和瑞幸打完價(jià)格戰(zhàn)，庫迪又發(fā)起一輪門店戰(zhàn)。

庫迪最近開始做店中店了，就是在別人的便利店或者餐廳里，放上庫迪咖啡機(jī)，最小只要一平米就可以開店。大部分人都不看好庫迪的這個(gè)動(dòng)作，有人說這種庫迪小店對(duì)于品牌有很大的損害，有些人說庫迪是因?yàn)榇虿粍?dòng)價(jià)格戰(zhàn)、資金鏈斷了，準(zhǔn)備用來割更小聯(lián)營商的韭菜。在我看來，這是死中求活的招數(shù)，這一招如果成功，庫迪不只能翻身活過來，還能一把超過瑞幸。

01

借勢瑞幸快速入局咖啡賽道

早期庫迪完全對(duì)標(biāo)瑞幸，借瑞幸的流量，來壯大庫迪。

1、傳播上說自己是瑞幸創(chuàng)始人做了庫迪。

2、價(jià)格上8.8元、9.9元，把原來瑞幸打星巴克的招數(shù)用來打瑞幸，把瑞幸最近的財(cái)報(bào)打成負(fù)利潤。

3、門店上直接開在瑞幸旁邊，距離瑞幸100米，每杯補(bǔ)貼1.5元，不到150米，補(bǔ)貼1元，不到200米，補(bǔ)貼0.5元，貼身短打瑞幸。

最后渠道上和瑞幸做差異化，瑞幸一二線為主，庫迪就做下沉市場，農(nóng)村包圍城市。但是打了2年發(fā)現(xiàn)打不過，打的自己和瑞幸都沒利潤，資金鏈也越來越緊。因?yàn)榭Х群诵倪€是供應(yīng)鏈，規(guī)模越大，成本越低，這樣傷敵一千，自損一千五的消耗戰(zhàn)，不是長遠(yuǎn)之計(jì)。

02

庫迪的店中店的這個(gè)打法，精彩之處在于只靠店中店一招，就幫庫迪解決了大部分經(jīng)營中的問題。

我們具體來看:

1、渠道直接從下沉到一二線，攻入到瑞幸的腹地，因?yàn)楸憷甏蟛糠侄荚谝欢€，依靠整合便利店的資源，快速完成一二線的布局。這是赤裸裸的陽謀，一二線城市瑞幸的門店覆蓋率很高，如果瑞幸也入駐便利店，對(duì)于瑞幸來講太雞肋，但是對(duì)于庫迪來講是香餑餑。

2、成為中國最大的咖啡連鎖品牌?瑞幸現(xiàn)在19000家門店，庫迪7000家門店，中國現(xiàn)在有14萬家便利店，只做十分一，加上庫迪原有門店，門店數(shù)量上就超過了瑞幸，有這個(gè)名頭，至少融資會(huì)非常容易。

3、摟草打兔子順便切一下瓶裝咖啡市場，如果入駐便利店，直接競爭的咖啡品牌可能就是農(nóng)夫炭仌、或者瓶裝星巴克。容量更大、價(jià)格類似、還是現(xiàn)制咖啡這個(gè)優(yōu)勢，可以直接切割瓶裝預(yù)制咖啡的市場份額，而且這也是塊大生意，只在這個(gè)渠道，一年就能做幾百億。

我還是很期待庫迪這種店中店模型能跑通，如果能跑通，會(huì)看到一個(gè)能載入中國營銷史，絕地翻盤的經(jīng)典案例。

現(xiàn)在最大的問題，像711之類的便利店已經(jīng)有咖啡設(shè)備，上一套咖啡設(shè)備成本不高，便利店為什么不自己采購，而用庫迪的？庫迪能為便利店賦能什么？