張小龍在2018年員工大會上演講時，說過這么幾句話：自古套路得人心，這是一個套路的舞臺。如果要做套路，請高級一點。
當(dāng)然套路也不是一下子就高級起來的，它跟很多事物一樣，也經(jīng)歷了一個產(chǎn)品迭代升級的過程。但是，好像無論在哪個級別，我都沒有逃出過別人設(shè)的套路。
0.1版本：走過路過千萬不要錯過
這句話你現(xiàn)在聽了會不會笑一下？對，當(dāng)年的街頭巷尾、農(nóng)貿(mào)市場、甚至超市的一角都會充滿這個聲音。
我印象最深的一次，是過年前幾天，老家鄉(xiāng)村集市的街頭，某個賣襪子手套帽子圍巾的攤位前，一位中年男子左手拿襪子右手拿帽子，不停地高喊：過年啦！穿新衣戴新帽，走過路過千萬不要錯過。
他一邊喊，還一邊在手指上旋轉(zhuǎn)帽子，就像東北二人轉(zhuǎn)里演員邊跳舞邊轉(zhuǎn)手絹，引得路人忍不住多看幾眼。我當(dāng)然也沒能免俗，跟著看，看著看著就買了一套帽子圍巾——其實我根本不戴帽子的。
這如果不算套路的話，至少算是促銷有方——吸引眼球，聚攏人氣，就跟現(xiàn)在起文章標(biāo)題一樣。
0.2版本：通通一元、全部一元（起）
比起0.1版本，這個升級迭代后的“全部一元（起）”更抓人，一元便宜啊，不會引起別人本能的警惕之心，再加上它喇叭里用一個或甜美或高亢的聲音循環(huán)播放著“一元錢最便宜、一元錢最實惠，一元錢，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)……”這時候你的腳步真的會不自覺跟著它的聲音過去看看。
我也被吸引過兩次，一次是進去買了幾個筆記本，一次是兒子鬧著進去買了一個玩具小馬。都是一元錢？那是不可能滴！跟市場價幾乎平齊。一元錢的東西也有，都是小勺子小刷子之類的。
類似的還有“五塊錢三個”、“十塊錢兩件”、“最后幾件，便宜賣啦，只要兩塊錢”、“工廠倒了，老板娘跑了，老板哭了”……廣告做到這份上，心疼老板幾分鐘！
別忘了，它是“通通一元起”。“一元”是套路，那個“起”字后面的東西，才是真實的目的。
1.0版本：大減價、大出血、跳樓價，最后一天
“最后一天”的套路不知道有沒有人信過，反正我信過，后來我才知道，這叫“限時促銷，給用戶一種緊迫感，促使他趕緊下單”——真是南京到北京，買的沒有賣的精。
我第一次被“最后一天”套路是在上海的南京路步行街上，那是我第二次逛南京東路，走著走著就看到某店門口一個大大的招牌“最后一天，清倉大處理”，賣的是某polo杉。
當(dāng)時我想，南京路應(yīng)該不會有假吧，何況很多人都在買——這就是品牌效應(yīng)——價格也合適，就跟風(fēng)買了一件。
結(jié)果呢，八年過去了，現(xiàn)在去南京路步行街，那個店鋪還在，他們還在“最后一天大清倉”，真不知他們倉庫有多大，還要清幾年。
我還有一次被“最后一天”套路是買書，一家書店也打出了這樣的字眼，書本還是“按斤買”，我當(dāng)時“大出血”一次，但是接下來的半年，我每次路過它都還是“最后一天”，看得我心里怪怪的。
至于什么大減價、大出血、跳樓價，“最后兩天沖冠”，都是屬于“最后一天”的同款。
又笨又圖便宜，被這種套路也認了，只是消耗點錢，畢竟也買到東西了，只是下面寫到的套路就有些……除了嘆息，不知道說什么，詞窮！
2.0版本：給你講個故事
后來隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，套路迭代的非常快，讓人眼花繚亂，但最普遍的是，動不動就有人“給你講個故事”。
于是我看到大量溫情雞湯的，雞血勵志的，風(fēng)趣幽默的，樸實動人的，懸疑緊張的，絲絲相扣的……好故事！
我以為只是個單純的故事，可沒想到幾乎每個讓我或落淚、或開懷、或沉思、或沉默的故事結(jié)尾，都有一個廣!告!
后來我才知道，我看的不是故事會，不是小說，是被稱之為軟文的一種變相的廣告！它的目的就是帶著你的思路，跟著它的節(jié)奏，然后心甘情愿掏錢！掏錢！掏錢！
我沙雕，被洗腦洗得不輕，掏了好多次錢之后，才意識到一個問題——那就是你文案走心走腎，我買，但是你產(chǎn)品別傷心傷肺好嗎？每次買了那些大號文案的產(chǎn)品，到手以后，我就上演一遍蔡小姐和郭先生的春晚——
——“說好的買房送家具呢？”
——“那您家具買了嗎？您買我們才能幫您送啊！”
——“水池里有魚在游，有天鵝在飛。那么魚呢？”
——“被天鵝吃了?！?/p>
——“那天鵝呢？”
——“吃飽了飛了！”
……
以至于以后我再看到軟文，都形成了兩個慣性——
第一，對自己靈魂三問:不買會死嗎？晚點買會死嗎？換別家的買會死嗎？
第二，再來一個直擊內(nèi)心的終極拷問:我到底是買他家的產(chǎn)品還是買他家的文案？！
然后，后遺癥來了——每次看到一個故事，我都忍不住嘆一聲:此處應(yīng)有廣告?。?/b>
3.0版本:陪伴你成長，帶你賺錢帶你飛
不得不說，商家祭出這個3.0版本的法寶，殺傷力還是蠻大的。
因為它開始對我們進行分類了！（我此時腦海里出現(xiàn)了一句不和諧的標(biāo)語:垃圾分類，從你我開始）！
一個商品不可能賺所有人的錢了，所以一再強調(diào):細分領(lǐng)域，瞄準目標(biāo)用戶！
于是有人說帶你讀書，有人說帶你理財賺錢，有人說帶你管理時間，有人說帶你職場成長……我都不知道該說什么了，感動中國欄目再開兩檔吧！
當(dāng)然誰都不是傻子，光這樣說我們是不會信的。
沒關(guān)系，商家有的是套路。最常見的就是動不動來一個暖心動作，再不然就從你身邊人下手，告訴你“你朋友的孩子也在用”，而且，“非常有用”。就像針對老年人買保健品一樣，一個一個“攻克方案”360度無死角環(huán)繞著你。
我一直都是“很傻很天真”，被別人“陪伴成長”了幾年，結(jié)果是：我還是我！既沒有變成他們宣傳的樣子，也沒有變成自己期望的樣子！
后來我終于練出火眼金睛了（被當(dāng)韭菜收割太多次了），我不適合別人陪，只能自己走，否則我“成長”得連吃泡面的錢都沒了！
唉，每一個火眼金睛的背后，都有一個踩過無數(shù)坑的歷史。
真情自古留不住，唯有套路得人心，商家套路深，繁花漸欲迷人眼，總有一款適合你！
但是商家無論營銷套路怎么變，底層邏輯永遠不變——讓你掏錢，再掏錢！我還是那么笨，辨不出撲朔迷離的繁花枝葉，守住錢包的唯一之道就是每天靈魂終極拷問：房貸還了嗎？
沒有！那好，繼續(xù)開開心心攢錢，快快樂樂還款，過愉快的小強生活！
