創(chuàng)思舍注：

之前有文章說A輪死、B輪死、C輪死，似乎企業(yè)走不到上市就只有死。事實上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)被并購也是重要的退出渠道。先不說BAT的并購，即使是在國內A股市場上也有大量對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的并購。創(chuàng)業(yè)企業(yè)從一開始就把將來被并購作為發(fā)展目標，并針對性的制定策略，可能也是一條不錯的路徑。

正文如下：

在企業(yè)初創(chuàng)和發(fā)展初期，你的頭等要務往往是銷路和市場。然而，企業(yè)主們常會忽略一個同樣值得關注的小卻重要的問題：將來某一天，你將如何退出？你能否以驕傲和成功的姿態(tài)退出舞臺？還是走后留下失望和遺憾？

我知道，你正關注著產品的銷路，可能對企業(yè)能否成功地賣與他人無暇顧及。但我敢說，如果你花時間想想退出企業(yè)之途，就像你思索企業(yè)的成長之路一樣用心的話，你將找到那條更清晰、更刺激、更迅捷的成功之路。如果你知道要如何退出市場，這種認知會微妙地幫助你構造一個理想的企業(yè)，因為這個企業(yè)會是一個有戰(zhàn)略意義的、重點鮮明的企業(yè)，它會是一臺運作良好的機器。同時，如果你創(chuàng)設發(fā)展了一家理想的利潤豐厚的企業(yè)，那么很可能其他人也很青睞這家企業(yè)，日后也許會高價收購它，（你也能因此而賺上一筆）。

許多原因會導致退出企業(yè)，例如與競爭對手合并，被員工收購，合伙糾紛或者令人悲傷的3D情況——離婚，企業(yè)解散或死亡。在本文中，我們主要關注將企業(yè)出售給外人的情況。

在過去的10年里，我已經幫助許多創(chuàng)立了理想的利潤豐厚的企業(yè)的小企業(yè)主們出售企業(yè)，并零成本（低成本）大量套現(xiàn)。正因如此，我知道為什么你應該在創(chuàng)業(yè)之初就思考如何退出。我們一起來看一下這些原因。

1.你能找出利潤最豐厚的商業(yè)模式

至少可以說，創(chuàng)立并發(fā)展小企業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的。但是當你想好了退出的計劃的時候，你能更好地做出整體的企業(yè)決策，尤其是有關你的經濟模式的決策。

如果你要發(fā)展一個適于出售的企業(yè)，你會盡可能找出利潤最豐厚的商業(yè)模式，因為豐厚的利潤可以抬升企業(yè)價值。同時，如果你的企業(yè)能夠獲利，（不必等到企業(yè)出售，）你很快就可以賺到更多的錢。

所以早想好退出之路的好處不僅僅在于創(chuàng)辦企業(yè)并將其出售，而也在于創(chuàng)設一個更好的企業(yè)，使你能夠既在短期內獲益，也能放長線釣大魚。

2.你會了解可循環(huán)反復（不間斷）的收入來源的重要性

“可循環(huán)反復（不間斷）的收入來源”是指你企業(yè)中可循環(huán)的收入來源?？裳h(huán)的收入來源包括每個月的服務協(xié)定，自動續(xù)期的訂購服務，（基于長期的合作協(xié)議而）自動裝（本企業(yè)）船的貨物和顧客取消前一直存續(xù)的會員身份（這是最好的可循環(huán)的收入來源）。

如你所知，“可循環(huán)收入來源”最大的好處在于它是可預知的收入。每個發(fā)展中的企業(yè)都為現(xiàn)金流發(fā)愁。能夠確切地知道每個月能拿到多少收入豈不快哉？如果您沒有這類的協(xié)議，好好與團隊想想（哪怕這個“團隊”只有您一個人），怎么才能拿到可循環(huán)的收入來源。確切地知道每個月能拿到多少收入可以幫你做前瞻性招聘，市場營銷和其他企業(yè)發(fā)展決策。

3.你會額外注意將企業(yè)工藝流程記錄存檔

麥當勞特許經營的成功得益于記錄詳實、條清縷析的烹調工藝，即便是中學生也可以根據該工藝記錄確保每次烹飪出的麥當勞漢堡和薯條味道都一樣。為了獲得長遠的成功，你應該追求這種（企業(yè)工藝上的）連貫性。

