? ? ? ? 銷售員推銷產(chǎn)品提高銷售量自然是重要的，但是一味地只為了銷售而銷售只能適得其反。

? ? ? ? 有很多導(dǎo)購包括我自己都會有過同樣的經(jīng)歷，就是顧客每次穿出一件衣服，就會說：“這件衣服你穿真好看”。顧客第一次出來我們這樣說顧客會有些半信半疑，但是顧客繼續(xù)試穿其他衣服我們還是同樣的話。那么換位思考一下，如果是我們自己去買衣服，我們還會相信這位銷售員的話嗎？本來讓顧客信任我們就很難，再加上我們不走心的溝通，顧客就更難相信我們了，這樣自然而然就不會成交。

? ? ? ? 顧客試穿時，我們要認(rèn)真觀察顧客的喜好，然后適當(dāng)?shù)卣f出顧客穿出每件衣服的效果，然后告訴顧客哪款或者哪幾款穿出來適合顧客自己。遇到顧客糾結(jié)時適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)顧客做出選擇，如果我們含糊地回答，這樣會有兩種結(jié)果，一是顧客選擇不出哪款適合自己，兩款都拿下；第二種結(jié)果是顧客選擇不出然后一件也不拿。

? ? ? ? 一般人的購買欲望就那么半個小時時間。如果顧客走出店面，一般就會感覺可買可不買，然后回來的顧客少之又少。我們一定要抓住顧客購買欲爆棚的時刻，幫顧客選擇出更適合顧客的衣服，這樣既可以成交，顧客滿意而歸也會轉(zhuǎn)介紹。

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? ? ? ? 我們銷售員就是做每一位顧客的形象大師，讓顧客選擇出自己滿意的衣服，讓每一位顧客穿出去都會成為我們品牌的免費代言人。