開(kāi)創(chuàng)，而不是跟隨
這本書(shū)可以看做是一本關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的指南，包括選擇什么樣的事業(yè)，如何搭建團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品應(yīng)該做到什么樣，應(yīng)該用什么樣的策略讓公司從小到大等等。
彼得·蒂爾鼓勵(lì)想創(chuàng)業(yè)的人們，要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的東西，不要模仿、不要跟風(fēng)、不要陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之中，要?jiǎng)?chuàng)造出能夠真正解決某一個(gè)獨(dú)特問(wèn)題的產(chǎn)品，然后獲取壟斷利潤(rùn)。
蒂爾堅(jiān)信人類(lèi)的未來(lái)是明確而且樂(lè)觀的，但這要依靠創(chuàng)業(yè)家們不斷去做那些從0到1的事業(yè)，不斷拓展人類(lèi)認(rèn)知的邊界，用新技術(shù)、新方法，去創(chuàng)造更多的增量，而不是固守在存量資源里，進(jìn)行無(wú)休止的競(jìng)爭(zhēng)。就好像，人類(lèi)如果全部過(guò)上現(xiàn)在美國(guó)人的生活，則地球上的化石能源肯定是嚴(yán)重不足的，如果不去開(kāi)拓新的能源，未來(lái)勢(shì)必還會(huì)有爭(zhēng)奪資源的各種沖突出現(xiàn)。因此，最好的辦法就是去開(kāi)發(fā)系能源，去外星球?qū)ふ倚碌臈⒌氐?。只有著眼新的增量，才能開(kāi)創(chuàng)出不斷進(jìn)步的人類(lèi)文明。
蒂爾認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，要選擇一個(gè)具有廣闊前景的行業(yè)，但要從一個(gè)很小的利基市場(chǎng)做起，做到小市場(chǎng)的壟斷者，再不斷擴(kuò)大邊界，最終成為行業(yè)的壟斷者。只有依靠新技、新方法實(shí)現(xiàn)了壟斷，才能創(chuàng)造更多的增量，公司也才有可能獲得巨大的成功。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，蒂爾認(rèn)為應(yīng)該是相互間非常了解的人一起創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該招聘對(duì)你所從事的事業(yè)有認(rèn)同感、具有團(tuán)隊(duì)精神的人，同時(shí)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該同時(shí)重視產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。既要有好的產(chǎn)品，有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十倍的技術(shù)，又要采用合適的銷(xiāo)售策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
總之，蒂爾以一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)家和投資家的身份，總結(jié)了開(kāi)創(chuàng)偉大公司的方法和途徑。對(duì)于有志于開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是一本很好的參考指南。當(dāng)然，不是每個(gè)人都能取得偉大的成就，但是如果能夠聚集于做從0到1的事情，必將會(huì)有所收獲。
讀書(shū)筆記
商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演。下一個(gè)比爾.蓋茨不會(huì)再開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，下一個(gè)拉里.佩奇或是謝爾蓋.布林不會(huì)再研發(fā)搜索引擎，下一個(gè)馬克.扎克伯格也不會(huì)去創(chuàng)新社交網(wǎng)絡(luò)。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學(xué)習(xí)。
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進(jìn)步可以有兩種呈現(xiàn)方式，一種是水平進(jìn)步，也稱(chēng)廣泛進(jìn)步，典型的代表是全球化，即把某地的有用之物推廣到世界各地；還有一種是垂直進(jìn)步，也稱(chēng)深入進(jìn)步，典型的代表就是科技，即任何新方法，任何可以使事情更容易完成的方法。大部分人認(rèn)為世界是由全球化決定，但事實(shí)是科技更有影響力。
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如果你想創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值，不要只跟風(fēng)建立一個(gè)沒(méi)有特色的企業(yè)。
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要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。
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企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題而獲得壟斷地位；而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
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創(chuàng)造性壟斷就是新產(chǎn)品既讓大眾受益，又可以給創(chuàng)造者帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)意味著大家都沒(méi)有利潤(rùn)，產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)差異，而且還要掙扎求生。
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競(jìng)爭(zhēng)使我們過(guò)分重視過(guò)去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過(guò)去的模式。
