前文說(shuō)，西門(mén)慶是清河縣第一“高富帥”，其中“高、帥”有良好的基因支撐。
西門(mén)達(dá)夫婦給的，不由西門(mén)慶控制，算得上是先天所致，但是這“富”就離不開(kāi)西門(mén)慶的個(gè)人努力。
雖然有繼承家財(cái)?shù)某煞衷?，但是西門(mén)慶的后天努力，應(yīng)該占據(jù)了主要成分。
為什么這么說(shuō)？
西門(mén)慶的父親是什么人？他只是個(gè)走川廣販藥材的商人，積累了點(diǎn)家財(cái)，就在縣前大街開(kāi)了一個(gè)大大的生藥鋪。
西門(mén)慶是獨(dú)生子，西門(mén)達(dá)夫婦萬(wàn)般寵愛(ài)，凡事都是由著他，所以西門(mén)慶也沒(méi)讀什么書(shū)，整日的在花街柳巷，喝花酒、睡妓女，結(jié)識(shí)了一幫子插科打諢、混吃混喝的狐朋狗友，終日閑游浪蕩。
按照普遍認(rèn)識(shí)，這就是個(gè)典型的敗家子。
西門(mén)達(dá)夫婦早亡，更是為西門(mén)慶提供了便利。在外尋花問(wèn)柳、賭博踢球自然沒(méi)人約束。
整日可以狐朋狗友賭博、踢球，也不用向父母請(qǐng)假了，按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，遲早把家業(yè)得給敗光了敗的一干二凈。
但是事實(shí)上呢？西門(mén)慶居然有敗不完的家財(cái)，不是因?yàn)槔^承的遺產(chǎn)多，而是這家伙足夠的精明。
一、黑白通吃，賺昧良心的錢(qián)
西門(mén)慶一邊放著官吏債，（就是把公家的錢(qián)拿出來(lái)放債，做個(gè)中間人，賺些錢(qián)。）一邊做著“拉皮條”的生意。在官府和老百姓之間搭橋牽線，從中撈取好處。
這樣來(lái)看西門(mén)慶就是個(gè)黑白兩道通吃的精明商人，在他眼里，沒(méi)有什么事情不能當(dāng)做買(mǎi)賣(mài)來(lái)做。
在他擔(dān)任副提刑期間，幫助殺主子惡仆苗青脫罪，得銀子六百兩。
先后多次給李智、黃四放債一千五百兩，每月利息五分，間接瓜分了朝廷三萬(wàn)香蠟等材料的例銀。
娶李瓶?jī)哼^(guò)門(mén)后，又得了兩三場(chǎng)橫財(cái)，既然是橫財(cái)，自然是來(lái)路不正之財(cái)。
而且女婿陳敬濟(jì)家父被抓，女婿帶著媳婦西門(mén)大姐和箱籠來(lái)投奔西門(mén)慶，在西門(mén)慶家長(zhǎng)了六七年，家財(cái)自然歸西門(mén)慶所有。
西門(mén)達(dá)自然沒(méi)有遺傳給他這點(diǎn)能力，要不然就不會(huì)做個(gè)販藥材的商人，西門(mén)慶這些技能，全靠自學(xué)成才。
一個(gè)普普通通的富家子弟，如何能在官府游刃有余，漁利百姓，沒(méi)有點(diǎn)精明頭腦的人，又怎么能做得到。
至少?gòu)倪@一點(diǎn)看，西門(mén)慶至少是個(gè)優(yōu)秀的“社交達(dá)人”。
二、迎娶“白富美”
別人娶妻花錢(qián)，西門(mén)慶娶妻發(fā)大財(cái)。也正是因?yàn)榈昧藘晒P妻財(cái)，才使西門(mén)慶清河縣第一“高富帥”的名頭坐實(shí)了，人生走向了巔峰。
《金瓶梅》里兩個(gè)“白富美”——孟玉樓和李瓶?jī)?，先后成了寡婦。對(duì)于貪財(cái)好色的西門(mén)慶來(lái)說(shuō)，唯美人和金錢(qián)不可辜負(fù)，自然是不能錯(cuò)過(guò)這樣的大好機(jī)會(huì)。
所以他在與潘金蓮聯(lián)手整死武大郎之后，聽(tīng)到薛嫂說(shuō)：“新晉寡婦孟玉樓，不僅人長(zhǎng)的漂亮，而且是個(gè)有錢(qián)的主，關(guān)鍵還是個(gè)有生意頭腦，懂經(jīng)營(yíng)管理的職業(yè)經(jīng)理人?！?br>
