贊可免費獲得XX禮品！或者商家自己發(fā)朋友圈，第X個贊和第X個贊的人可免費獲得XX禮品！對去點贊的人來說，商家是利用人性的貪婪引導上鉤。但對商家來說，他們的目的是要營造這個活動很火爆，很多人參與的表象！這樣，把火爆的場面截圖出來，很多從眾的人就會紛紛趕來。

商家營造并炒作“熱銷”假象，往往就會造成真正的熱銷結果。制造熱銷的現(xiàn)場感，是常見的方法。另外也可以通過對熱銷的宣傳，增加“火上交油”的效果，比如廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環(huán)繞地球XX圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等。

羊群效應，又稱“從眾心理”。是非常簡單又實用的理論。如果你要測試理論可行性的話，很簡單。找十個朋友一起，白天在街上一起往天上看。持續(xù)幾分鐘，就會一大堆路人跟著你們看，即使天上什么異常也沒有。

那么，怎么利用到引流中呢？怎么利用到變現(xiàn)中呢？慢慢開動腦筋，所有的方式都是萬變不離其宗。掌握“道”，便可隨意應用“術”。