001.展望理論
與其冒險(xiǎn)體驗(yàn)新產(chǎn)品，不如繼續(xù)沿用老產(chǎn)品，雖然不會(huì)有驚喜，但也不會(huì)產(chǎn)生不愉快的體驗(yàn)。同樣的東西，失去時(shí)的痛苦要超過得到時(shí)的喜悅。
002.錨定效應(yīng)
比較的標(biāo)準(zhǔn)，就像一只船錨。先看了一只昂貴的戒指，再看同類的就覺得便宜。
003.稟賦效應(yīng)
人給予自己已擁有的東西更高的評(píng)價(jià)。即同一件物品在賣方心中的價(jià)值要大于在買方心中的價(jià)值。
004.雙曲貼現(xiàn)
價(jià)值與時(shí)間的關(guān)系。無法儲(chǔ)蓄的人認(rèn)為錢在今天使用的價(jià)值比留到未來使用大。
005.協(xié)和效應(yīng)
來源于英、法政府持續(xù)為失敗的“協(xié)和”客機(jī)投資的案例，即明明知道繼續(xù)下去不會(huì)有結(jié)果，卻舍不得放棄之前的努力，還是不斷投入。
006.熟慮系統(tǒng)
通過分析得到答案的是熟慮系統(tǒng)，全憑直覺的是自動(dòng)系統(tǒng)。剛開始學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能時(shí)很痛苦，掌握后能輕松運(yùn)用就是熟慮系統(tǒng)切換到自動(dòng)系統(tǒng)的過程。
007.代表性啟發(fā)
人們的大腦里會(huì)有一些固定觀念和偏見，會(huì)把屬于某個(gè)集合體的某一種性質(zhì)當(dāng)做該集合體表現(xiàn)出來的集體形象。如海外電影里中國人大多穿旗袍留辮子會(huì)功夫。
008.框架效應(yīng)
事物的表現(xiàn)形式會(huì)對(duì)人的判斷產(chǎn)生影響。同樣的意思，用不同的說法，人們的接受程度不一樣。
009.啟動(dòng)效應(yīng)
接受到的信息會(huì)對(duì)人的思維產(chǎn)生影響，積極的信息很重要。
010.隨大流效應(yīng)
選民投票時(shí)如果發(fā)現(xiàn)某位候選人票數(shù)高，即將獲勝，也會(huì)轉(zhuǎn)而支持這位候選人。
