前面瑞秋分享了打造自己私域流量池和構(gòu)建自己的社群，但是我們想要做好社群，不僅要有流量池思維，布局自己線上獲取流量的入口，而且還要會(huì)利用已有的流量來，通過裂變營銷的方式帶來流量的轉(zhuǎn)化，和成交，我們的任何一次營銷和成交，都不應(yīng)該是結(jié)束，而是跟用戶進(jìn)一步鏈接的開始。
社群裂變是社群運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，社群想要獲得快速發(fā)展就離不開裂變，萬變不離其宗，雖然不同類型的社群也不同的運(yùn)營方法，但最核心的東西都是通用的。
社群的裂變營銷有很多種模式，主要基于分享者和被分享者之間的利益分配的方式不同，我們要根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)和目的來靈活調(diào)整裂變的方式。
裂變營銷可以分為哪幾種模式？
1、分享后，分享者得福利
此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如：知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。最常見的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過分享來抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。
2、分銷后，邀請者賺取傭金
用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺(tái)的推廣員模式、裂變海報(bào)模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請的區(qū)別，分銷是付費(fèi)用戶邀請新用戶得傭金，邀請則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請。
3、邀請裂變，即邀請者和被邀請者同時(shí)得福利
老拉新是裂變的本質(zhì)，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，這已經(jīng)是標(biāo)配玩法，尤其適合app和微信公眾號(hào)。
4、拼團(tuán)裂變，即邀請者與被分享者組團(tuán)享福利
這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。
5、打卡返現(xiàn)
設(shè)計(jì)打卡模式、估算退返數(shù)量與毛利額、準(zhǔn)備打卡數(shù)量/搭建打卡載體、發(fā)布活動(dòng)/人工干預(yù)、動(dòng)態(tài)展示打卡成果/循環(huán)刺激，用戶完成打卡活動(dòng)規(guī)定后，返還學(xué)費(fèi)。
以上就是裂變營銷的5種常見的模式，除了模式之外，一個(gè)好的創(chuàng)意也很重要，而一個(gè)好的創(chuàng)意前提就是要能分享出去，只有別人看到之后愿意幫你分享那才能達(dá)到效果。
我們想要一場裂變活動(dòng)取得滿意的結(jié)果，那么我們在設(shè)置活動(dòng)的過程中一定要知道裂變的核心原理。
1. 任務(wù)簡單復(fù)制
什么意思呢，就是裂變流程一定要簡單，要讓用戶做起來毫無壓力，用戶愿意參與你的裂變活動(dòng)中來，他一定是有要被滿足的需求，如果你的活動(dòng)流程過于復(fù)雜，就會(huì)增加他做這件事情的阻力，例如，給他一段話術(shù)和海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈保留1小時(shí)后，就可以獲得福利。
2. 不可抗拒的誘惑性好處
不可抗拒的誘惑性好處，用于吸引粉絲、裂變客戶的核心功法比如目標(biāo)客戶是職場人士，那么你的誘餌設(shè)置就要是他需要的東西，并且還是免費(fèi)領(lǐng)取。誘餌的公式就是好處+免費(fèi)的套路。
裂變活動(dòng)流程
一.活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)
活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)也是社群裂變的核心，主要包含活動(dòng)主題、目的、時(shí)間、流程、獎(jiǎng)勵(lì)、渠道等。
在社群裂變活動(dòng)開始之前，整個(gè)活動(dòng)的流程和思路就要設(shè)計(jì)好，啟動(dòng)之前可以先自己測試下整個(gè)流程是否能順利進(jìn)行。
所需的工具一般是軟件+活碼，這種自動(dòng)化軟件目前市場上挺多的，自己可以去網(wǎng)上查找。
軟件、海報(bào)、文案，這些準(zhǔn)備工作做好后裂變就可以開始了，首先用已有的資源啟動(dòng)。
二．.裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)
海報(bào)在裂變活動(dòng)中有著重要的作用，海報(bào)能不能吸引到用戶的注意力，能否打動(dòng)用戶，戳到用戶的痛點(diǎn)，直接決定了裂變活動(dòng)取得的效果，因?yàn)樵趥鞑サ倪^程中，圖片比文字更加具有吸引力。
好的海報(bào)有著一些共有的規(guī)律，背后的邏輯就是對(duì)人性的洞察。
裂變海報(bào)的構(gòu)成主要有六大要素：主標(biāo)題、副標(biāo)題、核心賣點(diǎn)、權(quán)威背書、人物介紹或照片展示以及活碼，當(dāng)然不同類型的海報(bào)也有些不同。
海報(bào)文案類型主要有以下3種：
1.痛點(diǎn)型：恐懼性的問題描述+解決方案
2.獲得型：產(chǎn)品名稱+身體獲得/心理獲得/財(cái)富獲得
3..速成型：耗費(fèi)時(shí)間少/學(xué)習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果
如果裂變海報(bào)讓用戶看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用戶點(diǎn)擊查看，有足夠吸引力的誘餌吸引用戶參與，進(jìn)而刺激用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上的傳播。
三.傳播文案的設(shè)計(jì)
文案是另外一個(gè)決定用戶參與度的因素，海報(bào)主要是吸引用戶突出活動(dòng)賣點(diǎn)，那么文案就是描述更多的細(xì)節(jié)。
文案主要包括分享到朋友圈的文案、進(jìn)群引導(dǎo)的話術(shù)、提醒用戶參與的話術(shù)、審核通過后的話術(shù)，基本每個(gè)裂變活動(dòng)都離不開這幾個(gè)方面的話術(shù)。
在以上幾個(gè)不同的場景中，你要以用戶的角度來設(shè)計(jì)你的話術(shù)，讓用戶不反感，甚至是喜歡你。
用戶進(jìn)群后，引導(dǎo)話術(shù)中要說明活動(dòng)具體的參與流程，一定要簡單又通俗易懂，審核通過的話術(shù)，要肯定已參與成員獲得的好處，同時(shí)暗示沒參與的用戶趕緊行動(dòng)。
四、找到種子用戶
我們的目的是通過裂變活動(dòng)來獲取新的用戶，所以我們初使的種子用戶可以找那些具有影響力，活躍度高的忠實(shí)用戶，來作為種子用戶，種子用戶并不僅僅只局限于產(chǎn)品的初使用戶。
種子用戶的選擇要具備以下3個(gè)特征：
1.活躍度高、影響力大的產(chǎn)品用戶；
2.種子用戶質(zhì)量的重要性高于數(shù)量；
3.種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。
2、裂變誘餌的投放
關(guān)于裂變誘餌，我們可以簡單理解為“福利補(bǔ)貼”，但并不完全。有時(shí)好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
3、滿足分享趣味
除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。如果我們的裂變活動(dòng)可以給用戶提供和朋友提供共同的談資，或者能滿足用戶成長，展示，炫示心理需求，用戶會(huì)更樂意分享
裂變的核心要義，在于存量找增量。
首先，需要發(fā)展第一批老用戶，這個(gè)不可能靠裂變，主要依賴廣告投放、產(chǎn)品試用等推廣方式。其次，存量用戶基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。
我們要用好存量用戶，找到合適的玩法，那么裂變營銷就是你獲取用戶最低成本高效率的獲客之道。
