做社群運(yùn)營一定要學(xué)會(huì)如何建立自己的“魚塘”，通過微信獲取用戶，主要有兩種方式：第一是獲取精準(zhǔn)群，第二，裂變吸粉。
寫下這篇文章，一方面，是給做社群運(yùn)營的小伙伴一些思路；另一方面，自己比較宅，也希望多認(rèn)識(shí)些不同行業(yè)的運(yùn)營喵。
大家都知道，如今流量越來越貴，獲取流量，對(duì)于懂的人來說，很容易；對(duì)于不懂的人，這里搞搞哪里挖挖，然后就說不行了。
社群，相對(duì)于其他渠道來說，成本是偏低的，不僅是基礎(chǔ)設(shè)備，還包括群內(nèi)的營銷工作。
目前不管是電商微商，還是小程序，乃至過紅利期的公眾號(hào)，很多還都依靠著社群在維系著用戶，做變現(xiàn)。
本篇主要詳細(xì)分享社群運(yùn)營中的第一環(huán)節(jié)——找精準(zhǔn)用戶群，至于后續(xù)的運(yùn)營工作會(huì)再開一篇寫。
接觸到很多做高校市場的企業(yè)，讓我看到了社群2019年的玩法；還結(jié)識(shí)很多通過社群做變現(xiàn)很厲害的人，的確讓我受益匪淺。
當(dāng)然，最直接的，還是我通過這些群達(dá)到了實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)，增加了我去年的收入。
微信上獲取用戶，要么主動(dòng)，要么被動(dòng)。
主動(dòng)最簡單了，加群爆粉；被動(dòng)的，就是做裂變活動(dòng)了，或者嘗試用資源、活動(dòng)導(dǎo)粉。（還可參考微商套路：邀請(qǐng)好友添加微信送禮物）如果是通過微信以外的其他平臺(tái)導(dǎo)粉，遵守好平臺(tái)規(guī)則，抓住一些漏洞，一般也沒啥問題。
主動(dòng)加群的方法有很多，如果只是要流量的話，可以通過換群，買群的方法去獲?。蝗绻切枰^為精準(zhǔn)的用戶群體，那就需要花點(diǎn)時(shí)間找了。
當(dāng)然，買也能買到，不過很多都不靠譜，群里很多做微商打廣告的。
換群、買群沒啥好說的，無非就是找到有同樣用戶群體的人（同行和或者專門做流量的），同行可以找那些群里打廣告的。
精準(zhǔn)群的獲取方法
1. 公眾號(hào)
搜索相關(guān)用戶群體的公眾號(hào)。
例如：寶媽，搜索后在彈出的公眾號(hào)列表，每一個(gè)公眾號(hào)都點(diǎn)擊進(jìn)去看，點(diǎn)擊后看欄目，有的公眾號(hào)會(huì)在欄目設(shè)置入群的方式，根據(jù)引導(dǎo)入群就行了，一般這樣的群是相當(dāng)精準(zhǔn)。搜索的關(guān)鍵詞可以自行展開。
例如寶媽的搜索關(guān)鍵詞：寶媽、母嬰、育兒、備孕等。這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)去展開就行了。
車主的關(guān)鍵詞可以根據(jù)品牌、車型等來搜索。其實(shí)都是相通的……
通過公眾號(hào)欄目搜索，如果沒有的話還可以在文章中找。也是搜索公眾號(hào)，點(diǎn)擊后進(jìn)去，拉到頁面下面，點(diǎn)擊推文消息，拉到文章最下面，就會(huì)有引導(dǎo)入群的方法的，一般都是添加微信，然后由專人拉進(jìn)群的。
（為什么拉到最底部，這個(gè)寫文案的同學(xué)都知道，不懂的可以去問他們）
公眾號(hào)這個(gè)渠道搜索到的群不會(huì)很多，可能看100個(gè)公眾號(hào)只能找到10個(gè)群甚至更少，但是勝在精準(zhǔn)，畢竟是其他運(yùn)營喵花時(shí)間運(yùn)營起來的。
2. 論壇
不管是寶媽還是車主，甚至其他用戶群體，基本都會(huì)有論壇的。在論壇也能找到微信群。
