一個(gè)案例解決企業(yè)的三大問題
大例:20家連鎖超市袁老師如何幫他盤活的？(適合所有的工廠，所有的店面)
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬(wàn)
2、再次收回現(xiàn)金200萬(wàn)
3、欠供貨商的500萬(wàn)沒人催著要錢了
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
背景：在陜西下面的一個(gè)小城市，老板姓王，這個(gè)人欠郭小軍（是袁老師的好朋友 ）超市供貨錢100萬(wàn)，郭小軍欠袁老師50多萬(wàn)，袁老師找他要錢，他說你要給超市盤活才有錢給你，他不還我我也沒有錢還給你
超市背景，是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)開發(fā)商，為了pmp某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做了20多家超市為了支持當(dāng)?shù)氐恼?jī)，政府給他什么政策呢，房租給他補(bǔ)貼一部分，每個(gè)員工給補(bǔ)助1500元每月工資（補(bǔ)3000元），開社區(qū)店，投資30萬(wàn)到50萬(wàn)。王老板欠供貨500多萬(wàn)的貨，這500多萬(wàn)的錢去哪里呢，被房地產(chǎn)商給挪用了，供貨商去找王老板要錢，現(xiàn)在馬上房租要交了，工人也要發(fā)工資了，在這種情況 下，我一個(gè)朋友袁老師，要不讓他幫幫你，袁老師一直到快一個(gè)月了才過抽空過去，
達(dá)成如下結(jié)果：
1、瞬間幫他收回160萬(wàn)（押金是不用還的）
2、再次收回現(xiàn)金200萬(wàn)（充卡一次性是用不完的，有沉淀資金；來店里買雞蛋時(shí)，會(huì)帶些別的東西。
（人數(shù)、關(guān)聯(lián)、互動(dòng)）主要產(chǎn)品不賺錢，創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品來賺錢，邊緣產(chǎn)品必須可控。
3、欠供貨商的500萬(wàn)沒人催著要錢了（供貨商的押金）
4、當(dāng)月產(chǎn)生盈利
5、再開100家連鎖店
現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家給方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份給送出去，從幾個(gè)店員當(dāng)中選出兩名股東入股，占50%分紅，30%分紅，但是有一個(gè)條件，占50%股份的要交5萬(wàn)的押金（保證金），30%股份要交3萬(wàn)的押金，什么時(shí)候不想退出了，或不做了，都隨時(shí)可以退出，你說好不好找這兩個(gè)人。里面加入耳語(yǔ)營(yíng)銷，悄悄告訴你，你覺得被尊重了
簽定協(xié)議，退出需要提前3天申請(qǐng)，隨時(shí)退還保證金.
廣州有個(gè)景點(diǎn)就是用的耳語(yǔ)營(yíng)銷（38元一個(gè)門票，酒店沒有人住，當(dāng)?shù)厝酥?，只要是在里面住的人，你開一車外地來的朋友，打電話給朋友說，我一個(gè)朋友在303房間我去訪客，結(jié)果保安給303打電話說 ，你有朋友誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)只要給住在里面的人打電話就可以免費(fèi)放行）
其次，店面以前的損耗也少了，那么20家店，160萬(wàn)就收回來了；
沖卡，把最有公信力的幾件產(chǎn)品(雞蛋、大米、油等)，打包，倒貼30%，沖1000元，限老師、70歲以上的老人、黨員、殘疾人，環(huán)衛(wèi)工人（核心是過濾人員）——引流
沖卡的11個(gè)密碼，1、充卡的產(chǎn)品要有公信力，2、三限理論，限時(shí)、限額、限人?！圃煜∪?/p>
1個(gè)店沖100張，200萬(wàn)回來了；
供貨商的欠款，現(xiàn)在讓他們給送貨，每天或每周結(jié)一次賬，一個(gè)月后把欠款還完?，F(xiàn)在不給供貨，一分錢也得不到?jīng)]有錢還。
