Mega Show Day 2 -JOYYE依舊客源滾滾，源源不斷！
4.21總結(jié)
意向訂單：1個(gè)，4000USD，迪拜新客戶
接待客戶總數(shù)：39臺(tái)
新老客戶比例：老客戶2臺(tái)（美國(guó)TWO'S COMPANY,德國(guó)OTTO)，新客戶37臺(tái)。
客戶地區(qū)分布：歐洲13臺(tái)，亞洲8臺(tái)，美洲6臺(tái)，中東5臺(tái)，內(nèi)地5臺(tái)，澳洲2臺(tái)。
到訪國(guó)家前五：美國(guó)，阿聯(lián)酋，德國(guó)，俄國(guó)，日本。
客人性質(zhì)：小型零售商居多，大型進(jìn)口商數(shù)量較昨天減少。
意向來(lái)展廳客戶：2臺(tái)新客戶，加拿大CAPITAL以及迪拜STN GROUP，時(shí)間：23-24號(hào)，具體時(shí)間待定
意向來(lái)廣交會(huì)客戶：全部有邀約（大概34臺(tái)）
最受歡迎產(chǎn)品
1.陌上花開(kāi)
2.黑色星座杯
3.Love/smile金花紙杯
展會(huì)情況：
1.客流量：展會(huì)第二天整體客流量相比昨天有所減少，但JOYYE產(chǎn)品在眾多展位中鶴立雞群，以獨(dú)特的風(fēng)格吸引客戶，客流量依然居高不下，來(lái)訪客戶數(shù)量跟昨天一樣！
2.客戶質(zhì)量：今天到訪客戶明顯小型零售商增多，大型進(jìn)口商減少。以高端禮品為主的小型零售商和已經(jīng)有了施華洛世奇授權(quán)、正在銷售其他施華洛世奇元素的產(chǎn)品、有固定銷售渠道的進(jìn)口商是我們的目標(biāo)客戶。今天客戶質(zhì)量相比第一天有所提高。
3.產(chǎn)品反饋：部分來(lái)訪客戶反映我們的產(chǎn)品在器型方面偏歐式風(fēng)格，棕櫚葉花面偏美式，以后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向可適當(dāng)增加美洲亞洲受歡迎器型，歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格花面，令產(chǎn)品更加全面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶對(duì)陌上花開(kāi)，吉祥如意杯子青睞有加，比較吻合市場(chǎng)需求。
4.銷售價(jià)格：中東南美國(guó)家零售商以高端禮品店為主，對(duì)施華洛世奇系列杯子的售價(jià)接受程度較高，歐美客戶大部分反映價(jià)格偏貴，難以銷售。針對(duì)認(rèn)為價(jià)高的客戶，我們通過(guò)變換包裝，或者去掉包裝或者簡(jiǎn)化花面和減少貼鉆數(shù)量等方法降低成本，調(diào)整報(bào)價(jià)。同時(shí)我們也應(yīng)該教育并引導(dǎo)客戶不可過(guò)于把我們的產(chǎn)品與常規(guī)普通產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，逐步引導(dǎo)客戶接受高端產(chǎn)品的售價(jià)概念。
5.影響下單因素：
1)意向客戶因初次接觸施華洛世奇元素陶瓷杯產(chǎn)品，未確定公司在這方面產(chǎn)品的定位以及售價(jià)是否有可行性。
2)意向客戶想要獨(dú)家代理權(quán)，在產(chǎn)品價(jià)格、OEM、訂購(gòu)數(shù)量和代理方式等方面有待進(jìn)一步洽談。
6.今天重點(diǎn)客戶：
1)加拿大CAPITAL，數(shù)量一共15000-30000 pcs，已經(jīng)有施華洛世奇的授權(quán)，目前正在銷售賭場(chǎng)禮品，希望與JOYYE合作施華洛世奇杯子，我們做OEM，客戶自己提供施華洛世奇吊牌。
2)迪拜STIN GROUP,已經(jīng)有施華洛世奇的授權(quán)，目前正在迪拜和印度各大免稅店銷售含有施華洛世奇水晶的工藝品禮品，希望做JOYYE施華洛世奇杯子的獨(dú)家代理，年訂單量20000個(gè)，要求專阿聯(lián)酋以及印度，會(huì)來(lái)展廳進(jìn)行進(jìn)一步洽談。
3)美國(guó)PERPETUAL PRINTING，三家禮品店，挑選了兩款器型，已經(jīng)留下U盤(pán)，含有客人LOGO設(shè)計(jì)圖，單款1000pcs，預(yù)計(jì)選四款產(chǎn)品，合作意向很大。
今天展會(huì)我們總結(jié)了更多昨天的經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)調(diào)整策略，接下來(lái)我們還會(huì)遇到新的問(wèn)題，需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行調(diào)整。施華洛世奇元素陶瓷杯初次走向國(guó)際市場(chǎng)，我們能遇見(jiàn)它的未來(lái)方向會(huì)愈發(fā)明朗！
ABBY&Phoebe
2018.4.21
