16年扯談的最多關鍵詞是社群，聽的很多，知道很好，可是讓好多人很迷茫。一是不知道什么是社群，二是什么社群適合自己，三是進了社群不知道怎么去玩。
? ? 很多人進了一個群從來不冒泡，交了錢，沒有得到自己想要的價值，然后就說這個群沒有用，浪費了錢；而有些人早就賺回了那個學費，不僅認識一些人，還招到了很多代理，把貨賣出去了，回報超過五倍，十倍，甚至幾十倍，為什么有這種差距呢？關鍵是在于，你不懂怎么混社群，不懂的怎么融入進去。
? ? 建立一個社群就三個目的:學習知識和技巧，銷售產(chǎn)品，拓展忍耐人脈。很多人到社群都是學習知識，因為他們不想自己落后與別人。2016年，想做好微商，一定要學會經(jīng)營自己的社群。
? ? 首先，給大家說一下什么是社群營銷？
? ? 社群營銷是基于圈子，人脈，六脈空間概念從而產(chǎn)生的營銷模式。
? ? 社群是有共同興趣愛好的人聚集在一個興趣圈，打造一個消費家園。
? ? 建立一個社群就三個目的:學習知識和技巧，銷售產(chǎn)品，拓展忍耐人脈。很多人到社群都是學習知識，因為他們不想自己落后與別人。
? ? 很多人做微商，微商成交的前提就是信任，沒有信哪來成交，因為信任產(chǎn)生價值，信任就是貨幣，信任代表一個人的形象，所以現(xiàn)在很多人加入不同的社群，就是借助社群的公信來消除彼此之間的不信任。如果我們有一天需要點贊的時候，社群里面的人因為認識你，所以請他點贊，點贊率也會更高。
? ? 微信朋友圈只是一個展示的平臺，真正的成交就在社群里面。如果我們沒有人組建這樣的社群，我們如何建立信任，最后銷售產(chǎn)品那？
? ? 所以不管是做微商還其他的，我們每個人都有很多社群，但是社群建立起來，如果沒有互動，沒有交流，我們如何跟群友發(fā)生關系，建立信任有一句話大家應該都知道：組織靠活動，人情靠走動。
? ? 只有不斷的互動和活動，我們的感情才會加深因為好的創(chuàng)意都是在相互交流之中產(chǎn)生的。沒有任何活動的群是沒有價值的。
? ? 做社群微商就是三步：
? ? 1、打個人品牌，塑造自己的形象企業(yè)形象
? ? 2、混圈子，吸引圈子里面的伙伴成為我們的客戶，朋友
? ? 3、把圈子里的人引導到成交上
? ? 任何生意必須具備三個條件有需求：購買力，權利，權力三個缺一不可。
? ? 重點說下購買力：購買力=有大米的人。對于我們微商去哪里找到有大米的圈子？答案就是付費群。有人會問為什么不是免費群？因為有了付費群這個門檻限制，他們也不敢在群里面明目張膽的胡來。
? ? 一句話客戶在哪里，你就到哪里去，不入虎穴，焉得虎子，他們在論壇，我們就到論壇，在貼吧就到貼吧，這個我們需要對我們產(chǎn)品的用戶搜尋進行分析。
? ? 最后分享一下養(yǎng)社群的八大秘籍：
? ? 1、隆重的歡迎儀式給大家的感覺就是一種家的感覺。
? ? 群成員進群第二件事情就是在自己的名稱后面加上自己的生日日期
? ? 生日當天群主三輪紅包，帶頭給大家發(fā)紅包，管理員其次，群內其他成員也是，因為有的人在外地打工不容易，生日當天看到這樣的儀式是不是很感動。
? ? 2、群每進一個新的成員大家來一個歡迎儀式。
? ? 3、重復群文化。為什么要重復群文化？因為口令重復千萬遍就是執(zhí)行力。
? ? 進來一個新人我們就發(fā)一次群文化，如果有人違法群規(guī)，我們就把群規(guī)發(fā)到里面如果他不聽我們可以私信他，在群里面說對面子不太好，有傷尊嚴
? ? 例：本群禁止:①討論與群宗旨無關，無價值的話題，讓生命在微社群顛放 ②禁止發(fā)消耗流量，圖片，語音，和表情刷屏等 ③群活動:圍繞群宗旨的主題分享，培訓，項目操作線下沙龍。
? ? 建群容易，維護群難。如一周分享幾次，或者線下活動線上交流線下體驗，兩者結合效果最大化。
? ? 4、修改群的名稱，讓大家有進入了一個新社群的感覺
? ? 5、定時清人，我們每個月可以把一個月不冒泡的人清理掉。不說話如何建立新人，交流，銷售產(chǎn)品需要學會做減法，給群里面輸入新的血液
? ? 6、制造神秘感；因為人都有好奇心，越不想讓別人知道他就越想知道。有時候我們可以在群內說送資料，這個主要針對微商的，開始先送給群內比較活躍的人，他們受到在群里面說一句，秘籍收到，太給力了，如果群里面說的人太多，有的人一看到消息是不是害怕自己被遺忘啊
? ? 7、組織活動:組織線上交流或者唱歌，線下聚餐，思維碰撞，交流都可以，拉近關系。
? ? 8、紅包爆破: 紅包可以帶動大家的積極性，參與感。如果我們遇到什么問題，需要群里面的成員幫助的話，可以先拿紅包把群里面的成員給引出來讓更多人的參與你的問題，得到的結果有可能會更好。發(fā)紅包需要注意幾點:發(fā)的時間要對，發(fā)紅包之前可以預熱，前五分鐘可以預熱。
