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低價(jià)起號(hào)過時(shí)了嗎？
先說結(jié)論：在任何平臺(tái)，甚至在任何做生意的地方，價(jià)格策略都是一種最重要的策略！
所以說，低價(jià)或者說看似低價(jià)的東西永遠(yuǎn)有市場(chǎng)！
4P營(yíng)銷理論即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place )，四個(gè)P其中兩個(gè)P，即價(jià)格與推廣，都是與低價(jià)有關(guān)系的
在普通的直播間里，低價(jià)不是一種玩法，而是一種被逼無奈的選擇：
因?yàn)槟銦o法請(qǐng)到IP人設(shè)的主播，也沒有明星來你的直播間，你也沒有付費(fèi)，但是你仍然需要滿足算法所需要的推流指標(biāo)，所以，你不得不有低價(jià)品——憋單品、福利品、引流品、鉤子款
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低價(jià)起號(hào)必須懂算法，不然你的低價(jià)會(huì)帶來賬號(hào)曇花一現(xiàn)的崩潰
《2023年抖音直播間算法與最新玩法全面拆解》、《如何根據(jù)算法、類目以及直播能力來設(shè)計(jì)玩法？》和《如何通過賽馬機(jī)制，獲得直播間廣場(chǎng)排名？》這三篇文章其實(shí)已經(jīng)講得很清楚了
只有你懂算法，你才能知道如何滿足數(shù)據(jù)指標(biāo)，從而撬動(dòng)流量，從而測(cè)出爆品，從而做出更多的數(shù)據(jù)
懂算法了，你才能夠在理解賬號(hào)起量的底層邏輯上，洞察復(fù)制賬號(hào)的規(guī)律，不是起一個(gè)號(hào)，而是可以批量復(fù)制各品類賬號(hào)的直播間
理解算法的第一步，就是知道，流量不會(huì)無故分配，而系統(tǒng)又要做到流量公平，這必然會(huì)涉及“最優(yōu)解”
簡(jiǎn)單來說就是：哪個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)做得好，就把流量分配給誰
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一個(gè)新賬號(hào)剛開播，初始直播間無標(biāo)簽，系統(tǒng)無法判斷直播間需要什么的用戶，也不敢分配高額流量
所以系統(tǒng)會(huì)對(duì)等推送一批各類標(biāo)簽的用戶，匹配少量流量到直播間做測(cè)試，一般100~1000左右場(chǎng)觀，這就是大多數(shù)新開播賬號(hào)的常態(tài)
對(duì)于這批非精準(zhǔn)的用戶，我們能做什么數(shù)據(jù)？
這個(gè)時(shí)候，我們就不必考慮轉(zhuǎn)化率、千次成交金額和UV價(jià)值了，我們唯一考慮的是一個(gè)數(shù)據(jù)——停留時(shí)長(zhǎng)
從低價(jià)起號(hào)的角度，最大化接住初始非精準(zhǔn)流量，讓其停留指標(biāo)才是核心
因?yàn)闆]有一個(gè)直播間能夠承載非精準(zhǔn)流量，因?yàn)槟悴皇敲餍牵皇蔷W(wǎng)紅，場(chǎng)景也不夠，你只能用貨的便宜來吸引眼球了
貪便宜是購(gòu)物者的基本人性，從這個(gè)角度上來講，任何用戶都是下沉市場(chǎng)的用戶，你利用這個(gè)基本人性憋單，才能讓直播間的非精準(zhǔn)流量擁有最大化的停留
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光有停留還不夠，停留僅代表了用戶被你吸引，但無法抓取用戶更深層次的興趣
點(diǎn)贊、互動(dòng)、關(guān)注，燈牌，這些用戶行為會(huì)告訴算法——你有能力活躍用戶，同時(shí)算法會(huì)進(jìn)一步推送同樣行為的流量，形成初始標(biāo)簽
