一、總體原則
業(yè)務(wù)公式：如何用更低的價(jià)格拿更多/好的量
平臺(tái)：優(yōu)先賬號(hào)信息優(yōu)先避開(kāi)原則，再看投放的需求（投放價(jià)格、用戶質(zhì)量、出量速度快慢），然后數(shù)據(jù)報(bào)表及時(shí)性等做參考
流程：一般先通投，看廣告價(jià)格，看出量國(guó)家；然后衡量?jī)r(jià)格和不同國(guó)家用戶的變現(xiàn)情況（廣告/內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)等）和留存情況，再選擇單投部分國(guó)家。定位明確的話，一開(kāi)始就針對(duì)性的選國(guó)家
節(jié)奏：小量試投價(jià)格，對(duì)比素材效果；優(yōu)化素材慢慢加量；看變化情況做調(diào)整，然后進(jìn)入穩(wěn)定投放模式
其他：早期建賬號(hào)和廣告組，異常情況下及時(shí)控制投放開(kāi)關(guān)
二、素材
目的：驗(yàn)證多種素材，提高點(diǎn)擊率，降低cpi/cpa
素材與受眾人群的心理要吻合，例如：針對(duì)16～35歲的男性用戶，為了提高點(diǎn)擊率，廣告創(chuàng)意花樣可謂層出不窮：?jiǎn)紊斫挥选⒌貐^(qū)沖突、港獨(dú)臺(tái)獨(dú)、成人H類(lèi)，這些略帶擦邊球的話題都成了他們吸引這部分受眾的熱點(diǎn)內(nèi)容
素材類(lèi)型
1.左右/上下對(duì)比圖
沒(méi)有用是這種效果，用了之后是個(gè)很清晰看出差異的效果。重點(diǎn)突出差異化的結(jié)果
2.分欄視頻
左邊一鍵設(shè)置，右邊立馬出對(duì)應(yīng)的結(jié)果。所見(jiàn)即所得，突出操作的便利、突出結(jié)果酷炫
3.仿正品的思路
仿業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和領(lǐng)先者的做法，獲取認(rèn)知里面的認(rèn)同感，以為和標(biāo)桿是一個(gè)類(lèi)別的
4.打擦邊球
不可能實(shí)現(xiàn)的酷炫效果，突出新意，太普通和常見(jiàn)的反而沒(méi)人會(huì)關(guān)注；激發(fā)內(nèi)在的心理需求
5.用全新的方式實(shí)現(xiàn)
全新的素材方向，代表一種新的交互形式、新的展示形態(tài)。比如AR技術(shù)做的素材，玩過(guò)和體驗(yàn)的人非常少，而且非常酷炫，點(diǎn)擊率一定高
三、看數(shù)據(jù)報(bào)表
看數(shù)據(jù)報(bào)表，調(diào)整策略（投放地區(qū)、素材、投放量）
帶上上次的投放效果和這次對(duì)比，看進(jìn)步在哪？拿其他產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)和這次對(duì)比，看差距在哪？
? ??強(qiáng)訂閱模式的業(yè)務(wù)公式：低cpa拿付費(fèi)用戶，高價(jià)格變現(xiàn)
? ? 1. 看這批素材的整體效果，cpi偏高則直接pass，cpi很低則往下走
? ? 2.看出量國(guó)家的單價(jià)，只看cpa
? ? ????a.就算cpi低，帶不了付費(fèi)用戶，依然沒(méi)用。
? ? ? ? b.cpa低 = cpi低 + 高訂閱轉(zhuǎn)化
? ? ? ? c.調(diào)整投放地區(qū)，去掉cpa高的國(guó)家
? ? ? ? d.測(cè)試產(chǎn)品內(nèi)的訂閱轉(zhuǎn)化效果
? ? 3.統(tǒng)一地區(qū)，對(duì)比這批素材的細(xì)節(jié)效果
? ? ? ? a.效果好的素材好在哪，差的素材問(wèn)題在哪
? ? ? ? b.留下好的素材執(zhí)行投放，差的做修改
? ? ?4.一套新風(fēng)格的投放素材?
? ? ? ? a.cpi很低則不用了
? ? ? ? b.cpi降不下來(lái)，堅(jiān)決換
? ? ?5.投放量
? ? ? ? a.找跑正的素材和地區(qū)加大投放；缺少出量的加大投；沒(méi)跑正的盡快停
? ? ? ? b.加大投放力度的控制，看維持一個(gè)什么總量
? ? ?6. 數(shù)據(jù)異常
? ? ? ? a.數(shù)據(jù)異常的地方，產(chǎn)品配合調(diào)整
注意
????1.前期指標(biāo)波動(dòng)屬于正常，有些能看出矛盾的地方，適合加量再觀察
? ? 2.量小的時(shí)候，同樣的素材投同樣的產(chǎn)品，結(jié)果也會(huì)有差異，概率時(shí)間，一開(kāi)始散落的區(qū)間可能就高一點(diǎn)
? ? 3.素材每天至少2套，保證新鮮度，之前數(shù)據(jù)差點(diǎn)的素材，沒(méi)有離譜無(wú)邊的話，以后有可能還會(huì)被投放
? ? 4.AB測(cè)試要拉大周期，看平均水平才更準(zhǔn)
? ? 5.投放只會(huì)根據(jù)產(chǎn)品找素材，而強(qiáng)訂閱模式，產(chǎn)品可以根據(jù)素材找產(chǎn)品
