1.背景
????隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)教育也在向在線教育過渡和發(fā)展，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)爭先恐后加入在線教育大軍，變更教育形式，不想錯(cuò)過在線教育發(fā)展的好時(shí)機(jī)。新東方教育科技集團(tuán)推出了新東方在線app，好未來推出了學(xué)而思網(wǎng)校app，猿輔導(dǎo)公司旗下?lián)碛性齿o導(dǎo)，小猿搜題，猿題庫，等多款在線教育產(chǎn)品。
????2020年，一場突如其來的疫情導(dǎo)致學(xué)生不能正常去學(xué)校上課，在線教育由此更加火熱，成為學(xué)生課外學(xué)習(xí)的首選。中國在線教育市場規(guī)模逐年攀升。
2.競品對象
????本文對三款在線教育產(chǎn)品：新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)進(jìn)行了競品分析。
3.競品分析
3.1功能分析
3.1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能圖
????從新東方在線結(jié)構(gòu)功能圖中可以看出，除了選課學(xué)習(xí)的基本功能做的很棒外，新東方為用戶提供的輔助的功能是很齊全的，包括微信學(xué)習(xí)提醒，做的很暖心。新東方的課程以語言為主，同時(shí)中小學(xué)課程等。
????學(xué)而思網(wǎng)校的選課功能中的篩選功能做得很好，用戶可以根據(jù)需求有針對性的篩選節(jié)約時(shí)間，選課學(xué)習(xí)這兩項(xiàng)基本功能做的很棒，“我的”里面附加功能也很多，是k12教育產(chǎn)品，主要針對初中高中學(xué)生。
????猿輔導(dǎo)整體很簡約但選課學(xué)習(xí)功能都完整，小巧精致，是k12教育產(chǎn)品，學(xué)科是中高考的科目，課程選擇提供了很多專題訓(xùn)練，內(nèi)容齊全而不復(fù)雜。
3.1.2核心功能點(diǎn)
3.2用戶分析
????（1）性別：從性別上看，三款產(chǎn)品的用戶男女比例基本持平
????（2）年齡：從年齡上看，三款產(chǎn)品的24歲及以下的用戶數(shù)最多的，這也符合學(xué)而思網(wǎng)校和猿輔導(dǎo)面向小初高中學(xué)生，新東方除了面向小初高中大學(xué)學(xué)生，還有語言學(xué)習(xí)等培訓(xùn)項(xiàng)目，面對的也都是年輕群體。
????（3）地域：從單個(gè)城市的角度看，北京市、南京市、廣州市、深圳市、上海市等一線大城市的用戶更多，和線下教育一樣，一線城市的孩子家長沒有忽略線上教育。
????（4）用戶使用時(shí)長分析:三款產(chǎn)品的用戶在月度使用時(shí)間上有不減的趨勢，未來線上教育發(fā)展不容忽視。
????學(xué)而思網(wǎng)校和猿輔導(dǎo)的市場占有率和用戶數(shù)量更多一些。
3.3選課分析
????上面五張圖是使用新東方在線選課的大致流程，以雅思課程為例，在選課頁面中選擇雅思進(jìn)入雅思課程列表頁面，再選擇合適的課程，立即報(bào)名就進(jìn)入付費(fèi)頁面了，付款過后選課完成。
????上面五張圖是學(xué)而思網(wǎng)校選課的大致步驟，在選課頁面先確定好年級，然后選擇數(shù)學(xué)科目，就進(jìn)入了高三數(shù)學(xué)的列表，選擇需要的課程立即報(bào)名就進(jìn)入付款頁面，付款過后選課完成。
????以上四張圖片是猿輔導(dǎo)選課的大致步驟，先選擇年級高二，在選擇生物課程，出現(xiàn)課程列表，根據(jù)需要選擇課程，在付款頁面，會有收貨地址必須要填，方便后續(xù)郵寄學(xué)習(xí)資料，支付完成后選課成功。猿輔導(dǎo)的風(fēng)格簡約，干凈利落，給人印象良好。
3.4運(yùn)營及商業(yè)化分析
3.4.1 運(yùn)營模式
? ??新東方在線
????（1）采用B2C模式電子商務(wù)模式，直接面向消費(fèi)者內(nèi)容營銷，使得交易更方便快捷，更好服務(wù)于消費(fèi)者。
????（2）采用免費(fèi)課和低價(jià)課來吸引消費(fèi)者，增加用戶粘性，也為平臺保留了用戶，并且培養(yǎng)了高價(jià)課的潛在消費(fèi)者。
