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這本書，當(dāng)年買下，以為是寫作上的一些測寫，沒想到是斷案的側(cè)寫。按說是犯罪心理學(xué)的內(nèi)容，但是書中基本上的結(jié)構(gòu)就是：目錄大綱+人性雞湯哲理+案例+偶爾冒出的日常行為的心理小tips。
簡單記下今天閱讀的內(nèi)容，兩點(diǎn)可留參考：
一、學(xué)會控制自己的潛意識，不斷自我暗示。
因?yàn)闈撘庾R是精神控制不了的，所以書中舉例了多起犯罪審訊實(shí)錄，證實(shí)警察是如何洞察身體和行為的細(xì)節(jié)，再附加潛意識釣魚的方式來突破審訊困局的。
但在最后，值得我們?nèi)粘？梢钥隙☉?yīng)用的有：“人的行為也在影響著潛意識，這些行為包括積極的和消極的、好的和壞的，潛意識都會統(tǒng)統(tǒng)地吸收，他不分是非好壞。所以，要努力開發(fā)對自己有益的、積極的、成功的潛意識，避免失敗的、消極的潛意識。（跟在即刻看到的一個狀態(tài)對上了，在經(jīng)常自我攻擊型自我對話時，把反問，如“為什么別人都沒事，就你這么玻璃心？！”這樣的句子，改為“剛才發(fā)生了什么情況，我很沮喪” 所以這個方式應(yīng)該是首先避免了消極的、失敗的暗示）
把目標(biāo)明確的告訴自己，信念越來越強(qiáng)，渾身就會充滿力量，更有拼勁兒，帶著這種勁頭付諸行動。還有一個作用，就是當(dāng)遇到挫折或者其他的不如意時，潛意識會跳出想法，進(jìn)而匹配行為配合，朝著目標(biāo)前進(jìn)。（那么我減肥的心力不夠的意思？）
二、引導(dǎo)對手掀開底牌——側(cè)寫過程在于說服和協(xié)商（溝通適用吧）
1、尋找弱點(diǎn)，制造弱點(diǎn)
文中舉例，讓犯罪嫌疑人崩潰的弱點(diǎn)。比如引導(dǎo)未成年人張口陳述事實(shí)等。但對于我們普通人來說，可以借用的是，比如競標(biāo)時可以利用雙方的優(yōu)劣勢，提升自己的贏面（講真，我真的沒有想過這個問題，我們一定是被別人利用過了）
2、不置可否面對謊言
謊言里有真義，別對說謊的人一桿子打翻，也別急著對這句謊話，或者你默認(rèn)為是謊話，就停止交流、溝通和對事情真相的探究，白白失去可以提供有用信息的sth and sb。
謊言本身可能會提供很好的線索。比如，說明有問題出現(xiàn)。
3、傾聽尤為重要
站在對方角度為對方考慮。傾訴者是弱勢，有壓力，才會想傾訴。
多說給予理解和支持的話。傾訴后，肯定很虛弱，要寬慰、支持。還可以提供建議和方法解決問題。
4、陷阱式提問
類似于虛擬場景，虛假背景，設(shè)套問。日常場景沒啥用處了。警匪片里詐糊用的。
5、雙重引導(dǎo)法
正面引導(dǎo)+否定，也是審訊專用，此處不多說了。哦哦哦，突然覺得有點(diǎn)像pua啊哈哈
6、在人性上引起共鳴
每個人都有一顆金子般善良的心（嘔 我為何有這種感覺呢 是啥壞了我）沒有絕對的好和壞 只是迷失了自己。（ok ok）
信任——產(chǎn)生共鳴
一類人——降低交流距離——進(jìn)一步交流的機(jī)會——更深層次的探討
7、親切微笑的力量
微笑是人類最美好的語言。
8、多給對方說話的機(jī)會
某些時候，有人自己不愿意說話，也有人不愿意聽別人說話，矛盾就產(chǎn)生了。
遭遇不公-心存憎恨-走上犯罪（行為）
多給說話機(jī)會，更多了解他們的內(nèi)心，表示極大理解和幫助他們的意愿?；蛟S可以得到信任。（很難的，有時候你真的愿意去理解 想去幫助，也可能被誤解 被遠(yuǎn)離的）
如果傷害已經(jīng)造成，可能還能阻止另一場“暴動”。
在商業(yè)談判中，需要引導(dǎo)對方不斷的討論，才能實(shí)現(xiàn)雙方的觀點(diǎn)共融，獲得雙贏。
只要對方愿意說話，你們的談話就是有價(jià)值的，你就會得到滿意的收獲。（我覺得可以去掉滿意。）
ok明天中午看完，把書送走。送給我的童博會粉絲媽媽。
