前言：
本次選的是三個微商品牌：親潤、袋鼠媽媽、紅色小象（一葉子）；這三個品牌同時也有在電商渠道和實體渠道售賣。渠道不同，各有其優(yōu)缺點，并有其對應(yīng)的產(chǎn)品。
各平臺區(qū)別：
電商：指在京東、天貓等電商平臺上售賣。由于其平臺的特點，各品牌像在一個“貨架”上爭奪位置，所以會經(jīng)常做促銷活動，打價格戰(zhàn)。所以一般是直營形式。
微商：微商是利用社交平臺，是依靠人與人之間的關(guān)系去進行銷售的。缺點是影響的范圍有限，優(yōu)點是成本低，與客戶容易形成強關(guān)系。 由于主要是通過朋友圈宣傳，所以要打造專業(yè)的形象，不適宜推太多的產(chǎn)品。推的產(chǎn)品要有以下特點：1.高利潤 以支撐層層代理； 2.精品，見效快，最好是自己用過的，保證復(fù)購 3.品類專 ，避免屯太多不同類的貨。寧做專賣店，不做雜貨鋪。
實體渠道：如品牌賣場，精品店、母嬰店仍是護膚品銷售的主要渠道。
各品牌銷售種類和渠道對比
各品牌折扣和門檻對比
以親潤為例，微信供貨產(chǎn)品是精選實體渠道中部分產(chǎn)品
如何做控價：
各微商都有明確的控價，監(jiān)督體系，親潤 每個代理出貨都是有碼可查，查出亂價會直接撤銷授權(quán)。
層層拿貨，上級賺下級的差價。
如何做培訓(xùn)？
1.每級代理都要具備基礎(chǔ)培訓(xùn)的能力。自己培訓(xùn)下級，主要是微信群培訓(xùn)。
2.公司提供線上、線下微商課程培訓(xùn)。成立孵化團，由專業(yè)的微商導(dǎo)師授課，教低等級代理賣貨，教高等級代理招人。
親潤微商學(xué)院
袋鼠媽媽的培訓(xùn)體系
附各微商價格體系：
親潤代理門檻升級
親潤價格表
紅色小象（一葉子）價格表
袋鼠媽媽母嬰系列
袋鼠媽媽母嬰產(chǎn)品介紹
