第三日，更多精彩。

中央空調(diào)作為家電行業(yè)的前置產(chǎn)品，是市場(chǎng)拓展的排頭兵。隋興敏先生和我們講解了目標(biāo)人群的分類(lèi)，按照年齡段，按照客戶(hù)家電的熟悉程度。隋先生告訴我們面對(duì)不同客戶(hù)時(shí)我們可以用的手段。

小白型客戶(hù)可以引導(dǎo)客戶(hù)建立海爾概念標(biāo)準(zhǔn)，以海爾商空優(yōu)勢(shì)為參照。

競(jìng)品設(shè)防型更可以突顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)客戶(hù)問(wèn)道其他品牌的優(yōu)點(diǎn)比較時(shí)，我們要針對(duì)具體問(wèn)題具體分析報(bào)告。

彩電的盛名老師分享了精彩的彩電基礎(chǔ)，將彩電的基本介紹，四代，五代的賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，營(yíng)銷(xiāo)口徑娓娓道來(lái)，列舉了海爾彩電的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

張金玉老師，在陪伴了我們?nèi)熘?，今天以講師的身份給我們帶來(lái)了精彩的云設(shè)計(jì)的實(shí)操。

地，墻，頂，家具，家電設(shè)計(jì)，擺放，考驗(yàn)著我們的領(lǐng)悟性，操作性，還有審美性。

在晚上的課程中，劉海老師別具一格，從快捷鍵開(kāi)始一步一步引人入勝的給我們勾畫(huà)出ps的真面目。

今天的課程，挺好。

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