導(dǎo)語(yǔ):
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人投入到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等崗位中去。其中新媒體運(yùn)營(yíng)這一新興崗位在近年來(lái)可謂備受關(guān)注，它憑借著較低的進(jìn)入門檻吸引了無(wú)數(shù)想要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的小白們投入這一崗位中，而如此火爆的就業(yè)崗位自然也促成了大量的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。由于本人目前屬于離職狀態(tài)，正好也對(duì)該市場(chǎng)很感興趣，所以便對(duì)該市場(chǎng)中半撇私塾的有力競(jìng)爭(zhēng)者——三節(jié)課進(jìn)行一次競(jìng)品分析。
競(jìng)品分析:
競(jìng)爭(zhēng)者名稱：三節(jié)課
競(jìng)爭(zhēng)者類別：直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.增長(zhǎng)情況(growth):2015年1月份成立，公眾號(hào)粉絲活躍預(yù)估為99000人，九月份閱讀量平均為12000左右。
2.規(guī)模(size):企業(yè)名稱為三節(jié)課信息咨詢（北京）有限公司，注冊(cè)資本為136.3637萬(wàn)元，企業(yè)人數(shù)為50-150人左右。
3.融資(financing):2018年3月27日，三節(jié)課已完成了A輪融資，本輪由IDG資本領(lǐng)投，天使輪投資方唯獵資本等跟投，本輪投資的獨(dú)家FA為未然資本。本輪過(guò)后，三節(jié)課累計(jì)已完成5000萬(wàn)元融資。
4.燒錢率(burn rate):主要為人力成本支出，通過(guò)公司規(guī)?！疗骄匠甑贸鰺X范圍在691667元/月—1266666元/月之間。
5.用戶評(píng)價(jià)(customer sentiment):
(1)定量分析：
①在知乎相關(guān)問(wèn)題下截取前20條評(píng)論做為依據(jù)，結(jié)果為10條好評(píng)，10條差評(píng)。
②在微博上未獲取到有用的評(píng)論。
③在百度上搜索“三節(jié)課的課程怎么樣”，在顯示的前兩頁(yè)中截取與評(píng)論有關(guān)的標(biāo)題，點(diǎn)開(kāi)以后發(fā)現(xiàn)基本都是好評(píng)。
(2)定性分析
①正面評(píng)價(jià)：課程系統(tǒng)、將書(shū)本上繁雜的內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)、老師認(rèn)真、內(nèi)容比較實(shí)戰(zhàn)等
②負(fù)面評(píng)價(jià)：所講知識(shí)層面較淺、客服人員態(tài)度差、老師上課就是念PPT、課程開(kāi)放時(shí)間過(guò)短、助教水平低等
6.營(yíng)銷策略(marketing strategy):
①SEM:在百度搜索“新媒體運(yùn)營(yíng)”關(guān)鍵詞，第一條結(jié)果就是三節(jié)課的課程廣告。
②內(nèi)容營(yíng)銷：在知乎和百度貼吧中發(fā)現(xiàn)疑似軟文的文章。
③SEO：在搜索“新媒體課程”關(guān)鍵詞時(shí)仍出現(xiàn)三節(jié)課的廣告。
④線下活動(dòng)：有一些課程是線下講座形式開(kāi)展的。
⑤營(yíng)銷聯(lián)盟：看到貼吧里有很多往期學(xué)員在發(fā)輸入邀請(qǐng)碼即可減免100元的消息，判斷其對(duì)報(bào)名學(xué)員有分享邀請(qǐng)碼返現(xiàn)的業(yè)務(wù)。
7.企業(yè)愿景(future):
目前，三節(jié)課已完成了A輪的融資，本輪過(guò)后，三節(jié)課累計(jì)已完成5000萬(wàn)元融資。目前，三節(jié)課主要下設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)四大品類，并且未來(lái)還要涉及數(shù)據(jù)分析、電子競(jìng)技等其他領(lǐng)域。由此可見(jiàn)，三節(jié)課的愿景是宏大的，它盯上的是更大更遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ):
目前，三節(jié)課儼然已成為運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)市場(chǎng)中的龍頭之一，雖然它是一個(gè)非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在營(yíng)銷策略上有值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。
但半撇私塾仍有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如雖然現(xiàn)在半撇私塾成立時(shí)間較短，學(xué)員人數(shù)也較對(duì)手少一些，也正因如此，教師們有較多的精力去完善課程、批改作業(yè)、去做好新入職助教的培訓(xùn)，在質(zhì)量這一特點(diǎn)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以還是有很大的發(fā)展空間。
本文系 半撇私塾 課程里程碑項(xiàng)目
