這周在看《影響力》這本書，雖然還沒看完，但是感覺比較有意思，想談?wù)劯邢搿＿@本書討論的是人的行為模式以及對應(yīng)的心理狀態(tài)，書中的理論在一些心理學(xué)的書中也有提及。

人們在某些固定情況下，會做出影響施加人想讓他做出的行為。這些情況包括互惠、保持一致等（就看了這些）?；セ菥褪钱?dāng)對方給了你一些好處的時候，你也會傾向于給他提供便利。也就是我們中國人所說的投桃報(bào)李。一般來說，這的確是一種美德，畢竟恩將仇報(bào)并不是君子所為，但是這種心態(tài)往往也會被人利用，比如商家會提供一些免費(fèi)試用品，或者試聽課程，以便讓你更傾向于購買他們的商品。而保持一致性說的是，我們在做事情時會保持自己行為的一致性，即使有時候做到中途的時候發(fā)現(xiàn)自己做的不對，也很有可能會給自己找借口，說明自己是對的，以便繼續(xù)做下去。這并不是說保持一致性是不好的，畢竟如果一個人總是變來變?nèi)o人認(rèn)為腦子不正常，但是如果發(fā)現(xiàn)自己不對，還要繼續(xù)堅(jiān)持顯然就有一點(diǎn)缺乏變通，雖然可能會面臨前期投入的沉沒成本，但是如果繼續(xù)做下去，可能會造成更長期的痛苦。

上面兩點(diǎn)基本都是需要掌握一個尺度，所謂過猶不及，互惠和保持一致性雖然并不是壞事，但是做的過度，都有可能反被人利用。