291976-陳國(guó)艷《2017-03-23》

【連續(xù)第40天總結(jié)】

A、目標(biāo)完成情況

1、抄寫概念兩遍完成50%

2、背誦6A100字完成100%

3、聽錄音2h完成100%

B、具體情況總結(jié)

一、史玉柱案例

關(guān)于腦白金的廣告宣傳，他用了四個(gè)階段完成。

第一：準(zhǔn)備階段。

寫軟文，專注的寫，反復(fù)的在目標(biāo)人群中做實(shí)驗(yàn)，不合適的進(jìn)行修改，最后才成為了能作戰(zhàn)的武器。俗話說，磨刀不誤砍柴工，軟文是他打響戰(zhàn)斗的第一個(gè)利器，試想如果文章質(zhì)量差，不能吸引目標(biāo)人群，引起客戶的注意與好奇，就是有再好的策略也是白瞎。這一切的目標(biāo)都是為了成交，為了滿足客戶的需求所做。

第二、導(dǎo)入階段。

選定要投放的地方，這也是做了大量的工作的，如果對(duì)方選的不對(duì)，效果也是大打折扣的。這不是與方向不對(duì)努力白費(fèi)如出一轍嗎？

方向的正確性直接決定了成敗，很慶幸我選擇了跟隨老大學(xué)習(xí)，很感恩學(xué)長(zhǎng)與指導(dǎo)員對(duì)我的扶持和鼓勵(lì)。我覺得我的方向是正確的，接下來只是要像史玉柱那樣一直把事情做到底就可以了。

第三、啟動(dòng)階段。

投放廣告，我覺得這里主要是投放的方式。他選擇了兩個(gè)方面，第一，把軟文放在新聞版上，這樣不會(huì)讓別人一開始就排斥，登門檻戰(zhàn)術(shù)的第一步，實(shí)在是太妙了。我覺得他在這樣做的時(shí)候，肯定經(jīng)過了數(shù)量級(jí)提問，對(duì)客戶心理進(jìn)行了徹底的分析，才采取的這樣的戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：數(shù)量級(jí)、市調(diào)、分析。

第四、主攻階段

這個(gè)階段是相對(duì)成熟的，到了維系客戶的時(shí)候。激發(fā)我們的自身優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)放大，服務(wù)好客戶，維系好關(guān)系，打造超級(jí)口碑，這是超級(jí)重要的事。

以上是史玉柱用橫向目標(biāo)細(xì)分法，把整件事情分成了幾個(gè)部分，而每個(gè)部分都用了縱向目標(biāo)細(xì)分和單點(diǎn)爆破。根據(jù)艾維做事法，先做最主要的事，再做次要的事；根據(jù)單點(diǎn)爆破，集中力量只做一件事，寫軟文，寫好了之后，再進(jìn)行下一個(gè)階段。

給我的提示：

做事情不能三心二意，我常犯的毛病就是，想法太多，做著一件事情，會(huì)突然冒出別的想法，就又想去做另一件事，這不就像是挖蘿卜坑嗎？永遠(yuǎn)都不可能挖成井，打出水來。我也細(xì)細(xì)思索過，為什么總是我總是在挖蘿卜坑，最主要的就是一點(diǎn)，不知道方向在哪，也無法堅(jiān)定的跟隨自己選擇的方向去做事情，不知道方向會(huì)把我?guī)У侥膬喝?。我們大部分人都需要一個(gè)指路明燈，只是不知道燈在哪里？

一旦認(rèn)清了這是對(duì)的，就要堅(jiān)決去做。用目標(biāo)細(xì)分來穩(wěn)定心態(tài)，用單點(diǎn)爆破來控制貪念。我在想，真正“出家人”是不是也有這樣的心路歷程呢？

二、關(guān)于最近學(xué)習(xí)

1、感覺學(xué)習(xí)對(duì)于自己來說，不像以前一樣累了，以前是在逼迫自己，現(xiàn)在是自然的就去背，去聽錄音，去寫寫畫畫了，雖然寫的不好，但是還是有點(diǎn)小成就。

2、昨天在單位小花園一個(gè)人靜靜地，聽錄音，做筆記，感覺非常好，由此得出來一個(gè)規(guī)律，對(duì)于我，全身心專注的學(xué)習(xí)，也是一種享受，無關(guān)名利。如果一直這樣學(xué)習(xí)到老，也是一種財(cái)富。關(guān)鍵詞：專注。

3、我學(xué)習(xí)的劣勢(shì)是顯而易見的，易受干擾，所以，在以后的學(xué)習(xí)中，要避免。偶爾用用提問八大方向，才不覺得自己是靈光一閃。

4、固化學(xué)習(xí)時(shí)間做的還行了，現(xiàn)在最主要的是固化學(xué)習(xí)方式，繼續(xù)加油，給自己點(diǎn)贊，送點(diǎn)鼓勵(lì)。

C、明日目標(biāo)

1、背誦6A第二部分150字

2、聽錄音2h

3、抄寫概念一遍