李軍，前Oracle（甲骨文）大中國區(qū)CRM產(chǎn)品技術(shù)顧問總監(jiān)，現(xiàn)企加云計算技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

20余年企業(yè)信息化管理咨詢經(jīng)驗，曾參與過國內(nèi)多個大型企業(yè)CRM項目咨詢，如華為、海爾、國航、中國電信、神華集團(tuán)等。近幾年持續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)客戶關(guān)系運營的互聯(lián)網(wǎng)化和智能化，熟悉SaaS產(chǎn)品和中國市場。

評論留言獲取公開課聽課方式：公開課時間8月31日晚20：00

銷售是企業(yè)中的主角，銷售管理則是企業(yè)運營中非常重要的一環(huán)，在CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)中，SFA（銷售能力自動化）模塊無疑成為最核心功能。

CRM的先驅(qū)者Siebel早期主推的概念，如銷售管道、三角預(yù)測模型都是面向SFA。Salesforce作為SAAS時代的代表，其最成熟的功能也是SFA。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，似乎也在默默改變著公司架構(gòu)和重點，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘中，產(chǎn)品經(jīng)理、架構(gòu)師等成了新寵，與客戶打交道更多的是運營部門，銷售任務(wù)也逐漸被營銷活動所替代。無論是在電子商務(wù)網(wǎng)站還是APP，銷售功能仿佛變得不那么重要。

以后，銷售人員會不會都失業(yè)？新一代的CRM系統(tǒng)不再需要SFA?

銷售員以及銷售管理在新的時代需要如何升級轉(zhuǎn)型？

歡迎參加本期企加云公開課，收聽李軍這位CRM老兵為您講述“銷售管理如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代升級轉(zhuǎn)型”，讓您的銷售成交、銷售管理升級更加順利！

銷售管理如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代升級轉(zhuǎn)型

公開課內(nèi)容

一、我要做銷售

PC時代，一個實習(xí)生用短短7年時間成長為大公司銷售VP

◆銷售最重要的素質(zhì)和技能有哪些？

◆互聯(lián)網(wǎng)對銷售提出了哪些新需求？

◆如何運用新的技術(shù)與客戶互動，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系？

二、我們要培養(yǎng)的是“斯巴達(dá)軍團(tuán)”

成立3年就成為某快消細(xì)分行業(yè)No.1的創(chuàng)新公司銷售老總，是如何打造一支擁有強(qiáng)度戰(zhàn)力的銷售大軍的

◆SFA如何來幫助銷售管理？

◆互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售管理還是“管控”嗎？

◆新型的銷售培養(yǎng)方式有什么工具？

三、銷售沒有奇跡，只有耕耘

一位立志打造“體檢行業(yè)的星巴克”的健檢行業(yè)老總的需求與思考

◆在新零售時代，快速擴(kuò)張需要采用何種銷售體系？

◆線下運營如何“逆襲”線上？

◆大數(shù)據(jù)智能如何運用到銷售業(yè)務(wù)？

四、SFA的那點事兒

◆第一代SFA的產(chǎn)品代表與特征是什么？

◆第二代SFA的產(chǎn)品代表與特征有何不同？

◆未來我們需要的SFA是怎么樣的？