????（3）團(tuán)隊(duì)的明星教師有利于提高新東方的知名度，平臺的勵志演講鼓勵青少年，打開新東方的知名度吸引用戶。
? ??學(xué)而思網(wǎng)校
????（1）小范圍招生，饑餓營銷，同時(shí)也保證了學(xué)生的質(zhì)量，然后利用尖子生榜樣效應(yīng)，帶動招生，同時(shí)家長進(jìn)行社交營銷。
????（2）從初一開始入手而非高三，能提高學(xué)生的續(xù)班率，繼續(xù)在這里選擇網(wǎng)課。
????（3）留住優(yōu)秀教師，通過網(wǎng)絡(luò)等手段提高教師的影響力，以此來吸引學(xué)生為學(xué)生做榜樣。
? ??猿輔導(dǎo)
????（1）猿輔導(dǎo)系列產(chǎn)品還有猿題庫，小猿搜題，通過猿題庫，小猿搜題的用戶向猿輔導(dǎo)中引流，通過用戶買課學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)營銷。
????（2）廣告宣傳
3.4.2盈利模式分析
? ??新東方在線
????（1）教育內(nèi)容的銷售
????新東方在線的課程內(nèi)容有自己的知識產(chǎn)權(quán)，通過售賣內(nèi)容服務(wù)獲取利潤。
????（2）為網(wǎng)校搭建服務(wù)平臺
????為高校等教育機(jī)構(gòu)開展遠(yuǎn)程教育提供學(xué)習(xí)支持服務(wù)。
? ??學(xué)而思網(wǎng)校
????（1）課程內(nèi)容銷售
? ??猿輔導(dǎo)
????（1）課程內(nèi)容銷售
4.建議
????三家在線教育產(chǎn)品各有優(yōu)勢，線上教育則是以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績?yōu)橹?，不宜太多其他分散學(xué)生注意力的活動，盈利與否更多的看用戶的購課能力，重點(diǎn)落在了爭奪客用戶資源上，同一份課程雖然會有人數(shù)限制，但是在少于人數(shù)限制的情況下，越多人購課，平臺賺得越多，在運(yùn)營上要著重下功夫。
????（1）課程轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得優(yōu)惠券，老用戶購買新課獲得優(yōu)惠券，老用戶拉取新用戶獲得優(yōu)惠券等。
????（2）微博是一個(gè)社交平臺，在微博上曬作業(yè)、打卡等行為一是可以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)，還通過微博擴(kuò)散了平臺的影響力，提高了知名度。
????（3）與學(xué)校合作，給學(xué)校社團(tuán)提供贊助等方式精準(zhǔn)宣傳產(chǎn)品。
????（4）提高教學(xué)質(zhì)量，提升孩子學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)是最有力的證明方式，家長之間能口碑宣傳。
4.總結(jié)
????教育行業(yè)一直是經(jīng)久不衰的行業(yè)，未來在線教育行業(yè)的規(guī)模會擴(kuò)大許多，消費(fèi)者增多，充滿希望。但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，競爭對手也會增多，考蟲、慕課、有道精品課、騰訊課堂等在線教育平臺也十分火熱，不能輕敵，保持現(xiàn)有優(yōu)勢并且擴(kuò)大優(yōu)勢或是改革都是值得深思的問題。 新東方在線是早期的在線教育平臺之一，擁有良好的口碑及知名度，以語言教學(xué)逐漸轉(zhuǎn)為語言教學(xué)為主各個(gè)學(xué)科職場提升為輔的教學(xué)模式，適用各個(gè)年齡段，能為更多的用戶提供需求。
????學(xué)而思網(wǎng)校是好未來旗下的產(chǎn)品，好未來旗下產(chǎn)品還有學(xué)而思培優(yōu)、家長幫、學(xué)而思口算等教育產(chǎn)品，好未來是專注于的教育產(chǎn)品，將教育產(chǎn)品更細(xì)分，總體更系統(tǒng)，想做的更完善，學(xué)而思網(wǎng)校是k12教育產(chǎn)品，主要針對初中高中生的課外輔導(dǎo)，提供的課程類型齊全，在這里總能找到合適的一款課。
????猿輔導(dǎo)界面簡潔，app端提供了必要的功能，更有利于學(xué)生快速有效的學(xué)習(xí)。猿系列產(chǎn)品還有小猿搜題等，也是比較全面系統(tǒng)的教育類產(chǎn)品。猿輔導(dǎo)可選擇的課程類型少，有專項(xiàng)練習(xí)。
