? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 前言

? ? 上個寒假在阿信叔叔的推薦下我閱讀了《檸檬水大戰(zhàn)》系列的兩本書，并答應寫一篇類似于讀后感的文章?？墒且驗檫@刻于本性的“懶癌”，我完成了一次極長的拖稿。終于，在今天才下狠心開始動筆。這是一篇讀后感+真實經歷，同時也是第一次在公共平臺發(fā)表文章，還望多多指教！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 開始

? ? 阿信叔叔是我爸爸的好友，在做一些關于少兒財商教育方面的研究，我見過他許多次，在了解到我寫作還不錯，并且喜歡讀書后便委托我寫了一份五十本書的推薦，這是我們第二次的合作--讀完《檸檬水大戰(zhàn)》后寫一篇文章。

? ? 事實上，在接到委托后我便一口氣讀完了《檸檬水大戰(zhàn)》1和2，但是相較于第一本書來說，第二本更偏向于講述如善良、勇敢、感恩…這樣的品質，而不是情商，所以在這里我決定暫時只寫《檸檬水大戰(zhàn)1》，關于2的也許以后會寫。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 檸檬水大戰(zhàn)！

? ? “富人教他們的孩子如何理財，而中產階級和窮人，卻從不這樣做?！薄陡话职指F爸爸》的作者羅伯特·清崎這樣說。

? ? “美國爸爸教他們的孩子如何努力掙錢，而中國爸爸卻讓他們的孩子坐享其成?！蔽覀円部梢赃@樣說。

? ? 你想讓孩子成為努力掙錢的富一代，還是坐享其成的啃老族？

在這本《檸檬水變搖錢樹》中埃文和杰西兄妹倆展開了一場大戰(zhàn)，他們想真正的企業(yè)家一樣運作檸檬水攤：尋找最佳銷售位置、促銷、提高聲譽、經銷…這個幽默睿智的金錢故事，不僅值得家長們深深反思我們的親情教育，更給孩子們提供了財商實戰(zhàn)的模型！”

? ? 也許你在讀完上面這段長長的文字后，對我的文筆產生了些許贊許，可是抱歉得很，這并非我的文字，而是從《檸檬水大戰(zhàn)1》的封底上摘錄下來的簡介。

? ? 之所以這樣做，并非我厚顏無恥得抄人家的，而是因為論簡介，被打印在書的封底上的自然是最好的，無需我再班門弄斧了，這里侵權致歉，我將主要講述我自己對于這本書的感受。

? ? 其實對于我來說，這本書更加適合小學三四年級左右的學生閱讀--總體來說情節(jié)較普通，敘述方式也易懂。

? 但對于一本財商教育的童書來講，《檸檬水大戰(zhàn)》無疑是優(yōu)秀的。它兼并了教育書籍的深刻意義，也有童話小說的生動有趣，一句話總結—“寓教于樂”。

? ? 如果你是家長，你想讓你的孩子能夠不感到枯燥地學習到經營銷售的初步知識；或者你是學生，你想以一種有趣的方式了解財經；亦或者你是個愛看書的人，想要閱讀更多類型的書，拓寬自己的知識面，這本書都是不錯的選擇。

? ? 有關這本書的介紹和感想就到這里，接下來我會引入我自己的一次銷售經歷。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 說干就干

? ? 這次經歷的起因，就要由我媽媽講起了...

? ? 我的媽媽是一個家庭主婦，可是她確實比一般的家庭主婦厲害太多了。于是她在全職照顧我和我六歲大的妹妹，再加上承包大部分家務尚有余力的情況下入職了美食顧問。(Ps：就是以體驗式銷售的方式賣一款叫做美善品的自動料理機。不過這里不再過多贅述了，如果你對“體驗式銷售”或是“自動料理機”感興趣的話請咨詢我媽，微信：15008440406/我不是在打廣告...）

? ? 因為工作和愛好的雙重原因，媽媽時不時會搗鼓些美食，例如牛軋?zhí)?、戚風蛋糕。而我剛讀完檸檬水大戰(zhàn)的那段時間，她正沉迷于研究蛋黃酥。在經歷了七八次的試驗后，媽媽的手藝得到了一家人的高度認同。當我正大快朵頤地吃著新出爐的蛋黃酥時，《檸檬水大戰(zhàn)》在我心里埋下的一顆種子突然迸發(fā)了，

? ? “媽媽你有做多的蛋黃酥吧？”

? ? 媽媽一邊切開一個蛋黃酥一邊說：“有啊，你還要吃嗎？廚房里多的是。”

? ? 我很高興：“不是的，我是想試試賣蛋黃酥?！?/p>

? ? 媽媽聽后嗤笑了兩聲，看樣子并未當真。

? ? 我急忙說道：“上個假期就想過在小區(qū)里擺攤賣東西，不如這一次就來行動吧?！?/p>

? ? 媽媽聽后與爸爸商量了一番后才說：“好吧?！?/p>

? ? 于是，這樣的一個想法就這樣不可思議地突然間開始實現(xiàn)了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 準備工作

一邊，媽媽和妹妹坐在餐桌邊用買來包裝蛋黃酥送人剩余的禮盒裝蛋黃酥；一邊，我和爸爸找來了一些桌椅在廚房里商量如何擺攤。

? “ 妹妹的這個兒童桌椅怎么樣？既可以坐，還可以擺東西”

? ? “不行不行”我搖搖頭，“太笨重了，怎么搬到樓下去？再說了，這么矮，我坐上去多滑稽！”

? ? “那這個行軍椅這么樣？”

? ? “不行，再看看吧……”