30天過去了，供貨商的欠你給他們他們都不會(huì)要了，因?yàn)槟愕纳夂昧?，錢退給你我會(huì)再找別家供貨商。那么500萬(wàn)的供貨款不用還了。
如何當(dāng)月產(chǎn)生盈利，充卡的錢是以犧牲未來 的利益來?yè)Q取的，老師為了讓方案持續(xù)，老師給老王說了一句話，到晚上7點(diǎn)鐘時(shí)部分菜品打8折，8點(diǎn)打7折，9點(diǎn)打6折，10點(diǎn)鐘以后免費(fèi)送出去，
這樣會(huì)有什么效果？潛在的意思是我的店里不買隔夜菜；口碑，老板有愛心。還有一個(gè)以前是少給你個(gè)3毛2毛，現(xiàn)在是有錢人來買菜3毛，2毛不要了，這幾毛錢不要了，給外面的阿婕吧，故意的拉動(dòng)所有人的愛心。貴菜可不可以少進(jìn)店。
若中途有人真急著要退出的，好，現(xiàn)在生意那么好，30%交4萬(wàn)入股，給退出的3萬(wàn)，還有一萬(wàn)到了老王的手里。、、、
解決了城市出行問題，找到給你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，挖掘這個(gè)鏈條上存在已久未被滿足的需求。
趙金梅礦山
故事背景，她80年出生的，在當(dāng)?shù)刈钤缡亲龃k出家的，最后她發(fā)現(xiàn)辦這個(gè)證的過程中，別人給 的傭金很多，她老化有一些政府關(guān)系，辦理一個(gè)開采證給的好處費(fèi)用都高達(dá)200萬(wàn)，她就給幾個(gè)朋友借600萬(wàn)，開始投礦山，剛開起來有四個(gè)大戶聯(lián)合起來要滅她，原來這一噸賣40塊錢，現(xiàn)在都賣35元，她跟進(jìn)賣35一噸別人就賣30，別人就賣25，20，到20的時(shí)候都沒有利潤(rùn)了，這樣做的結(jié)果是不是都得死，她沒有錢，是不是她要先死，這種現(xiàn)象多不多，她開始出在談了，找到這4個(gè)大戶口，說我知道你們要滅我，你記得你今天不讓我做，明天會(huì)來一個(gè)李金梅、王金梅，你們同意嗎，與其這樣，你們看我說一個(gè)方案，我用我的一些關(guān)系，我讓你們收現(xiàn)金，可不可以？多年來都是墊資，現(xiàn)在要改，談何容易，她說你給我一個(gè)月的時(shí)間，我們獨(dú)立出來一家公司，各開采各的走這家開采公司，大家各賺各的錢，統(tǒng)一價(jià)格，別人已經(jīng)占60-70%市場(chǎng)了，她占10幾的份額，別人還是不同意，她說我拿300萬(wàn)放在這個(gè)公戶里，對(duì)堵，如果一個(gè)月的時(shí)間做不成，300萬(wàn)我不要了，別人會(huì)不會(huì)試試，這樣試 了5天，沒有一個(gè)人來要貨，別人說小趙呀，我看這樣不行，沒有一個(gè)人來要貨，她說，你相信我，這才5天，他們的庫(kù)存還沒有銷完呢，我給你們分析一下，石頭只能在我們這里買，去其他地方太遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)高，根本不劃算，你們同意嗎，只要?jiǎng)e人來買石頭，我們就送他們減水劑，后來陸陸續(xù)續(xù)有人來，一個(gè)月把這種交易方式給轉(zhuǎn)變了過來，不僅如此，2016年8月5號(hào)一個(gè)礦山做不下去了，他直接給并過來了，她當(dāng)時(shí) 還在聽我們的課，第一時(shí)間趕了回去，來了以后她給我們說2700萬(wàn)的礦山
老師就教會(huì)她如何梳理你企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