這里舉個(gè)很多人都知道車友論壇為例——《汽車之家》。百度搜索打開汽車之家的論壇，在論壇頁面的搜索框輸入“微信群”，再點(diǎn)擊“篩選”，篩選近一周發(fā)布的。
這樣，不僅可以找到某車型的微信群，還不用擔(dān)心群二維碼是過期的。
當(dāng)然，也可以看一些老帖子，一般貼主會(huì)留下自己的微信，加微信后他們也會(huì)拉你進(jìn)微信群。通過論壇這個(gè)渠道去獲取到的用戶群可以說也是相當(dāng)精準(zhǔn)。
3. 百度貼吧
貼吧的搜索方法也是和論壇的一樣，都是利用“搜索”功能，打開百度貼吧，點(diǎn)擊右側(cè)的“高級(jí)搜索”，輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，按下回車，就會(huì)有相應(yīng)的帖子出來。
還是老樣子，有群二維碼就掃，有群主微信二維碼也掃，讓群主拉進(jìn)去就行了。
上面介紹論壇及貼吧的微信群搜索方法，完全可以應(yīng)用在其他平臺(tái)，包括豆瓣，知乎等。
只要在平臺(tái)的搜索框輸入：“相應(yīng)的群體關(guān)鍵詞”+“入群”，多多少少都可以找到一些。
4. 音頻平臺(tái)
這里找了“荔枝微課“給大家看一下。在荔枝微課很多課程都有自己的社群方便學(xué)員交流，其中有付費(fèi)的有免費(fèi)的，可以先從免費(fèi)或者9.9、19.9開始。
這一類需要仔細(xì)看每一個(gè)課程的詳情頁，一般在詳情頁的底部，會(huì)留有微信群二維碼或者聯(lián)系人微信，有群二維碼的直接進(jìn)群，只有聯(lián)系人或者客服的，可以先添加客服，詢問一下有沒有群，一定注意不要盲目的去買課程，不然沒有群的課程對(duì)我們來說就沒有價(jià)值了。
注意：這個(gè)方法需要的是耐心看每一個(gè)課程的詳情頁介紹，過程所花費(fèi)的時(shí)間要長一些，但是用戶相對(duì)來說，要更精準(zhǔn)一些，付費(fèi)意識(shí)更強(qiáng)。
舉了荔枝微課的例子，其實(shí)大家也可以延伸下，找下其他平臺(tái)，包括知識(shí)星球這一類的，也可以去上面找到屬于自己的用戶群體。畢竟群體不同，所聚集的地方也可能有所不同。
介紹了其實(shí)么多找用戶群體的方法，其實(shí)主要還是回到微信群，畢竟我們還是需要通過微信，微信群，去達(dá)到我們進(jìn)一步的營銷工作。
找群的方法講完了，接下來講一下該怎么用這些群。
如果是通過大量換群，或者大量買群后發(fā)現(xiàn)群質(zhì)量很差的，其實(shí)也沒必要去關(guān)心群內(nèi)發(fā)什么消息，每天基本都是同行的廣告，要做的就是盡量把我們需要的用戶洗出來。
通過海報(bào)，文案，鏈接等形式群發(fā)微信群，引導(dǎo)用戶添加我們的客服號(hào)。把流量導(dǎo)過來再說。
如果是通過我上面介紹的，進(jìn)到了一些高質(zhì)量的用戶群，可以通過軟件直接爆粉；或者在群里塑造KOL的身份，引導(dǎo)用戶添加自己的微信，這個(gè)需要一些技巧，大家可以先嘗試下，實(shí)在不懂怎么操作我在下一篇文再著重寫一下。
5. 輔助工具
爆粉的話，這里可以推薦一下，PC免費(fèi)版的，可以使用Wetool，這個(gè)軟件是相當(dāng)?shù)暮糜谩?/p>
安卓手機(jī)還可以在應(yīng)用商城下載“微微兒”。
最近還有一些比較好的爆粉工具，爆粉時(shí)添加好友顯示的是：來自“群聊”，不會(huì)顯示來自哪個(gè)群，這樣也可以避免被群主發(fā)現(xiàn)。
同時(shí)，軟件的防封性也還可以，大家可以問一下身邊做這塊的，基本很多人都有，實(shí)在找不到可以找我，畢竟是付費(fèi)軟件，我也不打這個(gè)廣告。
通過裂變被動(dòng)吸粉
