不忘初心，享受中的純潔女孩

發(fā)表于公眾號 boss的秘密海洋? ? ? ??11月12日寫

自從父親去世后，我都沉寂在過去跟父親的故事里，無法自拔！

有遺憾，有后悔又或是滿滿的父愛情節(jié)甚至陷入傷心的泥潭里，但是父親去世了是個永遠(yuǎn)都無法改變的事實，而我依然記得父親告訴我的————要做一個獨立的女孩。

因此我開了公眾號boss的秘密海洋 ，開始了我的寫作生涯，也讓自己忙碌起來，忘記失去父親這個傷痛，讓時間去淡忘失去父愛的自己。

不忘初心，一往直前才是硬道理

每次自己決定做一些事情或者決定做銷售這個行業(yè)的時候，開始都是三分熱血的，在最初的時候滿血復(fù)活，做什么都非常有干勁，不管遇到多大的問題都是微笑面對，告訴自己一定行的。

激情只是一瞬間，堅持才是永恒。

當(dāng)你有了想法后，覺得又是能到達(dá)或者實現(xiàn)夢想的平臺，就會好好把握，全力以赴的去做，那樣的有希望，有方向，有了動力。

第一次去做的時候，帶著生疏卻又非常喜歡去做，哪怕做錯了，自己覺得很正常，都會告訴自己，這是自己的第一次，難免會做錯，只有自己虛心的去學(xué)，經(jīng)驗豐富了，就不會發(fā)生這樣的事.這樣的心理活動維持了當(dāng)初那份源泉的動力，為了賺錢而堅持，而奮斗甚至是放下姿態(tài)，激情的心燃燒了自己夢想的道路。

依然記得自己第一次做傳媒的時候，每天去找客戶，不管是在網(wǎng)上還是用電話，都為了預(yù)約客戶，看能否讓自己見一面，從而推進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，當(dāng)時為了拓寬自己的人脈，那個月自己每天加班到晚上12點，白天打一百多個電話，幸運的當(dāng)天會有兩個客戶答應(yīng)面談，有時候一周才有6個客戶真正面談過的，每天被客戶拒絕無數(shù)次，但是自己卻知道成功都是少數(shù)的，就是這樣的信念，這樣的動力，這樣的激情，燃燒了一個月，在當(dāng)月的最后一天30號那天下午，終于成交了一個客戶，雖然提成只有256元，但是告訴了自己，堅持，努力一定有收獲。

付出就有收獲，努力也沒有白費。

當(dāng)我拿著第一個月工資的時候，就告訴自己這個月一定要更努力，一定會遇到一個大客戶的。因為自己付出了，自己問心無愧，也很享受當(dāng)時收獲的喜悅，甚至開始喜歡上了收獲，喜歡這樣有小小成績的自己，也認(rèn)可了自己的能力，認(rèn)可自己的選擇是對的，也幸運自己的初心沒變，堅持了自己的夢想。

當(dāng)你用自己的努力換來的成果，是最有成就感的，也是讓自己的信心猛增的最強動力。

也對于自己的職業(yè)選擇有了一個重新的定位和認(rèn)識，也是第一次覺得自己開始了要做事業(yè)的心。

對自己的初心也有了一個認(rèn)可，選擇對行業(yè)很重要。

我記得當(dāng)時晚上跟爸爸說，這份工作不錯，這個月我再努力點，就可以多做幾個單，自己的收入也可以過萬的，爸爸當(dāng)時是鼓勵我做銷售的，因為在爸爸的心里，做銷售最鍛煉人的能力，也可以接觸到各行各業(yè)的BOSS，自己的思維能力也可以提升，也可以結(jié)識很多優(yōu)秀的企業(yè)家朋友。又是因為當(dāng)時在這樣大傳媒集團里面的工作，爸爸覺得這樣的企業(yè)未來發(fā)展前景好，自己也可以有個好的職業(yè)前景。

當(dāng)時的自己對于爸爸的看法沒有多大的感觸，我只是覺得這份工作還可以，自己也做的來，也覺得自己的能力可以做到，可以把這份工作做的更好。

.既然選擇對了，各方面的說話技巧成為自己的首要的事情，也開始告訴自己要提高自己的說話技巧，提高成交率。

然而小聰明只是一時的，人品才是最重要的。唯有你的人品好，對方才會覺得你這個朋友值得深交，跟你合作很放心，也認(rèn)為你是可以為我的企業(yè)帶來新鮮的生機，也注入了活力。

做人最重要的就是做人品，真誠待人，誠實做事。

當(dāng)時自己開始對客戶講話的時候，只有一個很古板的說法介紹自己的職業(yè)，沒有任何技巧，每天就重復(fù)講那些話，然而那些企業(yè)家經(jīng)歷無數(shù)，閱歷豐富，格局比你大，一見面就說你很單純，不適合做這個行業(yè)，但是當(dāng)時自己心里很不服氣，覺得一定要證明自己，自己一定能做的，一定要做出成績讓你刮目相看。

記得有一天，一個貿(mào)易公司的陳總跟我說：“小霖啊，你這么年輕，應(yīng)該找份穩(wěn)定的工作，這些挑戰(zhàn)很大的職業(yè)不適合你，女孩子就應(yīng)該做些行政，人力資源，會計這樣的崗位，銷售的水很深，不適合你這么單純的女孩。”

