一書一思的第39本書

今天讀的是一本非常老的書，1984年出版，但不得不說非常經(jīng)典。

經(jīng)典就在于，雖然里面的內(nèi)容可能你已經(jīng)耳熟能詳，但它卻經(jīng)久不衰，流傳至今仍然是經(jīng)典的銷售談判技巧學(xué)習(xí)參考書。

所以，今天的一書一思，我們該如何向經(jīng)典作品致敬，我的答案是：我選擇將書里面的經(jīng)典干貨，都如實(shí)的分享給每一位讀者。

無論你是否需要進(jìn)行銷售相關(guān)的工作，都值得學(xué)習(xí)，畢竟生活無處不銷售。以下，Enjoy~

成功銷售的秘訣是什么？4點(diǎn)。

第一，了解你的產(chǎn)品以及你的行業(yè)，僅僅了解自己的產(chǎn)品是不夠的，你還需要相信它。

第二，去見很多人，并了解哪些人可能會(huì)買。除了去認(rèn)識(shí)很多人之外，你還應(yīng)該知道哪些人是合適的銷售對(duì)象。

第三，請(qǐng)大家在正確的時(shí)間購買。促成人們下單購買，不應(yīng)太突兀，給你的客戶空間，讓他們認(rèn)為從你這買東西，是他們自己產(chǎn)生的想法。

第四，使用常識(shí)進(jìn)行銷售，過度自信會(huì)扼殺常識(shí)。不要對(duì)自己的成功大吹大擂。

成功談判的秘訣是什么？5個(gè)基本談判技巧。

技巧一，沉默。在緊張的談判過程中，長時(shí)間的沉默是非常重要的。盡量不要打破它，不管它多么令你不適。

技巧二，好奇心。你可以通過觀察他人，來了解有關(guān)他們的很多東西，尤其是在他們的工作環(huán)境之外。

技巧三，耐心。有時(shí)候什么都不做是談判中最有效的策略。僅僅只是時(shí)間的流逝，往往就足以改變狀況。所以，在人們冷靜下來、問題自行解決、新想法出現(xiàn)之前，先靜觀其變。

技巧四，露面。注意，親自會(huì)面比打電話或發(fā)一份備忘更有效。沒有比什么親自露面更討喜的了。

技巧五：注意對(duì)方的觀點(diǎn)和需求。

請(qǐng)記住，這五個(gè)技巧你一定還要去反復(fù)刻意練習(xí)，否則將毫無價(jià)值。這也是對(duì)經(jīng)典的致敬。

如果價(jià)格不夠理想，在將來也沒有機(jī)會(huì)謀求更好的交易，那就放棄吧，不要去為不值當(dāng)?shù)臇|西花冤枉錢。

如果你不能提供客戶想要的，或者他們要求你放棄你的核心價(jià)值觀或原則，那就毫不猶豫地離開談判桌。

因?yàn)?，即便這一切會(huì)帶來短期的成功，但在未來它可能會(huì)傷害你。況且，離開也并不一定意味著你再也回不去了，你可以在幾個(gè)月后再試一次。

以上便是馬克?H?麥克馬克《哈佛商學(xué)院不會(huì)交給你的東西》一書中部分樸實(shí)無華地干貨，如果你還想學(xué)習(xí)更多，不妨去閱讀我們剛上架的同款濃縮書。

致敬經(jīng)典！