課程精華：

第一步，拆解背景：失去“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”

很多企業(yè)由于政策保護(hù)、商業(yè)空白、技術(shù)領(lǐng)先等因素，先于別的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并在業(yè)內(nèi)處于暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)地位，這就是“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

企業(yè)要做的就是把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，否則后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)把你的利潤(rùn)吃掉，你就只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了。

第二步，基本邏輯：從企業(yè)能量模型入手思考

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有三件事是必須要做的：產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道。

1、產(chǎn)品：追求可量化、可保證的效果。

2、營(yíng)銷：建立信任感。

3、渠道：異業(yè)聯(lián)盟多推廣。

第三步，行業(yè)獨(dú)特角度：產(chǎn)品等級(jí)和轉(zhuǎn)介紹率

1、產(chǎn)品等級(jí)——制定產(chǎn)品策略的前提

無(wú)論是生產(chǎn)杯子、電腦還是飯店提供的服務(wù)，都是要滿足用戶三個(gè)層次的需要。依次是：功能級(jí)的需求、體驗(yàn)級(jí)的需求和個(gè)性化的需求。

1）為你的產(chǎn)品劃分等級(jí)。

2）不同等級(jí)的產(chǎn)品需要的策略也不同。

只有讓轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的人變成你的流量，想辦法鼓勵(lì)他們發(fā)朋友圈或者其他方式，把他們變成你營(yíng)銷的出口。這時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道這三件事情就完美地統(tǒng)一在一起了。

我的碎碎念：

1、不是唯一且不可模仿，那就沒(méi)有什么一勞永逸，只能一直保持先比別人多走一步才能不被干掉。

2、沒(méi)事不要自己砸招牌。打造品牌要十年，毀掉可以只用一秒。

3、學(xué)會(huì)借勢(shì)才能共贏。誰(shuí)都需要有一兩個(gè)朋友。