“毛經(jīng)理，你好，這是我們公司的產(chǎn)品圖冊以及價格文件，毛經(jīng)理，您先簡單看看，我覺得這些固然很重要，但是一個產(chǎn)品放在這，就看咱們?nèi)绾武N售了，對吧，毛經(jīng)理?！?br>

“嗯，小李，你說的不錯，畢竟是思路決定了出路嘛”。接下來的時間主要就是就和毛經(jīng)理聊聊市場，聊聊產(chǎn)品，簡單帶過，模糊銷售主張嘛，我感覺第一次不必談太多，所以一會就與毛經(jīng)理告別。

然后說，“毛經(jīng)理，今天多有打擾，我們今天就先聊到這吧，我就不多打擾您了”，出來之后，李成覺得這次收獲也是相當多，把一些要點都記在了本子上，準備晚上回去后，把客戶的資料打在電腦里。

然后李成在網(wǎng)上購買了一個名叫刺五加的茶葉，有著調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，輔助治療失眠的作用，價格還算合理，李成就馬上買了一斤，然后在過了幾天之后，又去拜訪了毛經(jīng)理，這次拿著刺五加茶葉。

李成說，“這是托朋友在外地買回來的，感覺毛經(jīng)理一直都很忙，很少有時間休息，這個茶葉有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的作用還有調(diào)節(jié)失眠的作用，感覺不錯，今天出差到月陽這邊，順便就給毛經(jīng)理帶過來了?！泵?jīng)理感覺很驚訝，對于小李的第一次拜訪，雖然印象很好，但是完全沒有說因為這些就決定訂貨啊。

這天李成和毛經(jīng)理后來聊了很多包括毛經(jīng)理禮品的老家是H省的，李成說自己小時候也正是在H省長大的，期間各種聊，從產(chǎn)品聊到養(yǎng)生，真的感覺拉近了關(guān)系，當然聊產(chǎn)品是看毛經(jīng)理對公司產(chǎn)品的態(tài)度，是不是挑刺，還是莫不關(guān)心，如果挑刺的話，證明毛經(jīng)理對這個產(chǎn)品還是很有興趣的。毛經(jīng)理主要對于價格和個性化賣點比較關(guān)心，李成就把公司最近剛推出的產(chǎn)品給毛經(jīng)理進行了講解。

然后是養(yǎng)生話題，主要也就是健康，毛經(jīng)理的健康，毛經(jīng)理家人的健康是否有來做人情的機會。經(jīng)過類似這樣不到五次的拜訪，李成覺得自己已經(jīng)在客戶心里有一席之地了，前幾天，毛經(jīng)理的手機不小心壞掉了，毛經(jīng)理對于手機性能這塊不是十分了解，第一個就想到了李成，并給李成打了電話。

李成第一感覺就事一愣，然后就是驚喜啊，客戶在跟公司沒有關(guān)系的事情上主動給你打電話溝通就意味著把你當作了朋友。首先就是客戶本人對李成比較認可，二就是這個客戶是李成一哥們介紹的，再就是李成給毛經(jīng)理的感覺蠻踏實的，所以毛經(jīng)理對李成還是比較放心，沒有太多的顧慮的。拜訪完之后李成就根據(jù)呂海的介紹，為毛經(jīng)理制做了精美的專屬定制化PPT，在后期也堅持著進行每周五短信拜訪毛經(jīng)理以及后來在幾個月后變成養(yǎng)生短信，經(jīng)過這幾次拜訪后，李成對于去他渠道的開發(fā)有了一定的信心。

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