銷售拼的不是嘴上功夫，而是心理博弈。讀不懂顧客的心死纏爛打也沒用——金牌銷售必知的心理營銷策略。

我心是一切，一切是我心。世間萬象，一切皆由心起！做好銷售最最核心的智慧是心理素質好，情商高，銷售工作的關鍵就是在掌握客戶心理的基礎上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單。

1、心理學效應：銷售成交的背后的點金手。把焦點對準客戶，拉近彼此的距離；巧借留面子效應讓客戶欣然接受；讓顧客感覺非買不可的攀比效應。

2、滿足客戶的心理需求：讓懶人懶到底；激發(fā)購買動機滿足客戶心理；滿足客戶占便宜心理；營造讓客戶輕松自然的銷售環(huán)境。

3、分析客戶性格，針對性銷售：猶豫不決型客戶；分析型客戶；標新立異型客戶；炫耀型客戶；隨和型客戶；挑剔型客戶；沉默寡言型客戶；墨守成規(guī)型客戶。

4、定價心理學：讓利潤隱藏在角落里。合理的定價不應該隨意變動；制定均衡價格；需求導向定價法；以折扣定價擴大銷售。