今天下午經(jīng)銷商黃經(jīng)理給我打電話說(shuō)招標(biāo)信息已經(jīng)在網(wǎng)上掛出來(lái)了，當(dāng)時(shí)我的心態(tài)是想自己投這個(gè)標(biāo)，我原話是這樣說(shuō)的：我們這兩天在開會(huì)，沒(méi)有怎么關(guān)注網(wǎng)站呢，那我去看一看在說(shuō)。當(dāng)是在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)我是想自己去投這個(gè)標(biāo)的，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)話有錯(cuò)誤，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)想投這個(gè)標(biāo)，怕他投標(biāo)，我應(yīng)該突出我和老師的關(guān)系才行啊，我應(yīng)該說(shuō)吳老師給我發(fā)了個(gè)信息，我們下午在開會(huì)還沒(méi)有來(lái)得及看啊。我等一下去看看，這樣一說(shuō)就會(huì)顯得我和吳老師的關(guān)系是比較好的，經(jīng)銷商的心理也是比較虛的。更加方便我與他的競(jìng)爭(zhēng)。
但是后來(lái)呢，我忽然想了下，這個(gè)標(biāo)還是給經(jīng)銷商做好呢，自己做太麻煩了，就是幾分鐘的時(shí)間就改變了我的想法，之前我是一直想自己拿下這個(gè)標(biāo)，現(xiàn)在又不想做這個(gè)標(biāo)了，思維轉(zhuǎn)變之快讓自己汗顏，從這件事情上可以看的出來(lái)人有的時(shí)候還要要讓自己的內(nèi)心強(qiáng)大，不要太去在乎客戶的一些東西。做任何的銷售都不要去顯現(xiàn)的自己卑微，太去在乎一些東西自己就會(huì)放不開。還是那句話說(shuō)的好，你沒(méi)有失去這個(gè)客戶的勇氣，你就不配擁有這個(gè)客戶。同樣的可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，你事事都去在乎，你就不配擁有漂亮的人生，人吧，還是對(duì)自己樂(lè)觀一點(diǎn)吧。樂(lè)觀自信是成功人士的標(biāo)準(zhǔn)配置啊。
今日學(xué)了什么：
今日學(xué)習(xí)了一下露梁海戰(zhàn)，我覺(jué)得露梁海戰(zhàn)能夠成功的原因不外乎幾點(diǎn)：1，鄧子龍選擇了明朝的三艘軍艦作為前鋒，明朝的軍艦有幾十米高，從上往下可以痛毆日艦，吸引更多的日艦前來(lái)圍攻，方便一網(wǎng)打盡。2，海戰(zhàn)爆發(fā)在夜晚，大海漆黑一片，朝鮮士兵準(zhǔn)備了噴火筒，遠(yuǎn)了就釋放噴火筒，近了就直接往日軍船上扔，明朝的軍艦只打有火光的日本軍艦，那戰(zhàn)斗力還是蠻強(qiáng)的。3，作戰(zhàn)的地點(diǎn)選擇在狹窄的海峽，日軍一次只能過(guò)幾條船，日軍即使有再多的船，也不可能在同時(shí)通過(guò)產(chǎn)生戰(zhàn)斗力，這樣我們就可以集中我軍的優(yōu)勢(shì)兵力只打通過(guò)海峽的幾條船，借用地利的原因痛毆日軍。
從這個(gè)案例里面，我們可以看到他是同時(shí)運(yùn)用了目標(biāo)細(xì)分法與單點(diǎn)爆破的，目標(biāo)細(xì)分具體為：明朝戰(zhàn)艦----吸引大批日船來(lái)襲--引到狹窄的海峽----痛毆日艦。在這其中最為關(guān)鍵的就是引入狹窄海峽，痛毆日軍，這是明顯的單點(diǎn)爆破的做法，集中我方的優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。
最近一段時(shí)間我在看三國(guó)演義的電視劇，三國(guó)演義里面都是講究謀略的，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很常見(jiàn)的現(xiàn)象就是某一個(gè)地方像一個(gè)峽谷，方便我軍隱藏，我軍只要在此布下好多伏兵后，等到敵軍行道此谷口中，萬(wàn)箭齊發(fā)。地方一定會(huì)軍心大亂，趁此后方再來(lái)一只援軍拼命廝殺，殺到一個(gè)不剩。原來(lái)這么做的目得也是單點(diǎn)爆破的做法啊，在敵盛我弱的局勢(shì)下一定是要采用此做法。
學(xué)以致用：