以上說的方法都是主動(dòng)的，主動(dòng)加群，主動(dòng)爆粉加好友，那接下來，再講一下通過“裂變”來達(dá)到被動(dòng)吸粉。2018年，應(yīng)該是玩裂變的高漲期，不過到現(xiàn)在也差不多尾聲了。
畢竟很多用戶都知道套路了，要做這做那，特別是對(duì)于一些抽獎(jiǎng)的，參與度更是極低。很多用戶都過了那個(gè)興頭。
當(dāng)然，如果能找到吸引到用戶的誘餌，還是可以做一波的。所以我這兒也大概講一下，主要還是分享一下微信及微信群的裂變。
去年，我們是打算做廣州80多所高校的社群，后來由于一些因素，項(xiàng)目停掉了，只建成了50多所高校群，不過群的運(yùn)營也是相當(dāng)不錯(cuò)的。由于很多用戶都是通過門檻進(jìn)來的，活躍度還挺高的。
? 大概的流程圖，大家可以去嘗試下，誘餌可以是一些電子類或者資源性的東西，不算人工，完全是零成本操作。
話術(shù)需要根據(jù)自己的用戶群體去設(shè)定，關(guān)注自動(dòng)回復(fù)，發(fā)截圖后自動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)群。
自動(dòng)回復(fù)是可以通過wetool設(shè)置的，引導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)微信群或者朋友圈，截圖審核通過便拉進(jìn)微信群。
大致流程是這樣，實(shí)施起來會(huì)有很多細(xì)節(jié)會(huì)需要不斷進(jìn)行優(yōu)化的。
例如當(dāng)時(shí)我們讓用戶發(fā)朋友圈，下午統(tǒng)一審核，5點(diǎn)后拉進(jìn)群，測試后發(fā)現(xiàn)效果不怎么好，有些用戶很抵觸發(fā)朋友圈，后來讓用戶發(fā)2個(gè)300人的微信群，3分鐘后截圖，因?yàn)槌^2分鐘就無法撤回了，所以3分鐘后截圖就可以，效果大大的好，印象比較深刻的是，有個(gè)用戶發(fā)了一個(gè)400人的活躍群，立馬引來100多人添加好友。
當(dāng)然，話術(shù)也很重要。讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，最好再配上一句文案；群發(fā)時(shí)先圖后文；海報(bào)內(nèi)容不需要多好看，提煉重點(diǎn)，突出重要的內(nèi)容，文案簡單即可。
詳細(xì)的自動(dòng)回復(fù)話術(shù)就不分享了，有興趣的再私下討論。附帶一下我們當(dāng)時(shí)讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)及文案：
分享文案：分享一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)。
基本前期的工作就差不多是這樣了。找到別人的魚塘，把別人的魚引導(dǎo)自己的魚塘，先養(yǎng)魚，再談宰魚吃魚。
至于群內(nèi)的工作，如何去促活，如何去做轉(zhuǎn)化，就下一篇再寫吧。
18年年底，微信大量的封號(hào)，相信很多做社群的小伙伴深有體會(huì)，很多工作室轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，換的換。但是大家也不要擔(dān)心，規(guī)則越完善，才能體現(xiàn)出我們的專業(yè)。正所謂：潮水褪去，才知道誰在裸泳。
19年，如果再搞那么多泛流量群，低質(zhì)量群，肯定會(huì)折騰死自己的。只能選擇做精，做深。也就是從群量化到精耕細(xì)作，以前是堆量，1萬個(gè)，10萬個(gè)，這是微信不允許的，破壞了社交生態(tài)。
我們要做的是，自己建立魚塘，養(yǎng)好魚，喂好魚，魚生魚，吃完大魚還有小魚，偶爾還可以給人來釣釣魚。
歡迎私聊！