深度標(biāo)簽的建立需要更充足的樣本，在判定不充分的初始建模期，算法會(huì)采取遞進(jìn)式的流量分發(fā)模式，進(jìn)一步用更大的流量驗(yàn)證直播間模型
注意是遞進(jìn)式，而不是噴發(fā)式
初始建模期，噴發(fā)式的流量分發(fā)會(huì)造成大量無效流量的匹配，不符合流量分配的最優(yōu)解
這也是為什么大多數(shù)情況下，流量是螺旋式上升，而非一場(chǎng)拉爆
做好互動(dòng)指標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)推送更多流量，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行環(huán)比分析，驗(yàn)證流量匹配的效果
如果在流量擴(kuò)大的前提上，互動(dòng)指標(biāo)能夠持平或螺旋上升，說明直播間還能承接更多流量
下一步，系統(tǒng)將以更大規(guī)模的遞進(jìn)流量，來繼續(xù)測(cè)試你的承接流量的能力
但，數(shù)據(jù)指標(biāo)不僅僅是自我超越，還是同類目同層級(jí)同時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)
這就要求在本身數(shù)據(jù)螺旋上升的情況下，還必須滿足同類目同層級(jí)同時(shí)段的指標(biāo)要求，也就是賽馬機(jī)制?
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很多產(chǎn)品的用戶畫像本身會(huì)限制了其玩法的選擇，所以拿品來套玩法是可以的
從最大化概率的角度，低價(jià)起號(hào)更適合以下5種人群和產(chǎn)品特征：
大眾通品、低價(jià)產(chǎn)品、女性、25-50 歲、多個(gè)SKU
大眾通品：能夠極大提高初期混亂標(biāo)簽人群的承接
低價(jià)產(chǎn)品：利于降低鉤子款轉(zhuǎn)正價(jià)款的難度
女性人群：更有購(gòu)物激情和沖動(dòng)，容易完成互動(dòng)指標(biāo)，25-50 歲的女性是家庭消費(fèi)主體
多個(gè)SKU：方便進(jìn)行多產(chǎn)品測(cè)款
越接近以上的5種特征的賬號(hào)，越能夠提高低價(jià)起號(hào)的概率
既然是低價(jià)起號(hào)，就必須得有鉤子款、承接款、正價(jià)款的組合，這個(gè)在《3招教你選出爆品，直播新手小白輕松get爆款!》里詳細(xì)講過
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很多玩自然流憋單的，通過停留指標(biāo)和互動(dòng)指標(biāo)，就能將在線拉至1000，但互動(dòng)并非流量永動(dòng)機(jī)
算法給了你這么多流量，你能為它帶來什么商業(yè)價(jià)值？
你創(chuàng)造不了?UV 價(jià)值（UV價(jià)值=GMV/場(chǎng)觀），它就把流量分給別的直播間，所以大多數(shù)卡廣場(chǎng)的賬號(hào)后面都會(huì)死
用戶互動(dòng)行為只能篩選用戶的基礎(chǔ)屬性，如年齡、性別以及偏好，喜歡看什么直播間，喜歡在什么類型直播間評(píng)論，但解決不了用戶成交屬性
這也是為什么賬號(hào)初期，用戶光停留、點(diǎn)贊，就是不下單的原因
你只是告訴了算法什么樣的人對(duì)你的直播間感興趣，并沒告訴它什么人會(huì)來你直播間成交
而成交屬性產(chǎn)生的唯一條件，就是用足夠的成交人數(shù)來喂飽算法，告訴算法你需要的人群畫像
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那么對(duì)低價(jià)起號(hào)，你要去探尋一種方法，既保證創(chuàng)造互動(dòng)拉升流量的同時(shí)，還能創(chuàng)造UV 價(jià)值
