香港康富來公司在國內最先推出了康富來洋參含片和腦輕松健腦產品，均獲得了成功。2000年，他們看好國內的補血保健品市場，希望在此類市場上有所作為，使企業(yè)發(fā)展取得新的突破。
后來，他們選擇了一個不錯的產品，一款補血口服液——既擁有補血效果又含有雞精成分，具有補血與強身的雙重效果。那將這個產品如何定位呢？最初，該公司希望定位為“補血雞精”以投入宣傳。但是遭到了定位專家的反對：“補血雞精”的定位基點并不準確，它是一個品類概念，若想成功，就需要在補血產品中確立“雞精”的新品類定位，或者在雞精中樹立“補血”的新特性定位，很顯然在，這些定位都不簡單。
后來，他們換了一個研究角度，從競爭對手出發(fā)。當時補血市場上的領導者“紅桃K”憑借見效快迅速崛起，地位十分穩(wěn)定。而研究發(fā)現(xiàn)，紅桃K雖然強調見效快，但是回避了功效的維持。而康富來的產品因為雞精成分的存在，正好可以鞏固與維持補血的效果。于是一個與領導者相對抗的產品定位就誕生了——功效持久，產品也被冠以全新的名字——血爾補血口服液。
血爾的產品定位就遵循了一個很正確的流程：先確定競爭對手，再進行產品定位（http://www.houdepeixun.com/kecheng/anli/）。如此一來，他們的目標便十分明確，只有這樣企業(yè)領導人才不會迷失方向。同時，企業(yè)堅持一個定位原則，則必然發(fā)展壯大：血爾一年之內便成為第二品牌；兩年之后已經成為新的行業(yè)領導者。
