很多做微商的朋友，加了很多好友，好多人都是混群加進來的，好友數量倒是挺多的，但是就是沒有和他們去怎么友好的互動，導致僵尸粉的出現(xiàn)。你每天就是刷屏，群發(fā)，可就是無法變現(xiàn)。那今天講下如何激活你的朋友圈，快速找到付費的客戶。
有的人可能會疑惑了，朋友圈不是要群發(fā)激活嗎？是的，但是我們講的是科學的營銷，不是去發(fā)一個二維碼或者一個購買的鏈接，讓客戶趕快來買你的的產品，我們推廣我們的產品，科學的營銷賣貨是要有套路的，要有方法的。成交的唯一前提就是信任，你的推廣文案如果營銷味太濃，別人會很反感的。舉個例子，誰的朋友圈或多或少都一些推銷保險的好友，我的朋友圈也會經常受到類似保險推銷內容，他會說親愛的朋友，平安好醫(yī)生體檢活動今天晚上24點就結束了，還有兩個小時，送自己送家人，超級實惠，只要298不要598。這個推銷真的是很低級的推銷！別人并不知道什么平是平安好醫(yī)生，也不知道這個干嘛，再說我就算知道了。我的公司每年也免費給我們做兩次有體檢。不需要你一個陌生的微信好友告訴我說去花錢去體檢。他這個文案是有問題的，這個邏輯是有問題的，他只顧自己的感受，沒有把你當做一個朋友。也就是這種推銷營銷味太足。所以，你希望你的朋友圈都是那些給你群發(fā)廣告的嗎？
那我們要講重點，什么樣的群發(fā)才會讓人回復呢？才會讓你回復呢？這個問題，每個人答案可能都不一樣。有的人說受到群發(fā)紅包了會回復一下，有的人收到班主任開家長會通知會回復一下，有的人收到老板放假通知會回復。我自己在朋友圈也做過很多的測試了，有人說給發(fā)紅包，我就回復你，說給我感興趣的內容我才會回復你。如果關系不熟，你無論什么樣的內容，我都不會回復，然后還有一個女生說提到我的名字，我就會回復，其實你看，讓人回復這件事情都這么難？你推銷你的產品，你覺得有用嗎？
所以，錯誤的群發(fā)對方要么不回復，要么直接拉黑你。如果一個人天天給你群發(fā)，你要的留著他干嘛？天天想著從你的口袋里面掏錢。所以不想回復的特點就是沒有像朋友一樣的稱呼，營銷味太重。那么如果我們想要人回復呢？那我們營銷味減弱一點，給對方帶去價值，像朋友一樣說話，用聊天的方式去群發(fā)。不要把對方僅僅當做流量，把對方當做朋友，當做一個活生生的人，這一點非常非常的重要。
把陌生人變成客戶選有四個步驟，第一，陌生關注你，第二獲能得到好處，第三低價嘗試，第四高價購買。那一個微信好友加了之后，他對你沒有任何信任感，請問你給他點贊，給他評論，也給他發(fā)紅包，郵寄福利給他嗎？你有沒有和他建立好關系，然后給他一些小恩小惠呢？與陌生的用戶互動很重要的。如果你是做微商的，你可不可以給別人一個試用裝什么的？有一個試用裝，他獲得好處，然后給對方一個稍微低價的幾塊錢的嘗試并做出無效退款的承諾，最后他覺得你的東西好，他就高價購買了。
什么樣的群發(fā)？別人才會回復才會購買呢？我舉一個例子，群發(fā)信息是這樣的，大家晚上好，上周我花了10000塊錢參加了一個社群架構師技術的線下課，這幾天我花時間整理了聽課的感受，今天晚上打算免費做一個分享，邀請一些平時比較信任的朋友，晚上八點在群里做分享，你有時間嗎？這是我之前做的一個群發(fā)，效果非常非常好，大家都非常愿意去參與，那天晚上，有200多人參與，一下子和200多人建立了一個鏈接。想想如果你的微信好友只有500人。那你已經和將近一半的微信好友產生了鏈接，至少他聽過你，至少他知道你是一個愿意付出的人。怎么樣群發(fā)才會讓人去回復呢？這里我給你提供幾點注意事項。
第一點檢查你的群發(fā)文案，有沒有好處？有沒有明確的好處？剛才選舉的那個群發(fā)例子，好處就是我花10000塊錢參加了一個社群架構師技術線下課，整理成免費的分享，也就是你不需要花10000塊錢去學習，我就免費給你分享了。這是一個好處；第二，你要把你的群發(fā)文案大聲讀出來，把它讀出來，因為你是在和朋友聊天，對方是人。不要用專業(yè)的話，盡量大白話，讀出來之后再刪掉一半。不要寫滿屏的群發(fā)文案，文案字數最好用二三十個字就能夠概括。很多人其實我們寫的都不好，包括我自己寫得也不好，但是我會不斷的修改，只要是群發(fā)的文案，我會很認真打磨。舉個例子，你懂得越多，能懂你的就越少?！“祝憧催@個江小白酒的文案，簡短而富有內涵，像朋友一樣懂你。你看了以后是不是覺得特別親切，像是一個久違的朋友在和你對話。
微信營銷是一個基于人性的了解的情況下去做的一個一銷售的行為，絕對不是簡單的群發(fā)推銷。提高朋友圈活躍度，你還可以采用發(fā)紅包的形式來激活僵尸粉，去和他們互動。人可能都有點貪小便宜心理，搶紅包其實是件有趣的事，打個比方，你說今天我下面的小笨笨代理，終于出單了，為了慶祝，我決定給點贊的好友發(fā)紅包，點贊是5的倍數的，給發(fā)一個幾塊錢紅包，這個看人數確定。然后把點贊的人拉進你的群里，這就完成了激活僵尸粉的第一步，進群后再發(fā)個紅包，說謝謝大家參與，讓那些沒有搶到紅包的用戶，也覺得你四個很守信，愿意付出的人，然后你再說為了感謝大家的參與，可以免費給大家提供一個皮膚問題問診的機會，進一步與用戶互動（這里以賣化妝品的微商舉例），如果是其他行業(yè)，例如做知識付費的，你可以送一份免費的課程給用戶，拉近與用戶的距離。
做微商要讓好友對你產生信任，多接觸多，在互動，建立初步的信任。讓這些參與活動小伙伴都體驗到有價值，而你沒有給他們推銷任何東西，做任何的廣告。下次你還有什么活動，他們看到后也就愿意參與了，慢慢的你的朋友圈的活躍度就提高了。信任是一點一點接觸互動，培養(yǎng)起來的。
你群發(fā)的時候，有沒有用朋友的語氣？你有沒有給對方帶去真正的價值。你有沒有尊重別人的感受。想到這里，我希望真的你去思考一下，去反思一下，你可以去實踐群發(fā)，但是不要去推銷。你可以去百度去下載微兔免費版去熟悉一下群發(fā)，當然你也可以用手機通過通訊錄去群發(fā)。
每一個銷售高手，都是研究人性的大師，朋友圈營銷，要先去琢磨客戶，搞懂他們背后真正的需求。文案話術等只是輔助你的工具，時代在變化，人的需求也在發(fā)生變化，以前缺吃少穿，缺品牌已經升級成缺愛缺精神，所以把商業(yè)主體人的需求研究透，才是賣貨的王道。