撕開直播推薦的初期，直播5 場(chǎng)以內(nèi)，直播推薦占比 90%以上，算法更多考量的流量承載，而不是流量變現(xiàn)
但是，這個(gè)時(shí)候就要開始兼顧 UV 價(jià)值——做場(chǎng)觀與做標(biāo)簽兩條路徑要保持均衡的態(tài)勢(shì)
隨著場(chǎng)觀的遞增，UV值也隨之遞增，只有這樣，才不至于出現(xiàn)流量的高開低走
但隨著場(chǎng)次的增多，算法就開始傾向 UV 值的考核，一旦直播間扭轉(zhuǎn)過慢，只有互動(dòng)缺乏成交，權(quán)重就會(huì)下來
初期的時(shí)候?yàn)榱思骖?UV 價(jià)值，也可以用通過精準(zhǔn)魚塘，或者通過隨心推為賬號(hào)打上一定的標(biāo)簽，但是這不能夠完全代替你的長(zhǎng)期直播團(tuán)隊(duì)的能力
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既然場(chǎng)觀是遞增的，那么UV值也要是遞增的
UV 價(jià)值是一個(gè)結(jié)果，背后的原因是轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品價(jià)值
之前我很多篇文章都說過，玩抖音就是玩兩個(gè)東西，一個(gè)是玩人，一個(gè)是玩錢，這是一個(gè)問題的兩個(gè)方面
算法既然給了你流量（人），你就不能只賣低價(jià)品來輕易消耗流量，也不允許你轉(zhuǎn)化率低（錢）
如何去保持住低價(jià)與轉(zhuǎn)化的均衡問題，就是每場(chǎng)復(fù)盤的問題了。
貌似近段時(shí)間有傳言，?抖音OPM考核邏輯即將取代GPM考核邏輯，OPM是千次曝光成交訂單量 ，GPM是千次觀看成交金額，如果是這樣的話，豈不是搞低價(jià)就完了？？
所以，OPM是根本不可能取代GPM的！
最后，系統(tǒng)會(huì)把直播間丟在同層級(jí)同類目同時(shí)段的大盤數(shù)據(jù)去競(jìng)爭(zhēng)，按照指標(biāo)的交叉排序，決定在下一輪的流量分配中，誰能獲得機(jī)會(huì)
這就又回到了——賽馬機(jī)制！
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其實(shí)，日常直播間的玩法其實(shí)是千變?nèi)f化的，AB鏈、AB店、復(fù)合鏈、區(qū)間價(jià)、魚塘、高返、低價(jià)、遞增、太古匯......
不論玩法是怎樣的形態(tài)變化，解決的都是OPM與GPM的問題
AB店、低價(jià)促成直播間的大量成交，傾向迎合成交密度的指標(biāo)
高返、魚塘用高價(jià)格形成的成交，傾向迎合千次曝光成交金額的指標(biāo)
如果你贏得的是欺騙算法得來的數(shù)據(jù)，那么就脫離了交易的本質(zhì)，就會(huì)損害了流量分配的公平，所以勿需過度關(guān)注玩法
再牛逼的玩法，不過是化學(xué)反應(yīng)而已，算法才是不變的元素周期表，才是需要不斷回歸思考的東西
大部分的新出的玩法，往往曇花一現(xiàn)，吃透算法才是YYDS！
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低價(jià)起號(hào)的鉤子款的選擇，基本決定了低價(jià)起號(hào)的生死
一個(gè)測(cè)好的鉤子款可以做到什么程度？
主播不說話也能分分鐘上1000人，這個(gè)是每天都在發(fā)生的事情！
如果你覺得你的主播還算個(gè)職業(yè)主播，但就是拉不起流量，那就是鉤子款的問題
不只是鉤子款，不管是承接款、正價(jià)款，都還需要具備一個(gè)測(cè)品思維
沒有一款品生來就火，你也不用高估自己的選品能力，任何玩法的復(fù)制，都具備運(yùn)氣性
所以自然流，我一向都鼓勵(lì)大家選擇 3 個(gè)賬號(hào)同時(shí)開始，這也是我建議所有做自然流起號(hào)的起點(diǎn)，即矩陣思維
