“張二搬磚”系列第5篇。邊搬磚，邊思考。

不能有效放大的生意，原則上，我已經不想碰了。我已經過了那個階段。

一個人的時間、精力、資源，是極其有限的。不想滿足于小打小鬧，而是成點氣候，就必須升級商業(yè)模式，有效放大。

以流量業(yè)務為例。

插一句。業(yè)務方向上，我偏愛短平快模式。我對變現周期長的生意，都沒強烈興趣。因為，這年頭，變數太多了，動輒讓你猝不及防。盡可能縮短變現時長，是壓制不確定性的有力武器。

如何放大，常規(guī)做法是，增加設備，雇傭員工。但，這有兩個顯而易見的缺點。一是成本、風險直線上升，訂單量本身不可能長期平穩(wěn)。二是小攤子也很難招到優(yōu)秀、穩(wěn)定的員工，都熱衷進體制吶。

我說說我的實踐與思考。

流量業(yè)務，可以分為3個工作分支：產品、引流、成交。

一、產品

流量業(yè)務領域的產品，就是你生產的流量。主要是圍繞各大平臺做的。舉例，群流量、直播服務、矩陣號、地推等，很多很多。

如何生產這些產品？有3種常見模式。我扼要介紹下。

1、中介模式。直接賺點小差價。

2、組裝模式。按照自己的規(guī)格，統(tǒng)一產出、封裝。少量的核心成員，組織、管理大量的編外成員。

3、師徒模式。把自己摸出來的成功實操經驗，培訓，形成相對穩(wěn)定的供應鏈。

值得一說的是，互聯網輕創(chuàng)業(yè)領域，很多合作伙伴，你也許每天和他文字、語音、電話聊的火熱，但你從來沒見過他，甚至都沒產生見面的想法。奇怪吧。哈哈。

二、引流

引流，就是讓客戶知道你，加你。

渠道多多，做法多多。展開講的話，內容不少。市面上，很多課程講這方面。當然，我一直主張，干中學，干是最好的學。

原則上，盡量把引流號、成交號分離。這有點類似軟件開發(fā)中的，前后端分離、代碼數據分離之類。模塊化、流程化，是有效放大的基礎。

引流的主要成果，就是加了多少潛在客戶，被動加為主。這也是團隊最核心的數據資產之一。要考慮到團隊成員的離職情況，有效管理。

引流工作，有個重點，那就是計酬。有的是按照過程工作量算，有的是按照加粉人數算，有的還與成交掛上鉤。

三、成交

成交，就是和客戶談成具體的合作，如要求、費用、支付等。這里，一般由相對核心的成員負責。

一般地，咨詢客戶、成交客戶、大客戶，可以分多個號進行管理、維護。

總結。

流量業(yè)務，放大的原則是，盡可能把工作分解成模塊化、流程化、傻瓜化，降低操作門檻。進行一定程度的利益綁定，提升遠程小伙伴們的穩(wěn)定性。

歡迎帶過團隊的同仁，交流砥礪，以鐵銼鐵。