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? ? 文/磊少
? ? 朋友圈做過產(chǎn)品的都知道，基本上每年的七八月份都是“淡季”，大概也是因為這個時節(jié)屬于一年當(dāng)中的上下半年過渡期，所以難免出現(xiàn)所謂淡季的這種現(xiàn)象。
沒有淡季的市場，只有淡季的思維。
? ? ?即便是某些行業(yè)大v把微電商說得天花亂墜，又是趨勢又是政策。但其實(shí)，大多數(shù)微商人根本不在意這些，他們更多的只在乎，今天賣了多少貨，招了多少代理，賺了多少錢。當(dāng)然還有一些打醬油，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，拿了產(chǎn)品就以為能賺錢的就更不在乎了。
? ? ?值得一提的是，以為拿了產(chǎn)品就能賺錢的人，都存在一個共同問題---緩解焦慮。這就好比，買了書就以為自己看完了，學(xué)會了，其實(shí)邏輯是一樣的。
? ? ?一個人迫切想賺錢，這種焦慮就會轉(zhuǎn)化為行動的“動力”，但正是因為是在焦慮的前提下有的動力，所以往往缺乏思考，那就是他們很少會去想，我拿到產(chǎn)品之后如何賣的問題，大都是覺得拿了產(chǎn)品，就等于賺錢了。
? ? ?緊隨其后的就是各種執(zhí)行力不夠，仿佛在交錢的那一刻，他們就感覺自己“賺錢”了一樣，殊不知，那僅僅是開始賺錢的第一步，更難的還在后面。
而這也成為了之前我文章所說的能力斷層的主要原因之一，即：欲望不匹配能力。
? ? ?要說微電商，從大面來說，其實(shí)無外乎產(chǎn)品，朋友圈，引流，招商，賣貨，團(tuán)隊，管理。但要說細(xì)節(jié)，那每個關(guān)鍵字都可以長篇大論了?？蛇@恰恰成為了微電商最致命的關(guān)鍵點(diǎn)。
? ? ?除了我剛剛所說的很多微商人為了緩解焦慮，導(dǎo)致拿貨就以為賺錢，但卻始終做不起來以外，還有一部分原因就是因為微商門檻太低，能力水平真的是參差不齊。
? ? ?舉個特別現(xiàn)實(shí)的例子，有的可能連微信都玩不轉(zhuǎn)，就交錢拿貨做微商，倒不是說這些人就做不起來了，但他們想做起來，著實(shí)太難了。
? ? ?這就催生了另外一個問題，團(tuán)隊管理。即便是一個團(tuán)隊創(chuàng)始人再怎么努力、激情、上心，但還是會發(fā)現(xiàn)，有的代理根本帶不起來。而作為一個負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊老大，又不可能說直接放棄。所以，大家都很無奈。
一個人的改變，一定是由內(nèi)而外的，靠外部力量，而他本身沒意識到一定要改變的話，做再多，說再多，都無濟(jì)于事。
? ? ? 回到我們說的淡季思維，其實(shí)這是客觀存在的，對每個人來說都一樣。但關(guān)鍵是，我們在這段時間里面，給自己有沒有一個明確的定位和方向，有沒有在做有積累、有價值的事情，以期市場回暖。
? ? ? 也就是說，不管是淡季還是旺季，自己都不能閑下來，不能是因為市場比較冷清，然后我們整個人都懈怠了。更不能因為身處淡季，就自我麻痹，抱著“反正市場不好，我做了也沒用?！边@樣的淡季思維來應(yīng)對。
? ? ? 招商不好，可以做引流。引流不好，可以做關(guān)系。不好意思去聊陌生，就去聊成交過的客戶。成交過的客戶怕人家誤會你要推銷，那就去做好朋友圈營銷，好好去調(diào)整和提高自己的朋友圈營銷緯度。總之，別讓自己真的被淡季給淡了。
? ? ? 未雨綢繆，在淡季好好沉淀，做足積累，才能更好得去迎接“金九銀十”的旺季。如若不然，等到旺季來了，你才猛然發(fā)現(xiàn)，居然沒有一點(diǎn)厚積薄發(fā)的力量源泉，那才要命。
? ? ?當(dāng)然，做得好的，也不要驕傲，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，沒有永不落山的太陽，居安思危，不斷學(xué)習(xí)與提升，沉淀與積累。才有可能在接下來的一段時間里面，可以長風(fēng)破浪，扶搖直上。
? ? ?授權(quán)獲取
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