西門(mén)慶得到這樣的消息，直接就把“第一美人”潘金蓮丟在一邊，火急火燎的就把孟玉樓娶回來(lái)，做了第三房娘子（要是沒(méi)有孟玉樓出現(xiàn)，三房的位置肯定是潘金蓮的）。
那么孟玉樓給西門(mén)慶帶來(lái)多少家財(cái)呢？
書(shū)中通過(guò)薛嫂之口介紹：南京描金彩漆拔步床兩張、四季衣服裝四五箱子、手里現(xiàn)銀上千兩、金鐲銀釧多得數(shù)不過(guò)來(lái)，上好的布匹有兩三百桶。
西門(mén)慶為了娶孟玉樓，直接從守備府討了一二十個(gè)衛(wèi)兵，來(lái)搬孟玉樓的陪嫁用品（床帳、嫁妝箱籠）。單就說(shuō)這張床，南京描金彩漆拔步床，價(jià)值一百五十兩銀子，孟玉樓就有兩張，李瓶?jī)阂灿幸粡垺?br>
后來(lái)西門(mén)慶女兒西門(mén)大姐出嫁的時(shí)候，西門(mén)慶就拿了孟玉樓的一張床，陪嫁給了女兒西門(mén)大姐。
如果說(shuō)娶孟玉樓是西門(mén)慶家財(cái)?shù)囊淮巍吧裰ァ?，那么娶李瓶?jī)壕褪翘旖稻挢?cái)，一下子把西門(mén)慶的財(cái)富推向了高潮。
李瓶?jī)哼€未過(guò)門(mén)前，就給西門(mén)慶轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)。
第一次給了三千兩，其中一半用在搭救花子虛上。其次就是四箱柜蟒衣玉帶、帽頂滌環(huán)，文中書(shū)這些都是值錢(qián)珍寶之物；
第二次李瓶?jī)鹤约河帜贸隽宋灏偎氖畠摄y子，變相將自己住的宅子送給了西門(mén)慶；
第三次轉(zhuǎn)移三四十斤沉香、二百斤白蠟、兩罐水銀、八十斤胡椒，后賣(mài)了三百八十兩銀子。
單就說(shuō)這胡椒，在古代就是頂級(jí)香料，價(jià)值堪比黃金。唐末宰相元載被抄家的時(shí)候，抄出來(lái)的就是上千斤的胡椒。
李瓶?jī)杭薜轿鏖T(mén)家的時(shí)候，又雇了五六副杠，整整抬運(yùn)四五天。這個(gè)“杠”在古代，也就是搬運(yùn)工，兩人一副杠。
三、精明的生意經(jīng)
西門(mén)慶作為一個(gè)精明商人，以其敏銳的嗅覺(jué)，緊緊抓住任何一個(gè)發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。
開(kāi)生藥鋪?zhàn)樱豪^承家業(yè)，妥善經(jīng)營(yíng)生藥鋪?zhàn)樱鏄I(yè)沒(méi)有絲毫荒廢。本錢(qián)五千兩。
開(kāi)當(dāng)鋪：娶了李瓶?jī)褐?，又打開(kāi)兩間門(mén)面，兌了兩千兩銀子，開(kāi)了個(gè)當(dāng)鋪。當(dāng)鋪本錢(qián)二萬(wàn)兩。
古代的當(dāng)鋪可謂名正言順的巧取豪奪之處。書(shū)中寫(xiě)西門(mén)慶當(dāng)?shù)靡粋€(gè)螺鈿描金大理石屏風(fēng)，市場(chǎng)估價(jià)百余兩，但是只給典當(dāng)?shù)娜巳畠?。?dāng)鋪生意，其中利潤(rùn)可見(jiàn)一斑。
開(kāi)當(dāng)鋪的房子，是李瓶?jī)呵胺蚧ㄗ犹摶硕侔耸畠少I(mǎi)來(lái)的，自從李瓶?jī)杭藿o西門(mén)慶，房子也就理所應(yīng)當(dāng)成了西門(mén)慶的資產(chǎn)。
開(kāi)絨線鋪?zhàn)樱汉菘蜕毯喂賰河形灏賰山z線著急發(fā)賣(mài)，西門(mén)慶只花了四百五十兩就買(mǎi)了絲線。打開(kāi)兩間門(mén)面發(fā)賣(mài)貨物，每日賣(mài)十來(lái)兩銀子。西門(mén)慶一看這絨線生意大有市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)指派負(fù)責(zé)人，前往湖州采購(gòu)，做起了長(zhǎng)久生意。本錢(qián)六千五百兩。
開(kāi)緞子鋪：與喬親家合伙，做起綢緞生意。本錢(qián)五萬(wàn)兩。
