昨天去聽了場付費課程的推介會

回來自己做了個回顧。應(yīng)該說最吸引我要去聽這堂課的，是主講者的經(jīng)歷，兩年里每日一單，好奇是什么樣的人，在什么樣的情況下，怎樣做到每日開單的。

私下里猜測一是拜訪量大，二是溝通能力好，三是接觸人群廣。這是銷售量的三大二要素。只是好奇他是如何有機的聯(lián)系在一起的。

能站在聚光燈下的人，起步都是類似的，各有各的不同，前提是都有各自的優(yōu)勢，因為站在那里，你要清晰地將自己的想法和方法論有條不紊地展示給聽眾，進而引發(fā)聽眾的互動，利如購買你推薦的書，或課程或你的想法，這才是演講的最終結(jié)果。

而作為聽眾的我，在近兩個小時的演講中，聽到了我要聽的內(nèi)容嗎?

我現(xiàn)在學(xué)會一個習(xí)慣，只要可能的情況下，盡可能地作筆記，增加記憶的同時，他便于結(jié)束后自己的反芻。

從早上6點半到下午將近兩點到家，在大半天的時間里，我學(xué)到哪些?解決我聽課前的想法沒，有多少我可以借鑒用在自己的日后行為中?我從周圍的人群的身上學(xué)到什么了?

如果單從推銷的角度來看結(jié)果，我想這場演講暫時不是太成功的，因為現(xiàn)場一干人，已經(jīng)買票的人和沒有買票的人大致是后者偏多，而從主辦方批露的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)場的報名人數(shù)可能是兩位數(shù)，這樣看來，用結(jié)果評判標準，演講算是失敗的。

用劉潤老師的演講課來對照入座的話，我以為演講老師的內(nèi)容，自嗨的偏多，聽者的我一邊聽一邊想，真牛，我做的到嗎?每日六訪如何做到的？聊些什么?注意什么，如何處理細節(jié)，如何協(xié)作的？

說教的太多，推薦課程有點突兀，越發(fā)發(fā)覺如今用大白話去說清楚，真的有難底

在兩個小時里，加深了對銷售概念的認識，大量的時間要放在拜訪上，有效的交流，用心的朋務(wù)，準確的定位，缺一不可。

臺上十分鐘，臺下十年功，輕松描述的背后，改變是個漫長而累積的過程。