通過昨天走訪，總結了一些經驗，今天會比昨天更有序進行。早上坐地鐵9點10分到明故宮站和汪總接頭。開始導航到店拜訪。

第一站：南京雙飛汽車服務有限公司（北京東路42號）

走訪情況：老板有兩個店，老板在另一個店，具體事情要找老板談。

然后去了另一個店（板倉街9—16號）見到老板周健，我個人進去和周老板溝通，把具體的合作方式及要點都像周老板表述了一番，感覺周老板這個人很難溝通，表現的沒有興趣的樣子，后來汪總又過來溝通了一番，老板答應鋪貨（這就是溝通的差距，和語言表達的魅力，要深刻的檢討）

溝通狀況：同意鋪貨2臺，展架2套，一個店一個。

第二站：固特異瑞東輪胎銷售（板倉街100-5號）

走訪情況：太小和馳加太近沒在去做。

第三站：南京馳樂汽車服務有限公司（板倉街206-6號）

走訪情況：到店拜訪時老板不在去其它地方調輪胎給客戶換胎，期間和一名換胎顧客聊了一下我們的產品，也算是和市場客戶做了一次調研，客戶表示東西是和好東西，就是價格太高，一般客戶有點難以接受，后來汪總過來和客戶溝通舉例，一條輪胎要8-9百一條，四條輪胎要3000多元，一個胎壓監(jiān)測800塊，保護你的4個輪胎和一條命，最重要的這是提高你行車安全，爆胎的危險性作為司機一定都知道他的危險性有多大！你覺得它還貴嗎？客戶說道理很實際，到普遍的消費者意識不會這么高，只有他們受到過真實的沖擊才能徹底意識到。等了10分鐘左右老板回來了，我們詳細的介紹了一下來意，和合作方式，這個老板不太隨和，一直在忙手頭的工作不愛搭理我們，說他們有做鐵將軍和途克途克是送的產品！我們產品沒多大的優(yōu)勢。觀察老板態(tài)度和在忙的情況，我們就撤了，告別改日在來拜訪。

溝通情況：沒意愿。

第四站：馳加板倉街店（板倉街312號）

我去溝通的客戶，見到老板表明來意，問了一下價格，說我們沒多大的優(yōu)勢，還說鐵將軍是他們的專供產品。表示不在與我溝通，走時拿了一張名片，離開店和汪總會面報告溝通情況，可能汪總也感覺到了我受到了打擊，告訴我沒關系，我們一定將他們拿下，不愿意交流，我們走關系來把他們突破。

走訪情況：老板表示沒優(yōu)勢。（后續(xù)在想辦法）

第五站：馬牌（花園路18號）

走訪情況：小店面，老板人不在。

第六站：固特異（店面消失）

第七站：馳加紅山路店（店面消失）

第八站：馳加玄武大道店（玄武大道88號）

溝通情況：店長負責店面運營，店長人很穩(wěn)重，和我們具體的聊了一下，把我們的合作三要點介紹后，表示等老板過來和老板推薦一下，在和我們聯系。

溝通情況：等老板意見。

第十站：馳加南京順車道汽車服務有限公司（棲霞區(qū)幕府東路233號）

溝通情況：到了店里詢問前臺小姐，老板在嗎？隨后告知老板，老板出來接待了我們，40歲左右，孫老板人很客氣，見面就客氣的招呼我們坐下來喝茶聊。和孫老板聊了很多很多，行內行外的都有，還有對我們的工作也提出了非?？茖W的指導。孫老板在行業(yè)積累的經驗十分豐富，很讓人敬仰！孫老板以前也是跑市場的，后來自己開了汽修店。我們告知是單國勇單老板介紹過來的，想通過孫老板的店面進行合作，還希望孫總給個機會。得知我們是南京企業(yè)自主品牌非常的支持，在一個是單老板介紹過來的，這個面子一定給！可見單老板在業(yè)內影響力十分強大孫老板答應了我們可以上貨，做堆頭。臨走前孫老板還送了我們離開，非常的感激！孫老板做人絕對沒毛病。希望以后能多遇到些這樣的客戶。

溝通結果：答應鋪貨，可以做堆頭。后續(xù)跟進。

工作總結：1、為什么我個人去和店里老板交流會出現不重視我，應付我的態(tài)度和表現出很排斥一個推銷員的這種表現？這點我要深刻的檢討自身方面的問題?。?！

? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、南京雙飛汽車服務有限公司（北京東路店）今天下午銷售一臺產品。通過晚上溝通互動銷售員和我反映了一個很嚴重的問題，就是在他給客戶安裝胎壓監(jiān)測產品時，顧客在網上搜索我們邦竹胎壓監(jiān)測在線上銷售價格只有400多點，而且還是包含安裝費。這一點一定要查清楚給銷售人員一個解釋。

? ? ? ? ? ? ? ? ? 張開嘴、邁開腿、不要臉