一、園所問(wèn)診（問(wèn)診表細(xì)則）
1、了解市場(chǎng)
2、走競(jìng)爭(zhēng)品牌
3、了解課程（了解續(xù)報(bào)情況）
4、了解團(tuán)隊(duì)（是否有銷(xiāo)售意識(shí)）
5、了解半年權(quán)責(zé)、每個(gè)老師列出權(quán)責(zé)和業(yè)績(jī)。
6、團(tuán)隊(duì)畫(huà)：動(dòng)物王國(guó)
提前、邀約周三、周五沙龍人數(shù)
活動(dòng)啟動(dòng)方案：
小卡引流：上完體驗(yàn)課，聽(tīng)完沙龍，參加活動(dòng)。
開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)、制定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。建議把獎(jiǎng)勵(lì)基金提前拿出來(lái)、作為激勵(lì)
二、制定目標(biāo)、分析目標(biāo)
? ? ? 例：25萬(wàn)業(yè)績(jī)、需要報(bào)名23個(gè)一年的托班、按照30:1的比例需要690人入園。會(huì)員續(xù)報(bào)人數(shù)28人、按照以往續(xù)報(bào)率大概完成百分比、分析續(xù)報(bào)具體情況、并核算需要完成非會(huì)員量。
三、課程優(yōu)惠方案、禮品準(zhǔn)備。
四、教師業(yè)績(jī)提成制定
五、具體安排工作：一天一人70個(gè)電話量邀約三場(chǎng)沙龍、每場(chǎng)40人、聽(tīng)完后銷(xiāo)售托班，或美術(shù)課。
六、發(fā)邀約話術(shù)
話術(shù)重點(diǎn)：親愛(ài)的寶寶家長(zhǎng)，隨著生活節(jié)奏的加快，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子出現(xiàn)膽小，粘人，發(fā)脾氣，懦弱，被打，被欺負(fù)的現(xiàn)象，很多家長(zhǎng)都很擔(dān)心，您覺(jué)得是不是？[微笑]（如果回復(fù)是的）您真是細(xì)心的智慧家長(zhǎng)，明天您休息嗎？（確定家長(zhǎng)有時(shí)間，再告訴她）我們紅黃藍(lán)黃總，是（說(shuō)黃園長(zhǎng)頭銜）在這個(gè)時(shí)間開(kāi)專題報(bào)告，正好您也有時(shí)間，真是有緣分。為了孩子快樂(lè)成長(zhǎng)，我們一起學(xué)習(xí)，xx時(shí)間，期待見(jiàn)面。我們的地址，我隨后發(fā)信息給您。
打二十個(gè)電話做一次總結(jié)，第一看看每個(gè)人的邀約情況，區(qū)域不同，名單質(zhì)量不同，話術(shù)也要調(diào)整，狀態(tài)也要調(diào)整，所以大家打二十個(gè)電話就要總結(jié)一次，看看每個(gè)人得情況，如果大部分邀約可以，個(gè)別就再練習(xí)話術(shù)，如果大家邀約量都不高，就檢查話術(shù)，如果話術(shù)是熟練的，還要看這批名單質(zhì)量，來(lái)源渠道。做總結(jié)的時(shí)候，要記得給你剛打過(guò)表示來(lái)的家長(zhǎng)發(fā)信息告知園所地址，要說(shuō)，收到請(qǐng)回復(fù)我呦。
回復(fù)的才算邀約成功，再根據(jù)時(shí)間登記在表格里。沙龍表格根據(jù)時(shí)間打印出來(lái)，完成邀約填寫(xiě)，工作完成下班。
周三，周五的沙龍，畫(huà)畫(huà)后要收30元分析費(fèi)用（根據(jù)園所情況，可制定是退還是不退，但必須要收）到時(shí)候可抵學(xué)費(fèi)。
（看看有什么不明白的嗎？)我們隨時(shí)溝通
為了做好這場(chǎng)業(yè)績(jī)，請(qǐng)大家改變一下思路，完成邀約任務(wù)為工作完成，感恩配合，有需要我隨時(shí)在支持大家！
七、表格監(jiān)督并當(dāng)天由園長(zhǎng)反饋到群里
每天的得邀約量，請(qǐng)分到個(gè)人，分到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)。就是要分到每一個(gè)老師在什么時(shí)間做這項(xiàng)工作，完成要及時(shí)匯報(bào)，督導(dǎo)要每個(gè)時(shí)間段都檢查，打電話在一個(gè)屋里，每人一個(gè)角落，對(duì)著墻打，督導(dǎo)在中間，可以隨時(shí)調(diào)整狀態(tài)和話術(shù)，打之前一定要有活動(dòng)動(dòng)員，中間被拒絕次數(shù)多了，也要停下來(lái)，用五分鐘，鼓勁，打氣，繼續(xù)工作，我們得目標(biāo)就是完成任務(wù)，目標(biāo)統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這是我的任務(wù)[愉快][愉快][愉快]每天在九點(diǎn)鐘分好任務(wù)，整點(diǎn)在群內(nèi)匯報(bào)
八、總結(jié)匯報(bào)
場(chǎng)次、非會(huì)員人數(shù)、會(huì)員人數(shù)、轉(zhuǎn)化非會(huì)員人數(shù)、轉(zhuǎn)化會(huì)員人數(shù)、算出轉(zhuǎn)化率！總業(yè)績(jī)從督導(dǎo)介入到補(bǔ)費(fèi)一周
