一個公司如果對業(yè)務員的能力要求很高，這家公司是很難很難做大的。

如果把獲客方法和獲客流程優(yōu)化到隨便換一個人，業(yè)績都做的差不多，這樣的公司做大就很容易。

一個公司招到能力強、口才好、又忠誠的業(yè)務員太難了，即使你能招到，你又能招到多少個呢？

有個學員每年都會招一大批業(yè)務員，然后通過三個月和六個月考核，過濾出能力強的業(yè)務員，結(jié)果有時候一年也過濾不出2名來。

你知道每年為了過濾出這一兩名能力強的業(yè)務員，他需要支付多少招聘費用？又在那些沒有產(chǎn)生價值的業(yè)務員身上浪費多少工資？

他每年都要招，因為總會有一部分能力強的業(yè)務員自己出去創(chuàng)業(yè)。這樣的方式什么時候才能做大呢？

后來我?guī)退贫ǐ@客方式和獲客流程，即使初中文化程度的沒有業(yè)務經(jīng)驗的人，培訓三天就能上手產(chǎn)生業(yè)績，不再依賴業(yè)務強人，團隊復制快速，業(yè)績自不必說，再也不受制于人業(yè)務能力強的業(yè)務員。