創(chuàng)業(yè)過程中的選擇與取舍的關(guān)系，如何選擇你的客戶群。 選擇其實(shí)就是取舍，而取舍是一個(gè)大智慧。

說起來的時(shí)候人人都能點(diǎn)頭稱是，但是做起來的時(shí)候卻不是那么容易。

一方面我們的本性會(huì)讓我們不自覺的貪多，忘記主動(dòng)的去舍棄。

比如，我喜歡攝影，經(jīng)常去攝影論壇里看。?！　　湍芸吹胶芏嗳?，甚至一些老鳥不會(huì)主動(dòng)放棄一些東西，導(dǎo)致整個(gè)圖片不是那么美觀。。

構(gòu)圖的第一法則就是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，主體單一單一再單一。一次只拍一個(gè)東西，少就是多，這很難嗎？稍微學(xué)過一點(diǎn) 構(gòu)圖的人 ，都有這個(gè)基礎(chǔ)。。

可是無數(shù)小白，包括很多自以為是高手的小白，畫面塞進(jìn)了很多東西，主題感不鮮明，，不知所謂......

當(dāng)然，談到某些人做小生意，，我叫他舍棄一部分客戶，專攻一部分客戶，他就要跳起來跟我對(duì)罵：“本來生意就不好，顧客都沒有幾個(gè)，還要叫勞資砍掉一部分，這不是作死的節(jié)奏么？”

當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)人來講：“勇敢的向死亡邁進(jìn)一大步，這并不是那么容易！”

其實(shí)，只要稍微 研究過《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》的人，都能明白這個(gè)基本常識(shí)。?！?沒有哪一個(gè)產(chǎn)品、哪一種服務(wù)、哪一個(gè)企業(yè)能讓所有人都滿意！

所以我們只能針對(duì)很小很小的一群客戶，尤其是剛開始資金十分有限的時(shí)候。 我們收窄自己的客戶群體。。重點(diǎn)研究能給我們帶來利潤(rùn)的 客戶群體，而砍掉 部分 雞肋 客戶群體。。

形象一點(diǎn)說，就是你一開始資源有限，能力有限，不能服務(wù)于那么多“主人”，所以呢，盯上一兩個(gè)有錢人就行了。不要想當(dāng)然認(rèn)為：我把東西賣給所有人，然后呢，每個(gè)人哪怕只給我一分錢，積少成多，十三億人就是一千三百萬耶！......那要是大家都不愿意買你的產(chǎn)品呢？

所以我們做小生意的人，把順序搞顛倒了，， 不是我們生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品去找客戶，，我們的首要任務(wù)是找到客戶，然后生產(chǎn)產(chǎn)品。。

再講淺顯一點(diǎn)：我們首要任務(wù)是要保證人家購買，而后才是考慮獲得更多客戶。

那么，如何來找到 我們要重點(diǎn)服務(wù)的群體？ 答案是：盡量選擇和你相似的群體。

拿賣早餐來舉例，如果是我，我肯定更愿意選擇白領(lǐng)這個(gè)群體，這不僅是因?yàn)樗麄儽容^有錢，更是因?yàn)槲液退麄兊乃季S更加接近。這就意味著我能比較好的理解我的顧客，理解他們的想法，喜好和需求......

與之相比，學(xué)生這個(gè)群體就不那么合適，因?yàn)楸緛砦揖筒毁澇蔀榱吮阋撕臀兜罓奚l(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)的這種飲食習(xí)慣。即便我換位思考，拼命去理解他們，我自己都不贊同的事又豈能理解得透徹，又豈能做得很好？

又比如，我創(chuàng)業(yè)7年了，，我有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，，我講這些創(chuàng)業(yè)啊，管理啊，一個(gè)人都沒有，怎么找合伙人啦，， 怎么找初期員工啦，如何股權(quán)分配啦，我是輕車熟路，，講起來就特別容易。。。

如果 我服務(wù)于創(chuàng)業(yè)的人 ，他們得一些問題，我都能輕松解決。。 當(dāng)然 我非?？鞓返镁桶彦X賺了。。。

與之相比，，如果你讓我講 計(jì)算機(jī)編程，seo。。網(wǎng)站建設(shè)，， 雖然我也會(huì)，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)科班出身， 但我從心底里就不喜歡去做這些工作，，如果我服務(wù)于 想學(xué)計(jì)算機(jī)編程的人，想做網(wǎng)站，想做seo的人。。 我又怎么能把客戶的需求把控好呢？？

所以，結(jié)論就是，最好的客戶群， 就是和你自己相似的人。。這樣， 你能透徹的理解你的客戶，容易抓住客戶的需求與喜好，而且你也樂意服務(wù)于你的客戶。。 你就能做強(qiáng)，然后做大。

只有當(dāng)你選擇好了一個(gè)正確群體作為目標(biāo)，我們才談得上構(gòu)建商業(yè)模式，才談得上賣什么，怎么賣，在哪里賣，誰來賣，什么時(shí)間，賣等等具體的問題。

如果你不完成選擇和取舍 目標(biāo)群體的過程，就要問我：我該賣什么，如何去宣傳等等具體問題，你想，你這是當(dāng)我或者你自己是神仙，用僅有的一顆子彈在資源極其有限的情況下。。想把天上所有的鳥都打下來？

如果你先決定了要賣什么，再來尋找客戶，經(jīng)濟(jì)學(xué)的書面語是：你會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)需求脫節(jié)?？谡Z化就是：如果你先決定去賣酸辣粉，這東西顯然賣給學(xué)生更合適，但是你卻沒有相應(yīng)的資源和能力去對(duì)應(yīng)這個(gè)群體的需求側(cè)重點(diǎn)，也就是你無法把這個(gè)東西做得比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜還更好吃......　　 這他媽才是作死的節(jié)奏。

再次強(qiáng)調(diào)，千萬不要寄希望于自己比對(duì)手更勤奮更用心，大方向錯(cuò)了，勤奮與用心 用處就不大了。 再說，大家都是出來做生意的，誰不用心，誰不勤奮啊。。。。。

退一步說歷史雄辯地證明：你不是這種人。如果你是，早就發(fā)達(dá)了，還用得著來聽我的節(jié)目？既然你昨天還不是勤奮用心的人，今天就突然要變成這種人，這比壓根沒買彩票卻突然中了五百萬還離奇。

我們只能寄希望于那些切切實(shí)實(shí)的資源和優(yōu)勢(shì)，比如你有個(gè)親戚是菜販子，每天有很多賣不掉要扔掉的菜，你去撿回來做成咸菜，泡蘿卜，泡豆角什么的，這個(gè)，才是真真能發(fā)上力的優(yōu)勢(shì)。

如果沒有這種顯著的優(yōu)勢(shì)，我們還是選擇那些和我們比較接近，比較容易理解的群體，也算是占了一點(diǎn)點(diǎn)先機(jī)。