一、前言

老板讓你為新推出的年輕人小戶型寫宣傳文案。你寫了一句主文“有家，就有一切”。老板顯得很不滿意。

問(wèn)題的本質(zhì)：文案需要喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒。

二、概念：BFD法則

著名文案大師邁克爾·馬斯森特說(shuō)，你要從人們的三種“核心情緒”開始，它們是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，簡(jiǎn)稱BFD。我們來(lái)一一學(xué)習(xí)。

第一、 信念。

什么是“信念”？就是消費(fèi)者相信什么。你要產(chǎn)生消費(fèi)者的共鳴感。

比如，耐克的“Just Do It”：“在你的一生中，有人總認(rèn)為你不能干這，不能干那；在你的一生中，有人總說(shuō)你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說(shuō)你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為。他們總說(shuō)你不行！在你的一生中，他們會(huì)成千上萬(wàn)次迅速地堅(jiān)定地說(shuō)你不行，除非你證明自己能行！NIKE，JUST DO IT。”

第二、感受。

什么是“感受”？就是消費(fèi)者的情緒。基于情緒和感受的表達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理性更打動(dòng)人心。比如，用“媽媽的味道”來(lái)形容食物味道。，

第三、 渴望。

什么是“渴望”？就是消費(fèi)者最想要的東西。

一個(gè)鋼琴學(xué)校向家長(zhǎng)推廣自己的課程，最后把文案定為：“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞?！?/p>

運(yùn)用：

某家房地產(chǎn)商的文案：“別讓這座城市只留下你的青春，卻留不住你?！薄白罨镜陌踩小?，也許才是年輕人們渴望獲得的。

那對(duì)于一家三口的改善型住房呢？某家房地產(chǎn)商——“房?jī)r(jià)能等待，但孩子的童年不能等?！?/p>

三、思考

小結(jié)：文案是一篇文字，一張照片，或者一段視頻，喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情緒，從而忍不住購(gòu)買、或者傳播你的產(chǎn)品。一個(gè)走心文案1）呼應(yīng)消費(fèi)者的信念；2）共鳴消費(fèi)者的情緒；3）滿足消費(fèi)者的渴望。

思考：給《劉潤(rùn) · 5分鐘商學(xué)院》寫一句走心的文案，喚起強(qiáng)烈的情緒?面對(duì)信息萬(wàn)千的社會(huì)，看清背后的邏輯，做清醒透徹的自己！