? ? ?昨天談到讀書這類消費需從＂找、看、思、寫、說＂五個步驟去滿足人們的消費欲望，那如何從這五方面去設(shè)計書吧的盈利點。

? ? ? 1、找：日本東京有家書店名叫森岡書店，這家書店的slogan是＂一冊，一室＂，一周只賣一本書，這家書店火爆全球。乍一想，它的成功在于做減法，森岡書店每周會圍繞那僅有的一本書，構(gòu)建一個相關(guān)主題，策劃一系列與這本書有關(guān)的展覽、活動、對談。加深讀者與作者和文字之間的連接，同時也能促成讀者彼此之間的交流。深入了解，它的核心競爭力在于＂找＂上，書店老板森岡組建了一支“搜索”團隊，把時間和精力都放在了分析用戶的社交數(shù)據(jù)上。他們每天看大量的書，然后找出版社的出版信息，書店的銷售信息，用戶的讀書興趣等等，羅列出用戶可能最感興趣的書籍和他們認為最值得推薦的書籍。同理，我們書吧吧主多，天然的搜索團隊，制定一個選書的標準，每周在創(chuàng)業(yè)書吧背景下各大欄目中，精準選取一本書推薦給讀者，看書是免費的，但推薦信息是需支付費用的，當然買這本書10本以上可免推薦費。或者書吧吧主眾多，在東京有朋友也能找到，森岡書店已經(jīng)營一段時間，也可用其書單。當然，圍繞著＂找＂解決消費者痛點的模式還可集眾吧主的智慧作更加細致的設(shè)計。

? ?2、看：關(guān)乎書的質(zhì)量、看書的環(huán)境、書的分類、看書的方法。目前，國內(nèi)大部分新書店的創(chuàng)新大部分來自于＂看＂上，此點不再贅言。

? ? 3、思。4、寫。5、說。（明天繼續(xù)分解）。