我回答道：“嗯，好的”。

其實自己一直都知道，客戶就是上帝，我只要順著你就行了，最終跟我合作就好。

就是這樣的心態(tài)，這樣的傲慢，這樣的無知，導(dǎo)致自己成長很慢。直到后來自己才明白，當(dāng)遇到一個陌生人肯愿意教你，愿意為你指個方向，是多么的難能可貴??！

在當(dāng)今社會，在網(wǎng)絡(luò)上甚至是電視上經(jīng)常見到很多人被騙的新聞，我就會想，還好，在我單純的時候，遇到的都是真誠的朋友，人品很好的陳總，否則我這么年輕的女孩，肯定名節(jié)不?；蛘咤X財被騙了。

也是因為自己經(jīng)歷不多，閱歷不夠，涉及的人情世故比較少，才知道不懂得交際是件可怕的事情.其實經(jīng)營人脈圈是做事業(yè)的關(guān)鍵，也是銷售行業(yè)的重要支柱！

只有自己有人脈，事業(yè)發(fā)展才更快！

當(dāng)時遇到這樣的真誠陳總是可以成為朋友的，也許這樣的企業(yè)家的人品才是值得我們?nèi)プ冯S，陳總背后的故事一定很多，才會有所感觸，才會懂得走好自己的人生，選擇很關(guān)鍵，做人很重要 ，人脈值得去經(jīng)營。

自己真的很單純，覺得這次面談，達(dá)成合作才是最重要。也不管對方是否需要，自己所提供的業(yè)務(wù)對陳總他目前的企業(yè)是否真的是如虎添翼，自己都從來沒有考慮過這樣的事情，也沒有認(rèn)真的去分析，到后來自己才明白，人脈真的很重要。

那個時候自己跟陳總多說一些，告訴他自己選擇做銷售，首先是鍛煉自己的能力，然后也是想多交一些優(yōu)秀的朋友，這樣的面談，結(jié)果一定會不一樣。也許這次就真的是純聊天，但是卻是讓這樣的人成為朋友，他的人脈很廣，閱歷豐富，行業(yè)經(jīng)驗資深，這些內(nèi)涵正是自己缺少的，這些人脈才是值得自己去認(rèn)識，去結(jié)交。

但是人生里是沒有后悔藥的，往往失去才懂得，其實活在當(dāng)下，珍惜此刻也是很不錯的，快樂才是真的。

快樂的做事情，一定會有意想不到的收獲。

微笑面對每一個客戶，彼此享受當(dāng)下，那是人生里又增加了一段故事，多了一份回憶。不抱怨，靠自己。一直在自己腦海里回蕩。

當(dāng)你快樂的時候，你會覺得內(nèi)心充滿能力，充滿動力，也覺得此刻的自己是最幸福的。

雖然在跟客戶陳總面談的時候，他覺得我很單純，也沒有任何技巧，就是生硬的介紹自己的業(yè)務(wù)，但是我卻是很開心的，因為這個客戶是這周最后一個客戶，這個沒有成交，那么這周就沒業(yè)績了。

在交談的過程中，我講的不多，反而陳總講的比較多，陳總講了他為何要創(chuàng)業(yè)，他是農(nóng)村出來的，沒有任何的人脈背景，當(dāng)時南下的時候就是跟村里的前輩一起出來打工，在一家電子廠里做長工，每天在流水線上撿著貼片機出來的電子線路板，機器貼片當(dāng)時是非常暴力的行業(yè)，因為空調(diào)，電話，電視等線路板都是靠貼片機生產(chǎn)，這樣的機器生產(chǎn)量非常高，月產(chǎn)量可以達(dá)到90多萬臺，當(dāng)時陳總就覺得自己擁有這樣的貼片機，在請6個員工，自己一臺賺5毛錢，自己一個月就可以賺幾十萬了。

就是這樣的想法，根深蒂固的在他心里發(fā)芽，讓他有了自己做老板的想法，他真的就去做了，剛開始本錢不多，他就租了三臺貼片機，主要貼片IC，電子開關(guān)和電阻三個元件，雖然元件不多，但是在90年代，這個行業(yè)是迅速發(fā)展的時代，也是陳總發(fā)家致富的第一家企業(yè)........

我就這樣的做為一個傾聽者，開心的聽陳總的人生故事，默默的吸取他的思維能力，他的格局以及他企業(yè)的發(fā)展歷程，這整個過程我都腰板做的直直的，點頭微笑，靜靜的聽這個年輕的企業(yè)家講述，有時候我不懂就會插一句，有時候他也會反問我一句，就這樣交談?wù)齻€小時，兩人就在幽雅的咖啡館里度過，在結(jié)束的時候，陳總突然來一句“你帶合同了嗎”？

我都沒反應(yīng)過來，也許我還沉寂在他的故事里，或者是驚嘆他的智慧，又或是敬佩他的管理甚至又是佩服他的領(lǐng)導(dǎo)力。

就這樣我拿出了三天前準(zhǔn)備好的合同文件，成交了這周唯一的一個客戶，整個過程都是開心的，結(jié)果更是讓人滿意的。

不忘初心，真誠相待，總會有意想不到的收獲。

在人生中，總會遇到順心的，煩惱的，甚至迷人的又或是槽糕的，但是只要你不忘初心，勇往直前，一定會有個結(jié)果不會讓自己失望。

我很慶幸自己在單純的時候，選擇對了行業(yè)，也很開心那段充滿挑戰(zhàn)的日子，成為我人生中一段美好的回憶，我也很開心，目前的自己依然在奮斗的路上，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的方向。