販賣(mài)糧食：書(shū)中寫(xiě)曾給高陽(yáng)關(guān)賣(mài)了三萬(wàn)糧食。舊時(shí)朝廷往邊關(guān)運(yùn)糧，來(lái)回成本太高，因此號(hào)召有實(shí)力的商人，可以給邊關(guān)軍民販賣(mài)糧食。販賣(mài)多少糧食，朝廷會(huì)頒發(fā)一個(gè)倉(cāng)鈔做證明。
販賣(mài)食鹽：趕上朝廷用倉(cāng)鈔換鹽引（買(mǎi)賣(mài)食鹽的指標(biāo)）的政策，正好換了三萬(wàn)鹽引。通過(guò)蔡狀元擔(dān)任巡鹽御史的便利，提前發(fā)放鹽，獲取十倍的暴利。
歷朝歷代，食鹽都是由中央管控，禁止私人買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)槭雏}利潤(rùn)超高，所以古代就有人頂著風(fēng)險(xiǎn)販賣(mài)私鹽。一旦被抓，不是流放，就是斬首。
此三項(xiàng)便是西門(mén)慶發(fā)家致富的主要途徑，尤其以迎娶“白富美”來(lái)的最直接、最徹底。但是迎娶“白富美”不常有，所以拓展生意，尤其是借著提刑身份便利，做正經(jīng)生意，才是生財(cái)正道。
這些正經(jīng)生意，在他的高超運(yùn)作之下，做的風(fēng)聲水起。僅是緞子鋪開(kāi)業(yè)當(dāng)天，收入高達(dá)一百多兩白銀。放今天來(lái)說(shuō)，不亞于“雙11”、“618”。
西門(mén)慶在臨死前，還做起了皇家的古董生意，投入一萬(wàn)兩白銀，產(chǎn)出一萬(wàn)兩。
倘若要是西門(mén)慶不死，這檔一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)也就成了。
西門(mén)慶作為一個(gè)成功商人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽的晚明社會(huì)，商?？v橫，其成功之處值得人們學(xué)習(xí)。
仔細(xì)分析起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)：
一是成功在于他對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握
第七十七回書(shū)：花子由道：“門(mén)外一個(gè)客人，有五百包無(wú)錫米，凍了河，緊等著賣(mài)了回家去。我想著姐夫倒好買(mǎi)下，等價(jià)錢(qián)?！蔽鏖T(mén)慶道：“我平白要他做甚么？?jī)龊舆€沒(méi)人要，到開(kāi)河船來(lái)了，越發(fā)價(jià)錢(qián)跌了。如今家中也沒(méi)銀子?！?br>
花子由認(rèn)為，客商著急回家，此時(shí)正是便宜收購(gòu)五百包無(wú)錫米的大好時(shí)機(jī)，可以乘機(jī)殺價(jià)，賺取高額差價(jià)。
但是西門(mén)慶卻沒(méi)有表面現(xiàn)象所迷惑，一下子就抓住了關(guān)鍵點(diǎn)。
無(wú)錫客商把米從無(wú)錫運(yùn)到臨清這邊發(fā)賣(mài)，到冬天河都上凍了，還沒(méi)賣(mài)完，說(shuō)明今年無(wú)錫米行市不好。
再者開(kāi)河后，又有新的無(wú)錫米會(huì)運(yùn)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在買(mǎi)下這些米，放到手里就成了陳米，更賣(mài)不上價(jià)格了，所以西門(mén)慶斷定，這是一個(gè)賠本的買(mǎi)賣(mài)。
如果換做是普通人，大多肯定如花子由一樣，一看這是個(gè)大大的便宜，一定著急忙慌的撿了，等撿到手里一看，才發(fā)現(xiàn)自己撿了塊“臭狗屎”。
西門(mén)慶的精明之處就在于此，不經(jīng)深入調(diào)查，僅從三言兩語(yǔ)就能把市場(chǎng)行情分析透徹。
