? 今天是2組第一個(gè)翻轉(zhuǎn)課堂她是F79蘇州班中2組的小組長(zhǎng)，也是我們組的輸出女王！
? 在她的分享中，你能感受到她的努力，她的融入，她的付出和收獲！
《探索DISC應(yīng)用-銷售篇》
第一部分
我的DISC探索之旅
1.每天簡(jiǎn)書輸出，是妥妥的輸出女王，而且每一篇都很用心走心
2.她申請(qǐng)了F82的助推，而且是F79班結(jié)束時(shí)就申請(qǐng)了！
她報(bào)名參加FDT包班
不僅專注感受，還要關(guān)注改變。
DISC是她覺察的標(biāo)尺，讓她根據(jù)自己與身邊人行為風(fēng)格覺察壓力來源，同步更新自己知識(shí)庫(kù)，跟上時(shí)代，創(chuàng)造奇跡！
第二部分
做銷售，不學(xué)DISC真的虧大了
銷售就是用別人接受的方式影響別人
不同特質(zhì)人
高D客戶
沒有耐心，如果發(fā)生分歧，不要據(jù)理力爭(zhēng)，要道歉與感謝，會(huì)讓他們感受尊重，讓對(duì)方感受掌控更有利于目標(biāo)達(dá)成
高I客戶
細(xì)致入微的照顧，有些小卡片也很好，重要變更，要照顧其情緒，并可以讓其先宣泄
S客戶
不易說不，留心觀察，避免讓其感受風(fēng)險(xiǎn)與改變，給其時(shí)間考慮，考慮好同時(shí)也很忠誠(chéng)，一旦決定不易改變，要耐心傾聽
高C客戶
會(huì)排列所有事情輕重緩急，肯定對(duì)方很重要，他害怕批評(píng)，對(duì)心思縝密表示贊賞，將細(xì)節(jié)解釋到位。例如：客戶隱性檔案，精細(xì)化管理很厲害
第三部分 探索DISC的銷售應(yīng)用
探索一
不同特質(zhì)銷售人員性格分析，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更有利于組織健康
D特質(zhì)：
1.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、好勝心
2.勇于承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)
3.凡事自動(dòng)自發(fā)，不需要催促
4.對(duì)自己的未來規(guī)劃很清晰
5.天生的領(lǐng)導(dǎo)者，適合帶團(tuán)隊(duì)
I特質(zhì)：
1.具有強(qiáng)大的親和力，口才不錯(cuò)
2.反應(yīng)快，有創(chuàng)新意識(shí)，易交友
3.樂觀、樂天，是人群中的焦點(diǎn)
4.熱情，并能很快感染別人
5.大家的開心果和軍師，決策果斷
S特質(zhì)：
1.安分守己，能夠忍辱負(fù)重
2.做事細(xì)致，按部就班
3.腳踏實(shí)地，心態(tài)穩(wěn)定
4.喜歡在團(tuán)隊(duì)中一起工作
5.凡事都會(huì)做好計(jì)劃，支持者
C特質(zhì)：
1.專注、專業(yè)、客觀，按規(guī)定辦事
2.不思強(qiáng)權(quán)，具有強(qiáng)大的忠誠(chéng)心
3.不會(huì)感情用事，依照規(guī)則辦事
4.能夠長(zhǎng)時(shí)間從事連續(xù)的工作或職務(wù)
5.不會(huì)積極地想要自己出頭
探索二，銷售六步
《“銷售六步”中所需要的典型特質(zhì)》
探索三，DISC與績(jī)效溝通
每個(gè)人心中都住著DISC
無時(shí)無刻不銷售，隨時(shí)隨地DISC，知識(shí)屬于全人類，應(yīng)用才是硬道理！
番外篇：每個(gè)人的三點(diǎn)收獲
王宏輝:
1.條理清晰，口齒伶俐，表述清楚，理論系統(tǒng)化，感受到DISC對(duì)李燕的影響和變化