她企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是她手里面有一個(gè)開采證，在南寧那個(gè)城市2015年80多家，2016年因?yàn)榄h(huán)評(píng)達(dá)不到關(guān) 了20多家，，開采證長(zhǎng)的是10年，短的是3年，小廠子做不下去了直接給關(guān)了，趙金梅這個(gè)時(shí)候就在思考我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是我的開采證，1800萬(wàn)的開采證，一般小廠子沒有3000萬(wàn)是拿不下來的，現(xiàn)在她旁邊的一個(gè)廠子叫價(jià)2700萬(wàn)他給拿下來了，回去直接做了分拆，把那倒閉的20家企業(yè)梳理梳理，選 出4家，誰(shuí)最有經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)人品好，誰(shuí)認(rèn)可她，就學(xué)了上面那個(gè)超市收押金的招，她找4個(gè)人單獨(dú)談，她說李總，你做這個(gè)行業(yè)幾十年了，現(xiàn)在開采證也到期了，現(xiàn)在廠子也關(guān)了，你現(xiàn)在還想不想一起干，一起不創(chuàng)業(yè)，我并過來一人廠子就在我廠子旁邊，你也別害怕風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)我趙金梅一個(gè)人承擔(dān)，有什么事我擔(dān)著，你安著我的要求上一條生產(chǎn)線，裝在什么地方我來安排，3年以后我打折收回來，第2你需要給我交600萬(wàn)的押金，3年到期了，設(shè)備安當(dāng)時(shí)折舊價(jià)你賣給我，押金退給你，你大敢不敢興趣？這樣吧，這一條開采出來的石頭，怎么分成呢？最后趙金梅說，在9月1號(hào)你把600萬(wàn)保證金打過來，我們2.8分，你拿8我拿2，0風(fēng)險(xiǎn)，就這樣一家，二家，三家，四家，都談好了，收回來2400萬(wàn)還差300萬(wàn)。
那300萬(wàn)怎么來的？
開采證在她拿著，風(fēng)險(xiǎn)她擔(dān)著，開采礦山每個(gè)月要不要炸藥，要灑交費(fèi)，要求她們每個(gè)月的5號(hào)先預(yù)存100萬(wàn)的保證金在公司的賬戶上，費(fèi)金和炸藥的預(yù)付款，出什么事是我來承擔(dān)，所以是可以的，這樣又400萬(wàn)收回來了，這就是傳說中 的2700萬(wàn)的礦山趙金梅沒有花一分錢還多收了100萬(wàn)，
她賣了一個(gè)預(yù)期把未來3年的錢提前收回來了。通過押金的方式。這樣管理方式也極其簡(jiǎn)單了，我只管理地磅就可以 ，記數(shù)就可以了，一噸平均抽5塊錢的水，就相當(dāng)天20%
延伸：賣石頭的又出來一個(gè)方案，買石頭送減水劑，減水劑是1800元一噸，就去給這個(gè)做減水劑的廠子談了，你們是做減水劑的一年能賺多少錢？對(duì)方給的數(shù)據(jù)肯定只高不會(huì)低，說趙總也就200左右，你知道以方說了一句什么話嗎，你跟著我干吧，我給你260萬(wàn)一年，干不到260萬(wàn)我給你補(bǔ)齊。那么你現(xiàn)在就要對(duì)外宣稱，這個(gè)廠子是我的，實(shí)際法人一切都 不變，我送減水劑我給別人吹牛，我說送的減水劑是我自己的，可不可以，只對(duì)你有這一個(gè)要求。后來算下來只要保證260萬(wàn)的盈利，1800元的減水劑可以做到900元的價(jià)格，一噸就可以送了。但實(shí)際標(biāo)價(jià)還是1800元。
別家的減水劑會(huì)不會(huì)著急，你說是送的快，還是你賣的快，別人就會(huì)找到趙金梅談，你可不可以也送我們家的，趙說了，我保證她收入了，我實(shí)話給你說，他的價(jià)格已經(jīng)是900元了，你給我多少錢？
850，我是送他之余，他做不過來了我送你的，我可不保證銷量，第三家800每四家750，第五家700，后來這幾家直接壓到600，她只保證了第一家，其他可都 不保證，這幾家減水劑廠對(duì)外都說是趙金梅的。到最后，買她家的石頭都送減水劑，你說別家賣石頭的著急不著急？有人說讓我也送送你們家的減水劑唄，她們送的是1800成本，我們送的是600的成本，根本頂不住，最后趙把6家減水劑打包，你要想送600的價(jià)格，我占你15%的股份。
（簡(jiǎn)單解析：
1、找了4家小廠，讓他們統(tǒng)一用趙的采礦證，每家需要交600萬(wàn)的押金，3年后退給他們，4*600萬(wàn)=2400萬(wàn)年
2、每家交了100萬(wàn)的保險(xiǎn)費(fèi)用4*????????????????????????????????????????????????
