看到簡氏公司如此的狀況，我心里感到非常惋惜，但是我又不能扭轉局勢，只好為自己找退路。正在我為自己另謀出路的時候，一起合合租辦公的天洋科技發(fā)展公司老板吳總給我打了個電話說，"小伙子，我關注你好久了，你是個不錯的小伙子。你們公司的情況我也都知道了，過來跟我做業(yè)務吧"。我于是順手推舟，進入了天洋公司繼續(xù)我的實習生涯。天洋公司是做潔凈室施工和無塵室設備業(yè)務的，主要是給電子廠，醫(yī)藥廠和醫(yī)院這類對生產(chǎn)車間環(huán)境要求比較高的單位做潔凈工程。盡管我對潔凈工程這塊一無所知，但沒有其他去處，又不能在簡氏公司這一棵樹上吊死，打著先做做看的主意，開始了每天的工地生活。
每天我坐著公交車，奔波于蘇州東西南北的各個項目工地上,學習各種潔凈工程設備和施工的知識。每天灰頭土臉的，儼如建筑工地上一個搬磚的小工，學習了一個月基本了解了施工流程與設備知識。一個月后，天洋公司老板吳總把我叫進辦公室，遞給我一個信封，說是我的實習工資2000塊。我頓時頗感意外，本來是做好了繼續(xù)干義務工的準備。我接過信封，懷著難以名狀的心情回到了宿舍。當晚，失眠又埋伏上了。在那個月光明亮的晚上，我細細的琢磨著天洋公司和吳總。在我的內心深處，吳總是一個不錯的人，90年代初期南京大學畢業(yè)的高材生，從知名500強外企銷售總監(jiān)的位置上出來創(chuàng)業(yè)白手起家，兩三年公司就搞得非常有聲有色，蒸蒸日上,已經(jīng)在郊區(qū)拿了地準備建工廠要工貿一體化發(fā)展。吳總平日待我不薄，并且在沒人的場合幾次透露栽培我的意思。但對天洋的工作內容我始終不感冒，我更喜歡的是外貿。
仔細思忖了一夜后，我決定向吳總遞交辭呈。那么問題來了，2000元怎么處理？2000元對于還未畢業(yè)的學生來說是具有極大誘惑力的。我的內心深處在掙扎，是退，還是收？腦袋里出現(xiàn)2個聲音，一個聲音告訴我"收下他, 這是你一個月四處奔波應得的"。另一個聲音告訴我"退了他,你只是瞎轉悠并沒有給吳總帶來任何效益,受之有愧"。從小我的為人原則就是你敬我一尺，我敬你一丈,同時也對吳總對我的培養(yǎng)頗為感激，最終，退的思想占據(jù)了上風。連夜寫了一封情真意切的辭呈，再三感謝吳總這一個月對我的栽培，同時也表明了自己辭職的原因.
君子愛財取之以道，無功不受祿也是我的原則。第二天，我在遞交上了辭呈的同時，將信封原封不動的退還給吳總。吳總看完了辭呈之后，頗有敬意的看我一眼后，重重的點了點頭，對我說：“小伙子有骨氣,出去好好混！我這廟小，留不住你我感到非常的惋惜”我對吳總說：“吳總，您的為人和能力我非常欽佩, 關鍵是您公司的工作確實不是我喜歡的工作，實在是不好意思，吳總,對不住您的抬愛，也祝您以后更上一層樓.”
在離開天洋公司沒幾天，我接到了簡經(jīng)理的電話，簡經(jīng)理用沙啞的聲音告訴我：“晚上聚聚，我把簡氏公司注銷掉了.”