如果在企業(yè)的初創(chuàng)階段記錄工藝流程顯得沒有必要而又耗費時間，嘗試使用一樣我最喜歡又最便利的商業(yè)工具：備忘錄。

在桌邊放一本便簽本、一疊紙或者一臺電子移動設備，開列一張日常任務單。如果你有團隊成員，他們也應當這樣做。你一旦創(chuàng)設了備忘錄，就會發(fā)現(xiàn)有一些反復出現(xiàn)的工作步驟可以被整合為“企業(yè)專有流程”，這些流程既可以成為企業(yè)的市場特色，又可以用作對新晉職員的培訓教程。

將工藝流程記錄在案的運行良好的企業(yè)能夠給予收購者信心，使他們相信公司在被收購后能夠繼續(xù)成功運營。更重要的是，一家運行良好的企業(yè)可以給您——企業(yè)主，更多的自由、更小的壓力和更多的時間來將精力集中在能夠點燃創(chuàng)業(yè)激情的行為上。

4.你會了解到如何衡量你企業(yè)的市值，繼而了解自己的事業(yè)有多成功并了解出售企業(yè)時的賣方自報價應是多少

如果你希望運營的企業(yè)適合被并購，關鍵就是要掌握企業(yè)當前的潛在市場價值。定時（至少一年一次）衡量一下企業(yè)的市值，這就像你的成績單。這成績單可以顯示出企業(yè)在何時何處表現(xiàn)得“出人意料”得優(yōu)秀，又在何處“盡管盡了力但仍需改善”。

為了對您的企業(yè)進行內部審計，不妨使用這種簡略的（BOEV）計算公式：

（凈利潤+企業(yè)主津貼（例如：你支付的工資，工資稅，退休金，個人的汽車租賃費和其他企業(yè)主津貼）+固定資產折舊值+非固定資產攤銷值）x 3=簡略計算的企業(yè)市場價值（BOEV價值）

你的納稅申報單上能反映出固定資產的折舊值和非固定資產的攤銷值。你把上述項目加在一起，再乘以3（也就是這些項目總和的3倍），就能得出大致的貴企業(yè)潛在的市場價值。誠然，價值分析和資產評估是很重要的事，但為了內部審查的目的，簡略的計算方式（BOEV計算方式）已足夠使你銳意進取，思考如何退出企業(yè)以套現(xiàn)或實現(xiàn)企業(yè)合并了。

5.在（發(fā)展企業(yè)的）過程中你會自然而然地想得更遠，做得更大并獲得更多樂趣

最后是你的思維模式。如果在創(chuàng)業(yè)之初你就想好要如何體面地退出企業(yè)，你就會有更大的抱負。因為規(guī)模大、效益好的企業(yè)能為你賺更多的錢，同時也為你創(chuàng)造一個更令人興奮的工作環(huán)境，并最終使你做出他人無法預料的好成績。對一個小企業(yè)主而言，這真是再好不過了。

我希望你現(xiàn)在能明白，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)時就考慮如何退出，不只是科技公司和準備IPO的企業(yè)主的專利。如果你對退出做出了詳細的計劃并且將該計劃完美執(zhí)行，你將受益良多，并將在退出時賺得盆滿缽滿。反之，如果你不愿考慮退出之事，你可能最終只剩下一個選擇：悄無聲息，傷痕累累地歇業(yè)大吉?？偠灾涀?，在創(chuàng)業(yè)伊始就想好退出之路，了解并接受這一點，快馬加鞭地去締造規(guī)模最大、效益最好、適于出售的商業(yè)帝國吧！

原文標題：5 Reasons Why You Should Start With Your Exit in Mind

原文鏈接：http://quickbooks.intuit.com/r/business-planning/5-reasons-why-you-should-start-with-your-exit-in-mind

作者：Julie Gordon White

Julie Gordon White是很受歡迎的商業(yè)領域撰稿人，也是BlueKey Mergers & Acquisitions的創(chuàng)始人和CEO。BlueKey Mergers & Acquisitions成立于2004年，為許多 企業(yè)主和創(chuàng)始人提供過咨詢顧問服務。2012年，她創(chuàng)辦了第二家公司The WELL，為女性創(chuàng)業(yè)者提供服務，手把手、一步一步地指導她們，如何創(chuàng)辦一家快速發(fā)展的公司，并在合適的時候賣掉。

譯者：王琳

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本文來自“創(chuàng)思舍”，關注創(chuàng)業(yè)中的管理經驗與商業(yè)故事，微信公眾號“創(chuàng)思舍”(帳號：chuangsishe)。