優(yōu)秀的人不一定自律，但自律的人一定優(yōu)秀。
人的特質有兩個，一是人品，而是作品。人品需要時間，作品需要付出。
- 關于時間與自我管理。
1拓寬生命的高度；2提高生命的深度；3觸摸生命的溫度（這里待調整）
一個好的銷售的特質
- 無條件的熱愛自己的產品
首先、其次、最后—要相信自己的產品是最好的，要被自己的產品所洗腦。
一個好的銷售具有的能力
- 影響力輸出，打造個人IP
- 找到一個教練（對標大咖）堅持不要臉，這個世界才會給你臉
- 表露陳懇—這件事對您來說也許微不足道，但對我來說是莫大的鼓勵。
- 別人拒絕的方式，是你交流的方式沒有讓人感動。
一個好的銷售，要了解客戶背后的需求
被接納、被支持、被愛（一個真實的需求）
人都是不容易被說服的，而人是容易被打動的。在打動客戶時，先把自己打動。
比如，安老師再推薦丁老師的課程時，說了一句話“你是一個蘋果，我是一個檸檬。丁老師能夠讓你的這個蘋果變得更甜，能讓我這個檸檬變得更酸。
做一個講故事的的人—
用故事和情景打動客戶
一個視頻，黃執(zhí)中（主動性、互動性和探索性），海歸協(xié)會的三種需求：找對象、資源和投資。
小結：會講故事，一定是核心競爭力。
如何講一個好故事
- 好的故事具有細節(jié)、情節(jié)和價值觀
- 好畫面感，要將出畫面感，首先產生畫面感（想象真實的場景）
- 故事里面有價值的較量，價值觀的沖突
- 故事的發(fā)展：平衡-失衡-平衡
- 好的故事具有人性
- 一個好故事，是能使人成長的
產品的故事、市場的故事、團隊的故事
先僵化（結構化）再優(yōu)化“先做明辨，再做品牌講故事的三個訓練方法
自已思考、試驗、刻意練習 小結：提升自我沒有捷徑
嘉許和肯定的力量
描述事實
表達我的感受
提出最真實的贊美
價值主張（上旋）
小結：如果你還沒找到方法做嘉許，說明你還沒用心銷售的時候，要植入價值主張
銷售的最高價值：把客戶變成你的粉絲
物質的階層可以不一樣，但思想的境界可以一樣任何人都不會拒絕高質量的粉絲，如果對方拒絕，一定是你還不夠優(yōu)秀
把自己打造成IP了，干貨了，人脈自然就起來了。
銷售三部曲
動力-差距-內化（循環(huán)）
結語：銷售的最高境界是銷售人品
尼采.jpg
每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。
記錄整理馬博文，對于安妮老師所講的干貨，還未特別全面，如有不妥當之處，請聯(lián)系我。