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規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)會(huì)幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來(lái)考驗(yàn)的企業(yè)才是成功的企業(yè)。
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一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的價(jià)值是它以后創(chuàng)造利潤(rùn)的總和。
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每個(gè)壟斷企業(yè)都有自己的特色，但是它們通常會(huì)綜合以下特點(diǎn)：專(zhuān)利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢(shì)。
? 專(zhuān)利技術(shù)
專(zhuān)利技術(shù)是一家公司最實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，它使你的產(chǎn)品很難或者不能被別的公司復(fù)制。
如果你在一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價(jià)值的事物，理論上，公司價(jià)值就會(huì)無(wú)限增長(zhǎng)?；蛘吣憧梢詮氐赘倪M(jìn)一種已經(jīng)存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
? 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人的使用變得更加有用。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作用很大，但是除非你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)群組規(guī)模尚小時(shí)對(duì)初期用戶(hù)已經(jīng)具有價(jià)值，否則無(wú)法收到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起。
? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
壟斷企業(yè)越大越強(qiáng)。
一個(gè)好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該考慮到之后的大規(guī)模發(fā)展的潛能。
? 品牌優(yōu)勢(shì)
一家公司最顯而易見(jiàn)的壟斷是對(duì)自己品牌的壟斷，因此打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌是形成壟斷的有力方式。
如果先從品牌而不是靠實(shí)力來(lái)經(jīng)營(yíng)，也有很大的隱患。沒(méi)有科技公司可以只靠品牌發(fā)展。
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建立壟斷企業(yè)的方法
? 占領(lǐng)小市場(chǎng)
每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步。在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里容易的多。
一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。
? 擴(kuò)大規(guī)模
一旦你成功創(chuàng)造了或者是主導(dǎo)了一個(gè)利基市場(chǎng)，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。
最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)，它們的創(chuàng)業(yè)故事類(lèi)似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。
? 破壞性創(chuàng)新
“破壞”是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用就科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
如果你準(zhǔn)備擴(kuò)展到相鄰的市場(chǎng)，不要“破壞”，要盡可能地躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
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對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義可以使你創(chuàng)造出你想要的未來(lái)。
只有對(duì)未來(lái)精確地規(guī)劃才可以改變整個(gè)世界。
初創(chuàng)企業(yè)是你可以明確掌握盡最大努力的機(jī)會(huì)。你不只擁有自己生命的代理權(quán)，還擁有這世界上某個(gè)重要角落的代理權(quán)。
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不要低估了指數(shù)增長(zhǎng)。
我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
風(fēng)險(xiǎn)投資基金必須發(fā)現(xiàn)若干能夠成功實(shí)現(xiàn)從0到1跨越的公司，然后傾盡財(cái)力支持他們。
如果你不關(guān)注事業(yè)本質(zhì)，而是關(guān)注其是否適合多元化避險(xiǎn)策略的財(cái)務(wù)問(wèn)題，那么投資就像在買(mǎi)彩票。
你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長(zhǎng)的事情上，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來(lái)這件事情是否會(huì)變得很有價(jià)值。
最重要的事情都是獨(dú)一無(wú)二的，一個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)勝過(guò)其他所有市場(chǎng)。
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事實(shí)是還有許多秘密等著我們?nèi)ヌ剿?，只有?jiān)持不懈的探索者才能發(fā)現(xiàn)他們。在科學(xué)、醫(yī)藥、工程及各種技術(shù)方面還有很多事情要做。不管是常規(guī)學(xué)科方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的邊際目標(biāo)，還是連科學(xué)革命中最大膽的人都遲疑是否要直接宣布的宏偉目標(biāo)，我們都可以實(shí)現(xiàn)。我們可以治療癌癥、癡呆、所有老年病和代謝衰變；我們可以開(kāi)發(fā)新能源來(lái)避免化石燃料引起的沖突；我們可以發(fā)明地球上更快捷的交通工具；我們還可以徹底離開(kāi)地球，定居在新的疆域。
