? ? ? ? 《趨勢紅利》是劉潤老師對商業(yè)的洞察和探究的集大成之作，邏輯嚴謹，案例豐富詳實，讀來酣暢淋漓，仿佛是在觀看一場場商場上的大博弈和大變革，時而讓人熱血沸騰，時而拍手喝彩，時而又唏噓不已。
? ? ? 本書整體上分為四個大的章節(jié)，以企業(yè)發(fā)展能量模型一以貫之，行云流水的架構(gòu)讓人愛不釋手。
? ? ? ? 那究竟有哪四大趨勢紅利呢？按照產(chǎn)業(yè)鏈從低到高，分為渠道，營銷，產(chǎn)品，組織，那這四個方面的趨勢紅利分別是：渠道~流量紅利，營銷~社交紅利，產(chǎn)品~創(chuàng)新紅利，組織~全腦紅利。
? ? ? ? 我來分別簡單解釋一下。
一.渠道：流量紅利
? ? ? 商業(yè)世界中，我們希望獲得利潤，最簡單樸素的辦法就是要把產(chǎn)品賣給消費者，如何能獲得更多的消費者？如何能讓消費者買更多的產(chǎn)品？回答這些問題都離不開“流量”二字。為什么這么說呢，傳統(tǒng)店商依靠選擇好地段來獲取大流量，現(xiàn)代電商也在通過各種入口來獲取大流量。
? ? ? 有哪些入口呢？雷軍說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。
? ? ? ? 有三大流量入口，社群經(jīng)濟，這是一次流量，來自泛中心化的社群。微信上各種各樣的群就是最好的說明了?？诒?jīng)濟，這是二次流量，用戶和員工對你的產(chǎn)品進行背書。vipkid就是一款特別好的產(chǎn)品，讓孩子在家通過線上跟老外學(xué)英語，很多用戶都是通過口口相傳獲得的。單客經(jīng)濟，通俗一點的解釋就是不斷的在客戶身上榨取價值，讓客戶隔三差五的就買買買。這也是最大的流量紅利。這方面做的比較好的我感覺是美容院，不斷的給你推銷各種所謂的高科技產(chǎn)品，不停的讓你買買買。當(dāng)然高明的營銷肯定不是這樣的，是顧客自己乖乖的去送錢…
二.營銷：社交紅利
? ? ? 真正好的營銷是讓客戶忍不住發(fā)朋友圈。記得劉潤老師曾經(jīng)舉過這樣一個例子，他給兒子小米報了vipkid后，看到孩子學(xué)的特別帶勁，就忍不住發(fā)了朋友圈，劉潤老師的朋友圈里都是一些各大公司的老板，高管，投資界的各種大佬等等，看到后也忍不住給自家孩子報名學(xué)習(xí)，結(jié)果沒過幾天，很多人紛紛打電話問潤總用的vipkid的賬號是哪個，原來vipkid會給推薦者贈送相應(yīng)節(jié)數(shù)的課程，然后潤總又忍不住發(fā)了一次朋友圈。你看，潤總第一次發(fā)朋友圈是因為產(chǎn)品真的很好，第二次發(fā)是因為它給了用戶額外獎賞，用戶出于感恩心理再次發(fā)朋友圈，這才是真正高明的感動人心的營銷。
? ? ? ? 如何才能做到像vipkid一樣真正“營無形，銷無影”呢？
? ? ? ? 有三大社交紅利，引爆圈層，即讓用戶的朋友也幫你宣傳。零距交互，時時和用戶在一起，讓用戶感覺你并非遠在天邊，而是近在眼前的。papi醬很火，如果你看她公眾號里的短視頻，每篇都十萬加，很多用戶都會留言，她會回復(fù)后臺精選的每一條留言。新媒崛起，不斷發(fā)現(xiàn)新的社交紅利，比如最近很火的小密圈，在行，分答等等。
三.產(chǎn)品：創(chuàng)新紅利
? ? ? 做產(chǎn)品是真功夫，很多公司真的可以做到產(chǎn)品做的比別人好，還比別人便宜。書中列舉了青島紅領(lǐng)西服的例子，紅領(lǐng)西服是大規(guī)模個性化定制，這也是工業(yè)4.0的一種很重要的嘗試。工業(yè)4.0的核心就是用智能機器的手段極大提高效率，同時實現(xiàn)大規(guī)模個性化定制。紅領(lǐng)西服在造型設(shè)計環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化和工藝設(shè)計環(huán)節(jié)的自動化，讓每一件西服都不一樣，它的總成本只有成衣的一半，所以價格自然不會很高，純利潤能達到30%。
? ? ? ? 三大創(chuàng)新紅利是工程技術(shù)創(chuàng)新，比如說華為成立的“2012實驗室”，剛開始的時候并沒有創(chuàng)造什么價值，但是近年來華為手機的出貨量全球排前三，就是這個實驗室研究的成果的外顯。華為研發(fā)的麒麟芯片可以從手機性能方面給予優(yōu)化，所以華為手機的待機時間特別長。用戶中心創(chuàng)新，這需要創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)換心態(tài)，滿足個性化的需求和產(chǎn)品場景化的需求。還有一個是流程效率創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的超高性價比，小米就是這方面的最好代表。
四.組織：全腦紅利
? ? ? 組織在整個商業(yè)化運作過程中有著非同一般的作用。時代在前進，商業(yè)世界也在發(fā)生著深刻的變革，作為組織，也要引領(lǐng)創(chuàng)新。
? ? ? 三大全腦紅利包括延續(xù)性創(chuàng)新，平臺型創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新。
? ? ? 那如何來判斷何時用延續(xù)性創(chuàng)新？何時用平臺型創(chuàng)新？何時用顛覆式創(chuàng)新呢？關(guān)鍵在于要看企業(yè)面臨的變革環(huán)境的技術(shù)環(huán)境和市場環(huán)境。如果技術(shù)環(huán)境和市場環(huán)境大變，那就要采取斷臂求生的顛覆式創(chuàng)新了。否則，就應(yīng)該采取更加適合企業(yè)變革環(huán)境的平臺型創(chuàng)新或者延續(xù)性創(chuàng)新。
? ? ? ? 如果你是企業(yè)的老板，讀讀這本書，會讓你對于如何讓企業(yè)邁上一個大臺階更有感觸和思路；
? ? ? ? 如果你是一個普通的打工者，觀察下自己所在的公司有沒有運用四大趨勢紅利或者應(yīng)該怎樣更好的把書中的方法論運用到自己的公司里，相信老板一定會對你刮目相看的！
