銷售高手也就是傳說中的銷冠，銷售的核心就是你自己。?只有想明白為什么，才能知道做什么，怎么做。

這是一則真實的故事：

有一個汽車銷冠，每月打750個電話，525個會接，420個會聽他講，336個會有興趣，

268個會出來看，100個會考慮，82個會有意向，61個會洽談，34個想買，最終成交的12臺，

成交12單會讓他賺到15000元。

他得出結(jié)論：每打一個電話會賺到20元。

銷售就得有這種精神！堆積的量變會引起質(zhì)變！

對的事情堅持做，就是銷冠！學(xué)習(xí)的榜樣！

一、自我管理

1. 調(diào)整心態(tài)，保持積極向上但不盲目樂觀的心態(tài)

2. 適應(yīng)能力：現(xiàn)在發(fā)展日新月異，發(fā)生著巨大的變化，要擁抱變化，適應(yīng)新變化，并跟上步伐。

二、專業(yè)的知識

1. 業(yè)務(wù)知識

2. 行業(yè)知識

3. 產(chǎn)品知識

（聽懂客戶說話，理解客戶信息，體會客戶感受）

三、有效的銷售技巧?

1. 溝通技巧：有效的提問、傾聽

2. 商務(wù)談判技巧

3. 客戶疑慮排除

4. 方案呈現(xiàn)

5. 成交

（問明白、聽明白、想明白、說明白、做明白）

四、周詳?shù)姆治霾邉澞芰?/b>

1. 分析能力： 若成功，能看到別人的貢獻和價值；

（把事情看開，才能對困難應(yīng)付自如）

2. 策劃能力：根據(jù)當前形勢、客戶的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、每個人的態(tài)度反饋，有效地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴謹、合理的思維邏輯進行分析，進行戰(zhàn)略性的思考與部署，從而制定有效的策略。

（只有想明白“為什么”的人，才能解決一切“怎樣”的問題。）