通過免費(fèi)模式，延伸企業(yè)的利潤(rùn)鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤(rùn)，賺別人看不到的錢。
收未來的錢，辦現(xiàn)在的事，別人還很感謝你！
超市需要引流
恭喜你中獎(jiǎng)啤酒100瓶，恭喜你中獎(jiǎng)代金卷500元
例，婚紗攝影????賺錢模式：=利潤(rùn)+其他利潤(rùn)
充6999送
1000元的婚紗??????????????成本300+其他利潤(rùn)（擺放角落，誘導(dǎo)選擇大于1000元的其他產(chǎn)品，可抵1000元）
1000元的寶寶百天照????????成本400+其他利潤(rùn)
1000元的好想你大棗????????成本300+其他利潤(rùn)
1650元的兩箱金火爆酒??????成本400+其他利潤(rùn)
送的東西的質(zhì)量一定要不錯(cuò)
每月返現(xiàn)400，返完為止。
通過現(xiàn)象看本質(zhì)，婚紗案例賺錢的表象利潤(rùn)+看不見的利潤(rùn)
返400元現(xiàn)金每月到店領(lǐng)取，過期變成代金卷或作廢
若400元現(xiàn)金不拿走可抵1000元現(xiàn)金使用，店內(nèi)產(chǎn)品隨便兌
整合內(nèi)部員工：提前收錢
充卡的三限原則
通過第三方付費(fèi)，降低商品成本，吸引海量客戶，讓客戶創(chuàng)造價(jià)值
收回來116萬(wàn)-30萬(wàn)房租-10萬(wàn)的工資=76萬(wàn)。
76分成 26萬(wàn) 做為2個(gè)月的返現(xiàn) 50萬(wàn)又開了一家新店
收客戶31萬(wàn)，攝影師入股了10萬(wàn)，化妝師入股了5萬(wàn)，房東收到10萬(wàn)。共計(jì)收了56萬(wàn)。
又學(xué)完了老師的5天4夜的課把5000的模式升級(jí)到6999元
以前的客戶每個(gè)月都來領(lǐng)錢了，送的東西也都拿去了，現(xiàn)在這可能是最后一次，他們肯定相信。
賺錢不用太認(rèn)真，開心就好。
517對(duì)6999就等于361萬(wàn)。
交了錢送了那么多東西和照片，背后怎么賺錢的呢？
1、你家的棗子吃完了，好想你店的原價(jià)格168元的到我這里拿是128元，我給你一個(gè)通行證，你直接去好想你店里拿貨，當(dāng)你把這箱棗子提走時(shí)，結(jié)果發(fā)生了，這箱棗的成本是68元，128-68=60，60元全歸攝影店拿，
影樓有13家，每家放上一個(gè)棗箱子，等于在棗店在免費(fèi)開店，影樓在免費(fèi)幫棗店做引流。
2、緊接著新娘要結(jié)婚了，要穿婚紗呀，你到我指定的婚紗店去拿一套婚紗吧，到那一后說1000的婚紗看著一般般，好了，服務(wù)員說了，我們這邊有不一般的婚紗，如果你喜歡你來看一下吧，這個(gè)價(jià)格是4888，你是第一次結(jié)婚可以優(yōu)惠1000元，想個(gè)方法給減了1000元。那么你不要那套1000元的婚紗了也可以再抵1000元現(xiàn)在只需要2888.此套婚紗的在本是300元2888-300=2588，老板賺到的錢。老板再給影樓返1000元，可不可以。
3、結(jié)婚就要吃飯，我將這個(gè)客戶介紹到酒店，一桌按1000元的標(biāo)準(zhǔn)，10桌就是1萬(wàn)，飯店的利潤(rùn)也得40%，他可不可以給我拿1000元
4、喝酒，再買10000塊錢以上的，賣酒的老板又給我1000元返點(diǎn)，
5、婚慶公司，主持呀什么的加在一起也得10000，你也得給我提1000，
6、寶寶百天照片，我給他拍幾百?gòu)?，我只免費(fèi)送他15張，多加一張20元，
7、喝奶粉，我送他2個(gè)月的，行成習(xí)慣了，我換了寶寶認(rèn)牌子，還得喝呀，找我來買我經(jīng)你指定的店去買，我一下子又賺了2年的奶粉店的返點(diǎn)。
8、寶寶大了以后，寶寶要?不要買個(gè)推車、衣服、鞋子呀
9、把這些客戶都導(dǎo)流到旅游公司
10、買房
11、裝修
12、家電、家具
、、、、、、
充 了116萬(wàn)，返錢，如何不返呢？已經(jīng)返了30萬(wàn)
消費(fèi)變股東
返錢不是目的，目的是為了把錢留下來。
收錢-返錢-留錢的秘密是什么呢？
例：服裝店：買300送300返300，還非常賺錢
不賺產(chǎn)品的錢，轉(zhuǎn)別人看不到的錢，羊毛出在豬身上，讓狗來買單
買300的衣服送300東西返300現(xiàn)金，若300的衣服的進(jìn)價(jià)是3折成本是90，除掉90的成本還能賺90；送300東西的時(shí)候還能賺300，返300現(xiàn)金的時(shí)候還能賺300。
