大家早上好，今天，咱們閱讀的是《人性的弱點(diǎn)》這本書中《不打無準(zhǔn)備之仗》到《要贏得聽眾的贊同》這幾個(gè)章節(jié)。

— 1 —

首先，咱們來看《不打無準(zhǔn)備之仗》這個(gè)章節(jié)。

本章原理

只有準(zhǔn)備充分的演講者才能自信。就像上戰(zhàn)場(chǎng)攜著不能用的武器，不帶一點(diǎn)彈藥，還怎么談得上攻克恐懼的堡壘？

本章事例

幾年前，一位政府官員在紐約扶輪社餐會(huì)上做一次主講，大家等著他開始講，想好好聽聽。他事先好像沒有準(zhǔn)備，就隨意即興講講，結(jié)果找不到什么說的，于是他從口袋里掏出一疊筆記本來，然而他的筆記也是雜亂無章，像一貨車的碎鐵片。他手忙腳亂地在這堆東西里翻來翻去，怎么也找不到有用的東西，說話也顯得越來越笨拙。隨著時(shí)間一分一秒的過去，他也越來越絕望，他不停地道歉，掙扎著想從筆記中理出一點(diǎn)頭緒來，用顫抖的手端起一杯水，湊到焦干的嘴邊，這情景真的很狼狽，叫人不忍再看下去。最后他只得坐了下來，這是我見到的一個(gè)最丟臉的演講家形象。他的演講就像盧梭說的寫情書一樣：始于不知何所云，終于不知己所云。

本章結(jié)論

1、完全的準(zhǔn)備能帶給你安全感。

2、林肯說：“我要是無話可說時(shí)，就算是年紀(jì)一大把，經(jīng)驗(yàn)一大堆，也免不了因此而難為情?！?b>

3、完全的準(zhǔn)備不意味著把演講詞一字不漏地背下來。這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且很容易導(dǎo)致失敗。

4、書面寫出來的東西是不適合作演講用的。它生硬而沒有靈活性，無法通過口頭有效而愉悅地傳達(dá)出來。講演的目的是讓聽眾感到快樂，不是說教，你要讓他盡量顯得口語化、簡(jiǎn)潔、溫和，如果你不這樣做，就會(huì)煩死一屋子的人。

— 2 —

接下來咱們來看《對(duì)自己的話題充滿熱情》這章。

本章原理

當(dāng)你走上演講臺(tái)時(shí)，應(yīng)該對(duì)它充滿企盼，而不能像一個(gè)要受刑的犯人。

輕快的步伐也許大部分是假裝的，卻能為你創(chuàng)造奇跡。告訴自己你現(xiàn)在要對(duì)聽眾講一些有價(jià)值的事，因此你身體的每一部分都要告訴他們這一點(diǎn)。

本章事例

紐約一家很有名氣的銷售公司里，有一個(gè)一流的推銷員經(jīng)常愛唱反調(diào)。有次，他說他能讓蘭草在無種子、無根的情況下生長(zhǎng)。他說將山胡桃木的灰撒在新耕過的土地里，然后，一眨眼蘭草就出現(xiàn)了。他堅(jiān)持說山胡桃木灰而且只有它才是蘭草生長(zhǎng)的原因。并且在說的過程中表現(xiàn)出了真誠(chéng)和熱情，慢慢的大半人開始懷疑常識(shí)而去相信他的結(jié)論山胡桃木灰而且只有它才是蘭草生長(zhǎng)的原因。

本章結(jié)論

1、表現(xiàn)熱烈，對(duì)自己所做的一切自然就會(huì)熱烈起來。

2、演講者的熱忱和堅(jiān)定，讓他們開始懷疑自己的常識(shí)。

3、一個(gè)人說話時(shí)的那種真誠(chéng)，會(huì)讓他的聲音煥發(fā)出真實(shí)的光輝，那是虛偽的人裝不出來的。

4、如果我們的目的是說服別人，特別需要發(fā)自真誠(chéng)的內(nèi)在光輝，我們自己先被說服，才能設(shè)法去說服別人。發(fā)自內(nèi)心的熱情才能感染別人。

— 3 —

最后咱們來看最后一章《要贏得聽眾的贊同》這章。

本章原理

有技巧的演講者，一開始便獲得許多贊同的反應(yīng)。他以此鋪路，讓聽眾朝贊同的方向前進(jìn)。就像撞球游戲里的彈子，將它往一個(gè)方向打出后，如果要讓它轉(zhuǎn)向，就要費(fèi)些力，如果要把它推到與原來相反的方向，就需要費(fèi)更大的力。

本章事例

林肯在討論奴隸問題時(shí)，《明報(bào)》這樣評(píng)說他的講演：“前半個(gè)小時(shí)，他的反對(duì)者幾乎同意他說的每句話。然后他抓住這點(diǎn)開始領(lǐng)著他們，一步步地，將他們引入自己的圈子里?！?b>

本章結(jié)論

1、人人都有一種內(nèi)在的價(jià)值感、重要感和尊嚴(yán)感，傷害了它，你就永遠(yuǎn)失去了那個(gè)人。而當(dāng)你愛上一個(gè)人，你也就造就了他，而且，他也同樣愛你、敬你。

2、林肯說，他贏得一場(chǎng)辯論的方法，是先找到一個(gè)讓聽眾同意的點(diǎn)。這正是說服性演講的秘訣之一。

3、我們珍愛的并非是信念本身，而是遭到威脅的自尊。