書目：《從0到1—開啟商業(yè)與未來的秘密》

ZERO TO ONE.By Peter Thiel and Blake Masters

作者：[美]彼特·蒂爾 [美]布萊克·馬斯特斯

翻譯：高玉芳

出版：中信出版社

2017年12月13日

認(rèn)真規(guī)劃你的公司

《從0到1》閱讀收獲

第一遍看這本書，真的是被Peter Thiel的各種逆流思維電擊到渾身發(fā)抖，能夠在創(chuàng)業(yè)之初讀到這本書可以說是很幸運(yùn)。最大的啟發(fā)就是感受到計(jì)劃的力量和營銷的重要性，以及對(duì)建立不斷創(chuàng)新的壟斷企業(yè)的向往！但當(dāng)讀到服務(wù)行業(yè)很難成為壟斷行業(yè)的論斷時(shí)，聽到了心碎的聲音，不過還是要擦干眼淚制定明年發(fā)展的計(jì)劃！

以下是書中主要闡述的內(nèi)容，具體還是要自己去研讀幾遍：

書中主要闡述了四個(gè)商業(yè)觀點(diǎn)：

1.大膽嘗試勝過平庸保守——從0到1，發(fā)現(xiàn)秘密

2.壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃——明確公司的未來

3.競爭性時(shí)長很難賺到錢——壟斷才能獲利豐厚

4.營銷和產(chǎn)品同樣重要——重視營銷的作用

以及幾個(gè)對(duì)應(yīng)概念：

從0到1? ? ? 與? ? 從1到n

垂直發(fā)展? 與? ? 水平發(fā)展

科技進(jìn)步? 與? ? 全球化

壟斷? ? ? ? ? 與? ? 競爭

每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無二的問題獲得壟斷地位；每個(gè)失敗企業(yè)失敗的原因卻相同：他們無法逃脫競爭。

后發(fā)優(yōu)勢：先行一步只是個(gè)策略，不是目標(biāo)

壟斷企業(yè)的特點(diǎn)：專利技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢

建立壟斷企業(yè)的方法：占領(lǐng)小市場，擴(kuò)大規(guī)模，不要搞破壞（低調(diào)）

沒有計(jì)劃的進(jìn)步叫“演化”，長期規(guī)劃仍是最重要的，長期規(guī)劃在未來不明的追求短期利益的世界里經(jīng)常被低估。

冪次法則（Power Law）是宇宙的法則，是宇宙中最強(qiáng)大的力量，之所以取這樣的名字是因?yàn)橹笖?shù)方程描述的是最不平均的分配。它完整定義了我們周圍的環(huán)境，而我們幾乎毫無察覺。一小部分公司完勝其他所有公司。

相信秘密：秘密分為兩種，一種是關(guān)于人的，一種是關(guān)于自然的。

而發(fā)現(xiàn)秘密選擇誰也不告訴和高速所有人之間的黃金平衡就是公司存在的秘密。

公司內(nèi)部出現(xiàn)問題，基本上是三方面的問題：所有權(quán)，經(jīng)營權(quán)，控制權(quán)。

雖然銷售很普遍，但人們往往忽視銷售的作用。

兩個(gè)關(guān)于銷售的概念：客戶生命期價(jià)值（CLV）>客戶獲取成本（CAC）

不斷拷問公司的七個(gè)問題：技術(shù)，時(shí)機(jī)，壟斷，團(tuán)隊(duì)，銷售，持久，秘密。