2.不愧是輸出女王，分享語(yǔ)音的同時(shí)還把銷售技巧也一并分享出來了
3.針對(duì)不同特質(zhì)的人分析透徹，真是無時(shí)不刻不銷售啊
金勾兒:
1、燕子的高顏值高才華在語(yǔ)音里展現(xiàn)無疑，今天的分享里高I部分做了調(diào)節(jié)，多了C的特質(zhì)
2、從銷售的步驟剖析，DISC在各環(huán)節(jié)和針對(duì)不同的人的應(yīng)用，干貨滿滿
3、投桃報(bào)李，越融入越付出越收獲。燕子在助推、復(fù)訓(xùn)、FDT課程的邀請(qǐng)，誠(chéng)意十足
晶晶小嬌妻:
1、燕子對(duì)自己的特質(zhì)非常了解，并能恰到好處地將特質(zhì)發(fā)揮到最佳；
2.、多數(shù)人在銷售過程中處于盲目散打狀態(tài)，DISC在銷售中,能夠起到快速判斷和引導(dǎo)的作用，對(duì)什么說什么話，并且在各個(gè)步驟中，運(yùn)用什么樣的銷售風(fēng)格；
3、DISC的運(yùn)動(dòng)范圍甚廣，要在不斷地作用中強(qiáng)化技巧！
果果:
1，簡(jiǎn)書日更，及時(shí)申請(qǐng)助推和包班課程看出她真的很熱愛學(xué)習(xí)，樂于分享disc。
2，通過人物特質(zhì)去分析各種銷售技巧。讓我對(duì)銷售又有了新方向
3，得此死黨，人生無憾，我繼續(xù)向她看齊！
gogo:
1、不虧是輸出女王，教學(xué)相長(zhǎng)。
2、把disc運(yùn)用到生活和工作中，隨時(shí)隨地disc。
3、付出越多，收獲越大。
寧王:
1、燕子了解自己的特質(zhì)，并能很好地發(fā)揮特質(zhì)的優(yōu)勢(shì)；
2.、能夠?qū)ISC很好的運(yùn)用在銷售中
3、輸出女王，可以不斷地在運(yùn)用中強(qiáng)化技巧！
感謝燕子的分享[玫瑰][玫瑰][玫瑰]
宛平，做好自己:
1、把DISC結(jié)合實(shí)際銷售工作來講，分析到位，以后我們可以見招拆招啦
2、李燕對(duì)DISC的理解和運(yùn)用好到位，理論+實(shí)踐，好范本
3、不愧是輸出女王，她每天日更不重樣，她極大的付出與極快的成長(zhǎng)，確實(shí)令人欽佩，值得我學(xué)習(xí)
本次翻轉(zhuǎn)課堂收獲特別大
吳錚力:
1 做銷售就是做人：有DISC相助，走向人生贏家；有DISC相隨，邁向銷售巔峰。
2 銷售六步法：四種行為風(fēng)格靈活組合，缺什么上調(diào)什么。
3 萬(wàn)事萬(wàn)物皆有“宜”、“忌”，做銷售從DISC維度看“宜”、“忌”，易懂易上手。
給高I+持續(xù)輸出+勤奮好學(xué)+勇于挑戰(zhàn)的燕子點(diǎn)贊，為F79.2組驕傲！
李文秀
一，進(jìn)一步溫習(xí)了DISC不同行為風(fēng)格及兩個(gè)基本點(diǎn)（不為自己找借口，不為他人貼標(biāo)簽）；
二，通過本次翻轉(zhuǎn)課堂我們死黨的配合，訓(xùn)練自己的專注力及打字能力，總結(jié)要點(diǎn)能力，也讓自己親身體驗(yàn)到臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功；
三，DISC與銷售結(jié)合，就是實(shí)踐檢驗(yàn)真理的時(shí)刻，深入淺出，值得大家再次復(fù)聽
輕輕 來到蘇州班，靜靜 在2組結(jié)緣
相逢 是前世注定，開心把快樂嘗盡
我慢慢地聽 雪落下的聲音
看著各位大咖成為更大咖
我慢慢地品 雪落下的聲音
幸好有你們陪這一生好光景
好的開始是成功的一半，后面還有4位小伙伴的翻轉(zhuǎn)課堂，期待精彩繼續(xù)！