周鴻？對(duì)此事件的看法是一個(gè)大公司是干不過(guò)一個(gè)小部門的，因?yàn)榇蠊镜臉I(yè)務(wù)會(huì)議太多了，每周都有例會(huì)，某些部分的業(yè)務(wù)可能都排不到前十名討論，大公司內(nèi)部也是互相勾心斗角，并不會(huì)互相的支援，大公司雖然看起來(lái)錢多，但是正是由于大了所以變得不敢賭，不敢去冒風(fēng)險(xiǎn)。小公司正是因?yàn)樾。容^靈活，如果專注于一件事情或者一個(gè)產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)所有的人力物力傾城而戰(zhàn)，也能把一件事情做到極致。
小公司的老板也要像李舜臣一樣，走訪上千家餐館，只有比大公司的經(jīng)理，總監(jiān)們了解的更多，才能取得勝利的把握越大。人往往是有錢，有資源了，就會(huì)變得安于現(xiàn)狀了，不會(huì)去追求改變，因?yàn)樗麄兣率?，我想李舜臣他其?shí)也不想打這一仗的，只是逼上了絕路，只有背水一戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)想到很多不同的辦法，這就是創(chuàng)新。
個(gè)人的看法與學(xué)以致用：
世界上沒(méi)有什么事情是不可能實(shí)現(xiàn)的，人類可以登頂月球，弱小的中國(guó)可以打敗強(qiáng)大的日本，一個(gè)銷售小白可以去應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理，只要對(duì)自己有信心，尋求與別人的差異化，我們就有可能變得比現(xiàn)在優(yōu)秀很多。在這里面最關(guān)鍵的是要有一顆像曹操一般強(qiáng)大的內(nèi)心，有了強(qiáng)大的內(nèi)心做支撐，我們將會(huì)無(wú)往不利。相信自己優(yōu)秀是成功的基礎(chǔ)。
個(gè)人收獲：
司馬懿在接管曹真的潰敗之軍的時(shí)候，有一個(gè)最大的問(wèn)題就是所有的士兵完全被蜀軍嚇破了膽，逃兵太多了，根本就斬不過(guò)來(lái)，司馬懿的做法就是士兵逃亡斬什長(zhǎng)，什長(zhǎng)逃亡斬哨官，哨官逃亡斬營(yíng)官，營(yíng)官逃亡斬將軍，將軍逃亡我司馬懿自斬。由此把責(zé)任分?jǐn)傁氯ィ總€(gè)人管好自己的一夢(mèng)三分地，只盯住自己的一畝三分地，這明顯也是單爆思維模式的運(yùn)用，少就是多。這樣一來(lái)，每個(gè)人為了自保，會(huì)努力的去盯住自己下面的人，會(huì)努力的和他們建立關(guān)系。會(huì)努力的給他們思想洗禮，這其實(shí)也是為什么每個(gè)人都有抱怨的情緒，但從來(lái)不對(duì)下級(jí)抱怨呢，最多是同級(jí)之間的傾訴及向上級(jí)表達(dá)不滿公司。目前公司所能運(yùn)用的管理辦法就是團(tuán)隊(duì)提成制度。但是有沒(méi)有更好的更加細(xì)分的制度可以去落地執(zhí)行呢？
1.目前常用的就是團(tuán)隊(duì)提成制度
2.那么如何運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分呢
3.如何單點(diǎn)爆破在這個(gè)上面運(yùn)用
4.如何可以做的更加的好
5.可不可以從公司的具體情況出發(fā)制度相關(guān)的提成制度呢
6.如果是公司老喜歡留不住人的話，是不是可以規(guī)定新人第一年的業(yè)績(jī)?cè)黾?/b>
7.留住優(yōu)秀的人才也能夠給經(jīng)理帶來(lái)好的考核
8.下面人員的每一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)都可以給經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)的10個(gè)點(diǎn)
9.經(jīng)理的本質(zhì)是為了帶團(tuán)隊(duì)，而不是去做業(yè)績(jī)
10.直接模仿我們高中的時(shí)候的教學(xué)模式，晚自習(xí)不能講課，講課罰款
11.是不是也不能讓經(jīng)理直接去談客戶，經(jīng)理要去談客戶必須要審批報(bào)告，確實(shí)需要經(jīng)理出面的在出面
12.業(yè)務(wù)員沒(méi)有完成業(yè)績(jī)經(jīng)理也要受罰
13.業(yè)務(wù)員表現(xiàn)的不夠優(yōu)秀經(jīng)理也要受罰
14.業(yè)務(wù)員受罰經(jīng)理也要罰
15.從此把他們的利益捆綁在一起如何
16.利益捆綁在一起的話，太去促進(jìn)了他們之間的關(guān)系，會(huì)不會(huì)一致反對(duì)公司呢
17.如果業(yè)務(wù)員一直反對(duì)公司怎么辦
18.有沒(méi)有什么因素可以去制約他們的
19.經(jīng)理的表現(xiàn)行為讓業(yè)務(wù)員打分
20.這是不是也是制約經(jīng)理的一種手段
21.經(jīng)理的年度績(jī)效和這個(gè)掛鉤怎么樣呢
