對(duì)于童裝來說，穿衣服的是孩子，但買單的其實(shí)是父母。

這些寶爸潮媽們不愿再像以前一樣，把女兒打扮成穿著亮片裙的小公主，或是為兒子套上一件卡通T恤。

兒童服裝市場高度性別差異化的現(xiàn)狀似乎已經(jīng)不能滿足千禧一代父母的需求了。

作為賣家，當(dāng)你還在抓心撓肺想找出童裝爆款時(shí)，有個(gè)兒童品牌反其道而行，用簡單戰(zhàn)勝繁復(fù)。

兒童服裝品牌「Primary」抓住了這樣一個(gè)缺口，與市場上的其他競爭者區(qū)別開來。

它的網(wǎng)站上只售賣純色基本款，沒有圖案，沒有標(biāo)簽，也沒有性別特征。網(wǎng)站最近才加入了條紋款。

Primary的基本款

創(chuàng)立于2015年，「Primary」由Istina Carbonell和Galyn Bernard聯(lián)合創(chuàng)辦，據(jù) Bernard介紹，她們的想法是讓消費(fèi)者可以像買尿不濕那樣，方便地買到童裝。

剛剛提到，兒童服裝市場高度性別化，「Primary」的這一做法似乎有點(diǎn)激進(jìn)。

然而，Primary用數(shù)據(jù)證明這一想法是可行的，尤其是對(duì)千禧一代的父母。僅2017一年，Primary的業(yè)務(wù)就增長了2.5倍，目前擁有30萬左右的用戶。前不久獲2000萬美元B輪融資，用于擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

只賣基本款，看中復(fù)購率

「Primary」的另一個(gè)優(yōu)勢在價(jià)格。據(jù)說養(yǎng)一個(gè)孩子成本非常高。有句玩笑話，家里有個(gè)孩子就好像有臺(tái)碎鈔機(jī)。時(shí)尚行業(yè)，尤其是服裝行業(yè)普遍存在的問題是，需要提前3-6個(gè)月預(yù)測下一季的流行趨勢，中間環(huán)節(jié)多，容易積壓庫存。加上實(shí)體店租金和人力昂貴，導(dǎo)致成本上漲。

「Primary」用垂直電商賣童裝，采用了全線上的銷售模式。創(chuàng)始人Bernard認(rèn)為，這樣做可以直接同工廠對(duì)接，跳過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，從而壓低價(jià)格。

服裝零售業(yè)早已是一片紅海。「Primary」通過無性別化+垂直電商打造品牌，贏得價(jià)格優(yōu)勢，獲得千禧一代家長的青睞。前不久，國內(nèi)某快時(shí)尚品牌也從“無性別主義”角度切入，瞄準(zhǔn)個(gè)性、敢穿的90后，打造酷而美的服裝品牌。

未來，“無性別化”是否能成為童裝吸引消費(fèi)者的增長點(diǎn)，是否會(huì)是童裝的風(fēng)口？

您是否看好這種“無形”的時(shí)尚，歡迎留下評(píng)論，與七妹共同探討。

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