當天晚上，月亮隱沒在厚厚的云層里，簡經(jīng)理和我們四個人一起默默無語的吃著飯菜。餐桌上沉寂的空氣令人難受，我終于忍不住說：“來，簡經(jīng)理，我敬你一杯”隨后，簡經(jīng)理站起來，舉著酒杯說：“感謝大家與我共同奮斗的這大半年，雖然我的公司垮了，但我的心沒有跨！”我安慰道：留得青山在，不怕沒柴燒！簡經(jīng)理，您肯定能東山再起的！
四只酒杯碰撞出清脆的響聲，在這響聲里，我仿佛看到了月光灑落了一地，銀子般的在地上跳躍著。。。。望著因醉酒而有些胡言亂語的簡經(jīng)理，我心里猛的一緊，我的下一站在哪里？我將何去何從？
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簡氏公司雖然只有幾個人，卻是人才濟濟。與我一起實習的VICENT給我枯燥的生活帶來了些許的快樂，至今還清晰的記得與他一起玩實況足球的情景。高手在民間，這句話一點都不假。Vincent后來英語過了八級，卻沒有進入外貿行業(yè)。畢業(yè)后他去了家期貨公司，幾年的時間靠期貨賺了幾百萬，在這個淘汰率99.9%的殘酷行業(yè)里闖出了一番天地，后來移民了美利堅合眾國，不知此時此刻，這位遠在異國他鄉(xiāng)還的仁兄還好么？
直到現(xiàn)在，簡經(jīng)理依然是我很好的朋友. 雖然他的外貿之路并不十分順暢, 但是后來他憑借多年的混業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，進入了游戲行業(yè)做了一家企業(yè)的高管，走上了另外一條康莊大道，在此也真誠的感謝簡經(jīng)理教我的很多做人做事的道理.
現(xiàn)在回過頭看，06年是一個外貿發(fā)展非常好的年景。為什么在這樣的情況下，在股東自己有工廠的支持力度下，簡氏公司仍然沒有做成外貿出口業(yè)務? 簡經(jīng)理并不是個泛泛之輩,在管理和工作上也頗為用心，經(jīng)常和我們一起開業(yè)務研討會討論如何做好業(yè)務。若干年后我回想起來，才明白失敗的原因有三點:
沒有專業(yè)的外貿人士帶頭. 看人挑擔不吃力，自己挑擔步步歇。哪怕是整日在論壇里泡，看各種達人的經(jīng)驗分享, 自己沒有切身體會還是很難運用好的.很多時候達人輕描淡寫的一句話,菜鳥看完了還是稀里糊涂云里霧里. 看似簡單的一個開發(fā)信, 仔細研究起來卻并不簡單。然而由于缺乏專業(yè)的指導，導致推銷信回復率非常非常低.缺乏專業(yè)的郵件回復和產(chǎn)品知識，導致本來就少得可憐的詢盤還沒有利用好，造成了一單未成這個遺憾的結果。
股東中也無人有實際上的外貿開發(fā)經(jīng)驗, 存在短期就要求回報,忽視外貿成單規(guī)律，這是一個非常短視的行為。外貿業(yè)務是一個厚積薄發(fā)的過程. 股東之一自己有一家燈具工廠，看到有幾個外貿公司經(jīng)常來采購下單，言談之中了解了一下怎么接單的，認為外貿也挺簡單的，招個業(yè)務員發(fā)發(fā)開發(fā)信馬上訂單就來了.連付費的平臺和展會都沒有投入，是一個非常不切實際的想法。 實際上燈具業(yè)務已經(jīng)寄了兩個樣，我認為不是完全沒有功效的。如果再堅持下去，分析經(jīng)驗吸取教訓，不斷優(yōu)化策略,相信開單之日為時不遠了，可惜的是在投入了大半年之后放棄了繼續(xù)投入。哪怕是現(xiàn)在，很多短視的老板還是為認為開個阿里巴巴平臺,找個剛畢業(yè)的學生回回郵件，3個月內你就得帶給我多少多少訂單. 對于這樣急功近利的老板，我認為很難真正做好外貿。
沒有合理分配工作內容 銷售海關數(shù)據(jù)雖然看似跟外貿開發(fā)也相關，也在跟外貿相關人士交流溝通.實際上完全是2個概念.就像不可能讓一個貨代既做貨運又做產(chǎn)品一樣。評價發(fā)達國家的一個標志就是社會分工高度細化，只有合理分工，才能提高產(chǎn)出效率.很多剛入行的SOHO朋友也會問我，自己一個人SOHO一年也 賺個三五十萬的收入，怎么樣實現(xiàn)從個人SOHO到貿易公司的跨越，我認為分工協(xié)作也是非常重要的一方面。一個人開發(fā)業(yè)務的時候，可能覺得效率比較高，指哪打哪。但是如果想要有進一步的發(fā)展，必須走建立團隊, 分工協(xié)作的專業(yè)化道路.
