晚飯前讀了一篇免費小說，其中一段對話，蘊含了一個非常重要的營銷策略。

故事中有兩個人物：一個叫龍隱的人，沒有正當職業(yè)，準備大干一翻事業(yè)，但缺人，缺資源。一個叫包四海的人，在當?shù)厥且桓蝗?，有錢有勢。

我們來看看龍隱是如何把包四海說服的，為他所用。這個策略同樣可以運用到你的大健康營銷中去，威力無比。

【故事截取片斷開始】

龍隱請包四海去泳池聊天。

龍隱微笑道：“老包，江山如此多嬌，有何感想？”

包四海笑道：“少爺，我不明白你的意思？”

“你沒有看到很多錢嗎？你沒有看到很多美女嗎？你沒有看很多你想要得的東西嗎？”龍隱反問道。

包四海愣了一下，說道：“少爺，今時今日，美女我已經得到的足夠多了。至于錢，那是賺不完的?！?br>

龍隱笑道：“你得到足夠多的美女了？碰過公主嗎？你不會告訴我，拿錢砸了幾個明星、嫩模，就真以為天下的女人都這樣了？你眼界太淺了！就如同我前面說的，你也太看得起自己了。

老包，你聽到過最強大的家族，是哪一個？

包四?？嘈Φ溃骸鄙贍?，我聽說有個羅斯家族，不知道是不是真的？

龍隱怪笑道：“當然是真的！不過，羅斯家族只能算三等家族！”

“??？”包四海震驚地說道，“以羅斯家族的實力，只能算三等？”

龍隱淡淡地說道：“從地理上來看，這個世界劃分為一洲、一國、一城；從社會經濟上來看，又劃分成很多的行業(yè)。

能夠在一城范圍內，對一個行業(yè)有決定性的影響，就是末流家族了，為第五等家族。能夠在一國范圍內影響一個行業(yè)，那就第四等家族。能夠在世界范圍內極大影響一個行業(yè)或者是幾個行業(yè)，那是三等家族......

你說的羅斯家族，就算是三等家族吧！”

包四海怔怔地看著龍隱，半晌說不出話來。

雖然只是一點點的信息，但是，他已經感覺到了可怕的局面。

龍隱瞟了包四海一眼，繼續(xù)說道：“螞蟻就算抬頭，也只能看到三尺天，而蒼鷹，卻翱翔在千米之上。

你是一個村民，你就會覺得村長好厲害。當你是一個太守以后，一個村長又算得了什么？所以，跟著我好好辦事，我?guī)闳ジ咛幙纯础！?br>

包四海翻身拜倒，心悅誠服地說道：“多謝少爺提攜，能為少爺辦事，是我的榮幸！”

【故事截取片斷結束】

首先，龍隱抓住了男人的需求——金錢與美女

“你沒有看到很多錢嗎？你沒有看到很多美女嗎？你沒有看很多你想要得的東西嗎？”

做大健康營銷，你事先要根據(jù)你的產品特點，找到潛在消費者需求。

其次，龍隱多次打破包四海的認知

1、打破對美女的認知：

“你得到足夠多的美女了？碰過公主嗎？你不會告訴我，拿錢砸了幾個明星、嫩模，就真以為天下的女人都這樣了？你眼界太淺了！”

在包四海的眼里，名星，名模就是最好的美女了。但他沒有經歷過公主啊！

2、打破對大家族的認知：

“當然是真的！不過，羅斯家族只能算三等家族！”，并且用幾個標準來判斷家族大小，有理有據(jù)，可信。

在包四海的眼里，羅斯家族已經是最大的了，可是在龍隱的認知里，他只是個三等家族，并且龍隱還有一個判斷標準，不是亂說的哈。

作為大健康營銷人的你，必須是專家，正因為是專家，肯定比普能消費的認知更專業(yè)。對于大健康營銷，只有專業(yè)，才能讓消費者相信。

最重要的是.....

所有談話，讓包四海的情感產生波動，這才是核心。沒有情感波動就沒有行動。

1、包四海愣了一下，說道：......

2、“??？”包四海震驚地說道，“以羅斯家族的實力，只能算三等？”

3、包四海怔怔地看著龍隱，半晌說不出話來。

就這短短的一段對話，讓包四海從愣了一下，到震驚，最后直接半晌說不出話來了。情感波動一波比一波強，直到他心甘情愿拜倒在龍隱手下。

如果你懂得這些威力無窮的手段，無論是面對面談判，還是朋友圈文案，還是短視頻營銷，都能觸動你的客戶，讓他聽你說，聽你的指令。