? ? 就這樣，折騰了半天也沒有找到合適的。看看時間也已接近上床睡覺的時間了，只得不了了之。

? ? 第二天放學后，爸爸去接妹妹了，我和媽媽在樓下商業(yè)街的小面館吃面。媽媽吃的快，就在一旁邊等我邊和女老板聊天。我望著門外的桌椅突然靈機一動，

? ? “我有個主意！”

? ? “什么主意？”媽媽不解地問。

? ? “賣蛋黃酥的啊”

? ? “哦？”

? ? “既然我們和店老板關系不錯，就可以請她借一張店門外的桌子給我擺攤嘛！這里人流量大，又不用考慮城管保安的問題還剛好省去了找位置和搬桌椅的麻煩！”我為突然迸發(fā)的這個完美的靈感高興極了。

? ? “可以啊，你去問問老板吧?！?/p>

? ? “我……”我的氣焰一下子小了下來“你去嘛，我還是有點不敢，畢竟之前沒請過別人幫這種事。”

? ? “不是你要賣蛋黃酥嗎？”媽媽笑著說，不過也不再為難我便找老板商量去了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? begin

? ? 事情很快談妥了，我和媽媽便一道回家取蛋黃酥。向媽媽告別后，我便拎著一口袋蛋黃酥下樓去了。把八九盒蛋黃酥整整齊齊地擺好后我長舒了一口氣，心情卻是有些復雜--我對自己滿懷信心，同時也知道這并不簡單。

? ? 我先準備定價，由于不清楚蛋黃酥的價格，我有些手足無措。突然，我再次靈光乍現(xiàn)。丟下滿桌的蛋黃酥跑道了街另外一邊的麥得多，在門口張望。之間店里的貨架上擺了一盒盒蛋黃酥，標的價是“18元/盒”由于我的每一盒是兩個，而麥得多的一盒是四個。而且我的蛋黃酥雖然是純手工制作，但是沒有麥得多的名氣，要與其競爭，只有降低價格。反復權衡了一下我決定賣8元一盒，15元兩盒。

? ? 由于忘記準備價格牌，我便準備叫賣，

? ? “賣蛋黃酥，賣蛋黃酥……”一開口，才發(fā)現(xiàn)自己的聲音出奇地小，沒喊幾聲便蔫了下去。我有些生氣于自己的膽小，卻也無可奈何。于是便畏畏縮縮地坐在椅子上呆望著面前的街道。

? ? 過了一陣，一個人走到我的桌旁，我以為終于有顧客了，高興地抬起頭：“你好……”這才發(fā)現(xiàn)原來是媽媽。她又好氣又好笑的問：

? ? “你坐在這里干嘛呀？這樣會有人買嗎？”

? ? 我嘟囔著，“那你說怎么弄？”

? ? “你看，這里人確實多?？墒悄隳敲纯窟叄浣值娜硕甲⒁獠坏侥?。還有，你一副心不在焉的樣子，哪里像在買東西啊，想把東西賣出去，就是要有這樣的意識……”

? ? 我聽著，不說話。

? ? 媽媽離開后，我把桌子從原先靠邊出向前移了一段，既引人注意，又不會影響到別人走路。也不像先前那樣縮在桌子后面，而是坐得直直的，望著來往的行人。

? ? 不一會兒，真的有生意了。一個阿姨帶著一個小妹妹路過時注意到了我，走到我跟前問：

? ? “這是什么呀？”

? ? 我一下子來了精神，忙說道：“是蛋黃酥，自己純手工做的！”

? ? “哇，看來還不錯，多少錢?。俊?/p>

? ? “8元一盒，15元兩盒。”

? ? “買一盒嘗嘗吧?！卑⒁踢呎f著，掏出了手機，“可以微信（支付）嗎？”

? ? 我一愣，才想起自己沒拿手機，也不想那些小攤販一樣打印了二維碼，還是有些倉促和考慮得不周啊。那位阿姨好像也沒帶現(xiàn)金，眼看第一筆生意就這樣要溜走了我忙問旁邊的水果攤店主（面店老板正在忙）：“婆婆，可以麻煩換一下現(xiàn)金嗎？”婆婆很快便答應了，阿姨給婆婆付了錢后便拿走了第一盒蛋黃酥。當收里握著薄薄的紙鈔時，心理確是像擁有了珠寶滿箱般愉悅。

? ? 后面變得越來越順利，最后我竟在九點前把幾盒蛋黃酥統(tǒng)統(tǒng)買了出去。值得一提的是，有一個叔叔本來是慕名來面館吃面的，可以因為太晚了，面館的面已經賣完了。他又沒吃晚餐，左看右看也找不到一家餐館，卻看到了正在賣蛋黃酥的我，便買了一盒來填填肚子。結果覺得味道不錯就又買了兩盒！準備第二天早上當做早餐。由于是最后幾盒，天色也已經晚了，我便以三盒總共40元的價格賣給了叔叔。不知道這算不算撿了運氣錢呢！

? ? 當我兜里揣著賣蛋黃酥賺到的一百多元高高興興地扣開家門，還在感嘆賺錢也沒那么簡單時，媽媽的笑臉出現(xiàn)在了門口：

? ? “還我八十塊錢哦……”

? ? 我一驚，“為……為什么??？”

? ? “我做蛋黃酥的成本啊?！?/p>

? ? 我懊喪地拍了拍腦門，怎么忘了這碼事兒呢？所以我坐了一下午其實才賺到二十多三十元！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 尾聲

? ? 這就是我第一次擺攤賣東西的經理，簡單卻不容易。它涉及了真正做生意時會遇到的問題，例如：價格的擬定、和銷售時的技巧等等……這些同時也正是《 檸檬水大戰(zhàn)》這本書里所會講到的。

? ? 最后，作為篇書的介紹雜糅了自己真實經歷的文章，我還是要正式地說，推薦大家去看看這本書，看完后希望你們也能夠有這樣不同尋常的經歷！