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商業(yè)也是一樣。成功的企業(yè)建立在開(kāi)放卻未知的秘密之上，這秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作。
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只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的，近在眼前卻不為常人所見(jiàn)的商機(jī)。
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秘密分為兩種：關(guān)于自然的和關(guān)于人的。自然界的秘密無(wú)處不在，想要發(fā)現(xiàn)，你必須探索物質(zhì)世界的未知部分。關(guān)于人的秘密是不同的：是人類(lèi)對(duì)自身認(rèn)知的空白或者是人們以防他人知道而隱藏的事情。
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探索秘密的最佳處所就是無(wú)人關(guān)注的地方。所以要問(wèn)：還有哪些重要領(lǐng)域沒(méi)被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化？
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所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
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每個(gè)偉大企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，而要做好每個(gè)事業(yè)，有些事情在起步階段就必須做好。
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基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的。
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早先的錯(cuò)誤決定一旦做出（比如選錯(cuò)合伙人、挑錯(cuò)員工），之后就很難糾正。而要糾正這些錯(cuò)誤，公司可能要面臨幾近破產(chǎn)的危險(xiǎn)。作為創(chuàng)始人，你的首要工作就是打好基礎(chǔ)，因?yàn)槟銦o(wú)法在有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個(gè)偉大的企業(yè)。
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創(chuàng)始人在共同創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有深厚的交情，否則就是在碰運(yùn)氣。
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? 所有權(quán)：誰(shuí)在法律上用擁有公司的資產(chǎn)？（所有持有公司股票的人）
? 經(jīng)營(yíng)權(quán)：誰(shuí)在實(shí)際上管理著公司的日常事務(wù)？（管理層）
? 控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)？（董事會(huì)--主要包括創(chuàng)始人和主要投資人）
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初創(chuàng)公司的矛盾，大多數(shù)出現(xiàn)在公司所有權(quán)和控制權(quán)之間，即董事會(huì)的創(chuàng)始人和投資人之間。
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董事會(huì)人數(shù)越少越好。董事會(huì)越小，董事們?cè)饺菀诇贤?，達(dá)成一致，并有效監(jiān)督。
三人的董事會(huì)最為理想。除非你的公司已經(jīng)上市，否則董事會(huì)不要超過(guò)五人。
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一般而言，你雇傭的員工應(yīng)該是全職的。
首席執(zhí)行官的薪酬越少，公司做的越好。
股票是報(bào)酬的一種形式，它能有效引導(dǎo)人們?cè)谖磥?lái)創(chuàng)造價(jià)值。
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只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。
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我們打算雇傭真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人，他們必須有才華，但更為重要的是，他們由衷地喜歡與我們共事。
你能解釋為什么公司使命激動(dòng)人心，那么你就能吸引你需要的員工。不是解釋工作的重要性，而是解釋為什么你在做別人從未想過(guò)要做的重要事情。
初創(chuàng)公司早期要讓員工盡可能個(gè)性相像。
每個(gè)人分工明確，并因負(fù)擔(dān)獨(dú)特的工作而與眾不同。
界定角色可減少矛盾。
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把推銷(xiāo)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)中必不可少的因素更為妥當(dāng)。當(dāng)你發(fā)明了新產(chǎn)品，卻沒(méi)有有效的方式推銷(xiāo)，那么你的生意將很難做下去。無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
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從每個(gè)客戶(hù)那里賺取的平均總利潤(rùn)，必須超過(guò)贏得新客戶(hù)的平均成本。