此處足見(jiàn)，西門(mén)慶平時(shí)用功之深。
二是成功在于他深諳交易規(guī)則
第十六回書(shū)：西門(mén)慶夜宿李瓶?jī)禾?，一大早小廝玳安就跑過(guò)來(lái)報(bào)告，“家中有三個(gè)川廣客商，有許多細(xì)貨要兌于傅二叔，只要一百兩銀子壓合同，約八月中找完銀子?！?br>
李瓶?jī)簞裎鏖T(mén)慶回去打理生意，西門(mén)慶卻說(shuō)：“你不知，賊蠻奴才，行市遲，貨物沒(méi)處發(fā)兌，才上門(mén)脫與人，若快時(shí)，他就張至了。滿清河縣，除我家鋪?zhàn)哟?，發(fā)貨多，隨問(wèn)多少時(shí)，不怕他不來(lái)尋我。”
寥寥兩三句，就把西門(mén)慶精明之處，說(shuō)出來(lái)了。他太懂買(mǎi)賣(mài)的游戲規(guī)則，知道什么時(shí)候，談判殺價(jià)才最有力。
一把就捏住了對(duì)方的七寸，對(duì)方不得不做出讓步。
做買(mǎi)賣(mài)的、談合同不過(guò)如此，就看誰(shuí)占據(jù)主動(dòng)地位。誰(shuí)握住了主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就有條件發(fā)難，提要求、講條件，處于被動(dòng)位置一方，通常只能束手就擒。
此處，西門(mén)慶很好運(yùn)用談判中的“拖”字訣，對(duì)方越是著急發(fā)賣(mài)，西門(mén)慶就越拖。等把對(duì)方的耐心拖的快沒(méi)了，西門(mén)慶再出場(chǎng)，和對(duì)方談判，乘機(jī)殺價(jià)。
這是西門(mén)慶最擅長(zhǎng)玩的“心理戰(zhàn)”，也是生意場(chǎng)上運(yùn)用最為普遍的談判技巧。
三是成功在于他對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握
第七十六回書(shū)：西門(mén)慶給吳月娘說(shuō)，負(fù)責(zé)絨線鋪伙計(jì)赍四帶著夏龍溪的家小去東京，絨線鋪沒(méi)有人負(fù)責(zé)了。
吳月娘說(shuō)，那就關(guān)幾天吧！但是一下子就被西門(mén)慶否決了。
西門(mén)慶說(shuō)：“近年近節(jié)，綢絹絨線正快，如何關(guān)閉了鋪?zhàn)??！焙竺婢驼襾?lái)吳二舅負(fù)責(zé)發(fā)賣(mài)貨物。
這是西門(mén)慶的又一高明之處，他知道什么時(shí)候，是市場(chǎng)最好的時(shí)候，不容錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。即使遇到困難，他也能想出解決辦法，抓住關(guān)鍵時(shí)節(jié)。
現(xiàn)在做生意的人，也是如此，越是到年前、節(jié)前，加班加點(diǎn)，寧可不眠不休，也要把生意搞起來(lái)。
尤其是在過(guò)節(jié)期間，商家寧愿付出三倍工資。尤其是某東快遞，曾開(kāi)出一個(gè)月一兩萬(wàn)的工資，也要把生意搞起來(lái)。
西門(mén)慶作為商人，成績(jī)是有目共睹的。
在他的主導(dǎo)下，家族產(chǎn)業(yè)，從生藥鋪?zhàn)?，迅速拓展到典?dāng)、絲綢絨線鋪、販賣(mài)食鹽、糧食、古董、高利貸等多個(gè)暴力行業(yè)?？梢哉f(shuō)，賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有西門(mén)慶不做的。
這一點(diǎn)是符合商人特點(diǎn)的，尤其是大企業(yè)，爭(zhēng)相開(kāi)啟“跨界模式”，瘋狂搶占市場(chǎng)。
這種野蠻生長(zhǎng)的方式，既是市場(chǎng)投資的必然選擇，也是平衡風(fēng)險(xiǎn)的一種科學(xué)方式。畢竟，把雞蛋不放在一個(gè)籃子，已經(jīng)是商人的共識(shí)。