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? 復(fù)雜銷(xiāo)售：如果你的平均銷(xiāo)售額在七位數(shù)以上，那么每筆交易的每個(gè)細(xì)節(jié)均需要密切關(guān)注。沒(méi)有專(zhuān)職人員的復(fù)雜銷(xiāo)售效果最佳。因?yàn)榇蟮挠唵?，客?hù)通常不想和銷(xiāo)售副總談，而是要直接和首席執(zhí)行官談。
? 人員銷(xiāo)售：平均成交額為1萬(wàn)到10萬(wàn)的中型銷(xiāo)售。
? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告：廣告對(duì)初創(chuàng)公司也奏效，但只有在客戶(hù)獲取成本和客戶(hù)生命期價(jià)值在任何其他推廣渠道都不經(jīng)濟(jì)的情況下才能奏效。初創(chuàng)公司應(yīng)該抵制住和大公司進(jìn)行廣告競(jìng)爭(zhēng)的有貨，不要陷入無(wú)休止的競(jìng)賽中。
? 病毒式營(yíng)銷(xiāo)：如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)其他用戶(hù)成為用戶(hù)，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。誰(shuí)先占領(lǐng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)前景的細(xì)分市場(chǎng)，說(shuō)就能成為整個(gè)市場(chǎng)的定局者。
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銷(xiāo)售方法不是越多越好，而是要找到最合適的方式，因?yàn)殇N(xiāo)售也遵循冪次法則。
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公司需要推銷(xiāo)的不只是產(chǎn)品，你還必須向員工和投資者推銷(xiāo)你的公司。
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把公司推銷(xiāo)給媒體是推銷(xiāo)給其他人的必要前提。
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人類(lèi)有意識(shí)，擅長(zhǎng)在復(fù)雜情境下制定計(jì)劃、做出決策，單不擅長(zhǎng)大量數(shù)據(jù)的處理；計(jì)算機(jī)則恰恰相反，擅長(zhǎng)高效數(shù)據(jù)的處理，卻做不出人類(lèi)很輕松就能做出的基本判斷。
計(jì)算機(jī)是工具，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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每個(gè)公司必須回答的七個(gè)問(wèn)題：
? 工程問(wèn)題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？
? 時(shí)機(jī)問(wèn)題：現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎？
? 壟斷問(wèn)題：開(kāi)創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？
? 人員問(wèn)題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎？
? 銷(xiāo)售問(wèn)題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品？、
? 持久問(wèn)題：未來(lái)10年或20年，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎？
? 秘密問(wèn)題：你有沒(méi)有找到一個(gè)其他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)？
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優(yōu)秀的技術(shù)公司，其擁有的專(zhuān)有技術(shù)應(yīng)該比最相近的技術(shù)高一個(gè)數(shù)量級(jí)。
公司必須力爭(zhēng)做到10倍的改進(jìn)，稍有改進(jìn)對(duì)終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是毫無(wú)改進(jìn)
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進(jìn)入緩慢發(fā)展的市場(chǎng)是不錯(cuò)的策略，但是只有你有明確可行的計(jì)劃來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)才行。
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只有某種技術(shù)極為高效地解決了某一特定問(wèn)題，消費(fèi)者才會(huì)有所關(guān)注。如果你不能就壟斷小市場(chǎng)拿出獨(dú)特的解決方案，就無(wú)法擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)。
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做些與眾不同的事情才是真正有益于社會(huì)，也是企業(yè)通過(guò)壟斷市場(chǎng)盈利的方式。最好的項(xiàng)目可能是人們忽略的項(xiàng)目，或沒(méi)有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目；最好的問(wèn)題是無(wú)人嘗試解決的問(wèn)題。
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無(wú)論能源如何稀缺，只有對(duì)特定問(wèn)題拿出最佳方案的公司才能盈利。還沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能重要到只要參與其中就能建立卓越的企業(yè)。
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對(duì)解決方案的總體需求依然存在，但是有價(jià)值的公司必須從找到利基市場(chǎng)并占有效市場(chǎng)起步。
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最重要的第一步是獨(dú)立思考。只有重新認(rèn)識(shí)世界，如同古人第一眼看見(jiàn)這個(gè)世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)。
